近日,数据分析网站Similarweb数据显示,SHEIN成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌,第三季度流量份额占比为2.68%。NIKE、H&M、ZARA位居SHEIN之后,分列二至四位。与此同时,SHEIN上用户数量也大幅增长,据 Earnest数据显示,SHEIN平台8月份进行交易的用户相较1月大涨近四成,是出海几大平台中增长最多的。

据法国专业消费期刊LSA的排名,SHEIN在法国2023年的销售额已经超过了H&M、Primark甚至Kiabi(销售额约15亿欧元),成为与ZARA比肩的法国第二大服装与时尚品牌,甚至基于SHEIN持续保持的高年增长率,有机构预计SHEIN品牌2024年在法国销售额将超过ZARA。

在德国市场,SHEIN同样表现出色。据数据分析和咨询公司GlobalData 最新发布的《2023年德国服装市场》报告,SHEIN已经成为其年度第四大服装品牌。而前三分别是ZARA、C&A、耐克。相较于国际头部品牌增速纷纷放缓,SHEIN的稳步增长显得尤为难能可贵。

成立于2012年的SHEIN,是一家起源于南京、成长于广州的时尚电商企业,主要经营女装,随后逐步拓展至男装、童装、饰品、鞋、包等多元化时尚用品领域。如今,SHEIN已直接服务于全球超过150个国家和地区的消费者。根据市场分析机构data.ai最新发布《2024 移动市场报告》显示,SHEIN超过了一众电商平台,再度斩获2023年全球购物类APP下载量冠军。

凭借“够便捷、够便宜、够好用”的优势,SHEIN在欧美本地的许多千禧一代和“Z世代”人群中迅速走红。在Instagram上,SHEIN的粉丝数已达到3371万,超过了许多明星艺人。而在TikTok上,SHEIN的粉丝数量更是遥遥领先,成为美国谷歌搜索次数最多的服装零售商之一。通过社交媒体和短视频平台等新媒体渠道,以及与时尚博主、网红的合作,SHEIN利用直播带货、种草推荐等方式,有效吸引了大量年轻消费者的关注,进一步提升了品牌影响力并扩大了市场份额。

SHEIN之所以能获得国际市场的广泛的认可,源于其对消费者需求和时尚趋势的敏锐洞察及快速反应,更得益于其“小单快反”的柔性按需供应链模式。具体来看,SHEIN在实时分析跟踪时尚趋势的前提下,针对所有SKU(最小存货单位)都从非常小的订单开始,每一个SKU一般以100-200件起订,根据市场和销售趋势反馈,进行接下来订单的灵活、敏捷调整。如果销售趋势好立刻返单,但如果销售不达预期则中止生产。

在这种良性循环的模式下,行业的库存和浪费顽疾被顺利解决,甚至生产制造供应商也能快速拿到结款。据统计,SHEIN品牌对供应商的结款周期通常为30天、每两周甚至根据资质会短至每周,远优于行业平均水平(90天),有效帮助供应商提高全年的资金流动性和盈利能力。

为进一步推进供应链的精益化发展,SHEIN通过数字化技术实现了供应链的透明化和高效化,从而能够快速响应市场变化,满足消费者的多样化需求。与此同时,SHEIN还注重与供应商的合作与赋能,通过提供技术支持、培训支持等方式,帮助供应商提升生产效率和质量水平;并建立服装制造创新研究中心,将精益生产与按需生产相结合,推动时尚产业的可持续发展。

解决了行业供应链的难题后,在公司自有品牌积累的全球广泛零售网络、成熟的市场营销经验以及创新的供应链体系的支撑下,SHEIN又开始不断发展与迭代,引入更多第三方商家产品与品牌入驻其平台,并逐渐形成了“自主品牌+平台”双引擎发展的独特模式,助力更多优质制造产品与品牌的国际化发展。

2023年,SHEIN推出了“希有引力”百万卖家计划,旨在未来三年内帮助全球10000个商家实现年销售额突破百万美元,10万个中小商家年销售额达到10万美元。随着跨境电商迈入高质量发展阶段,SHEIN将进一步加大培育优质商家、扶持优质产品的力度,持续带动产业带商家高质量出海。