东南亚市场，一个充满活力与增长潜力的市场，正在迎来中国车企的强势入驻。凭借新能源车政策的扶持、卓越的产品性能和极具竞争力的价格优势，中国车企成功出海，进入泰国、印尼、马来西亚、菲律宾等东盟国家市场。

01. 竞争激烈的东南亚市场

东盟各国的购车群体日益年轻化，而中国车企凭借清新外观和高性价比的战略，成功契合了当地消费者的需求，形成“双向奔赴”的趋势，销量持续攀升。

据《2024 中企汽车出海热门区域：业务拓展人才趋势洞察》报告相关数据显示，中国品牌在东南亚新能源车市场占比超过 75%。在“铺设经销商网络+本地化运营”的模式下，中国车企持续攻城略地。

东南亚市场的价格战与营销战始终如火如荼，无论是早期进入并主导该地区的日系车，还是中国车企，都在纷纷采取行动，推出优惠活动、贷款优惠、赠卡、折扣、抽奖和补贴等策略，轮番展开营销攻势。

02. 价格战背后的人才争夺

东南亚汽车营销战背后，同时关乎一场关于营销人才的激烈争夺——深刻洞察本地消费者的营销人才、数字化的业务人才，已成为各大车企吸引和发展的重点人才。

领英人才数据显示，东南亚地区拥有数字化、直销相关技能的汽车业务拓展人才近 28,000 人，年增长率达 38%。

东南亚汽车销售人才中的“数字营销”、“社交媒体营销”和“数据分析”等相关技能的发展速度正在攀升。在东南亚地区排名 Top10 的汽车制造商中，营销相关技能的销售人才增长速度，显著超过了本地区此类技能人才的整体增速。

03. EV新能源车：东南亚人才布局

泰国、印度尼西亚、马来西亚都制定了相关政策鼓励并支持电动汽车产业的发展。据报告相关数据显示：中国品牌在东南亚新能源车市场占比超过 75%。其中泰国为例，2023 年泰国纯电动汽车销量达到 7.63 万辆，同比增长近 700%。作为在新能源赛道上具备弯道超车优势的中国品牌，在当地的业务布局和人才布局也更加紧密。

根据《2024 中企汽车出海热门区域：业务拓展人才趋势洞察》报告中，人才发展趋势与当地的多元化销售渠道模式、EV 电动汽车产品专业技术的推广诉求紧密相关。

04. 多元销售渠道下，数字营销人才需求增长显著

与国内全面转向新零售直销或代理模式不同，车企在当前阶段的海外销售仍然主要依赖经销商等传统渠道。然而以 EV 新能源车为代表的中国 OEM 厂商，凭借智能网联优势，以及与生俱来的数字化基因，在东南亚市场，正致力于积极拓展直营门店、线上新零售等多元化销售渠道。数字化专业能力的营销人才成为中企的关键业务拓展人才。

在数字化领域，随着中国新能源车在多元渠道中的扩展，品牌门店直营、汽车直营门店管理、CRM（客户关系管理）以及电子商务领域的人才需求也呈现显著增长趋势。这些具备本地化技能的人才，能够更好地帮助中国企业构建线上数字化门店营销体系，从而在客户关系管理、销售运营流程及电商数字资产等方面实现一体化、智能化的管理。

05. 专业产品力培养，是本地化人才培养的主方向

报告中提到：在东南亚市场，各个国家的多语言体系、多样化的文化习俗，也是中国车企需要面对的重要挑战。吸引并培养具备电动汽车（EV）相关技能的本地人才，成为拓展市场的重要途径。

基于电动汽车产品推广、技术推广的专业诉求，如何用当地语言和有效的销售策略，准确传达中国新能源汽车的性能、驾驶体验和技术优势，已经成为中国企业培养本地人才的关键任务。

根据 LinkedIn LTI 人才大数据显示，过去一年（2023）东南亚地区的汽车销售人才在以上相关技能方面的增长显著加速，并且这一趋势与当地车企在多元化的销售渠道布局、数字化、线上化的营销趋势紧密相关。

报告显示，哪吒汽车在销售人才体系上采用“全球化”与“本地化”双轨战略，有效助力品牌融入当地市场，提升用户满意度。

想要深入了解中企在东南亚市场的业务拓展趋势，和本地化人才洞察，关注“领英HR精英汇”公众号，下载完整版《2024 中企汽车出海热门区域：业务拓展人才趋势洞察》报告，并可及时获得领英独家人才洞察，进一步提供趋势洞察、成功实践和人才建议。

关于领英人才解决方案 (https://business.linkedin.com/zh-cn/talent-solutions)

凭借领英的全球人才库、AI驱动的高效人才匹配技术以及强大的大数据分析能力，领英致力于为中国企业提供一流的人才招募与培养服务。

•领英中国本地化解决方案：提供一站式招聘、雇主品牌塑造、以及人才发展和培养的中国本地化服务，适用于校园招聘、研发人才、海外建厂等特定场景。

•领英海外招聘服务：我们为志在全球化发展的中国企业提供创新的海外招聘服务，涵盖校园招聘和社会招聘两大领域。