院外市场增长困境
在经济下行和医保改革、门诊共济等因素影响下，零售药店市场出现罕见的连续下滑，行业情绪低迷。中康CMH数据显示，截至2024年10月份，全国零售药店市场规模同比下滑2.0%，连续四个月保持缓速增长。尽管健康产业正经历存量市场的天花板，但药品零售在增长乏力的背后，却是大众未被满足的海量健康需求。中国拥有14亿的庞大人口基数，构成了巨大的健康消费需求。在严肃医疗领域，市场对创新药依然保持旺盛的需求；在大健康领域，随着老龄化程度的加深，老年健康护理市场存在显著的供给缺口；抗衰需求日益旺盛，并趋向年轻化和个性化，但当前供给明显不足，部分需求外流至海外市场；包括慢病服务在内的专业服务领域缺乏全面解决方案，服务对产品的拉动效应亟待提升。很明显，健康需求的迭代成为行业发展的关键驱动力。把握新需求、开创新赛道，将是行业突破现状、实现持续增长的关键。
品类创新与提供患者专业解决方案将是增量的破局之道
在2024年西普会上，中康科技对外发布了中国院外市场未来十年健康商品六大高潜品类：悦己经济、骨健康、银发经济、抗衰老与年轻态、中医养生、新特药。
据中康CMH数据显示，骨健康品类增长显著，以儿童骨骼成长品类为例，在2019-2023年复合增长率达到了16.2%；抗衰老与年轻态品类，整体市场规模在2023年同比增长13%；银发经济主要体现在肠胃益生菌、保健酒、保健功能饮料、鱼油等营养保健品的增长，其中益生菌品类同比增长超10倍；中药养生品类机会明显，补气类中成药零售药店市场规模2023同比增长49.3%；悦己经济品类中，面部皮肤修复敷料表现最为亮眼，在2023零售药店市场规模同比增长达到58%；新特药在药店市场规模到2023年5月复合增长达32%。毫无疑问，六大高潜品类在当前的弱增长大环境下是实现增长的一枚强心针。
一方面通过品类创新，跟上健康新需求所需，实现增长。存量市场也同样具有增量空间：在健康消费需求升级且呈现多元化、个性化的当下，简单的药品销售已无法满足市场需要。医药零售企业可通过以消费者为中心，提供药品供应、健康咨询、慢病管理、医疗辅助服务等覆盖全生命周期健康管理的专业解决方案，来盘活存量市场，实现新增长。
第十届健康商品交易大会备受期待
一方面是增长乏力，一方面潜力可期，这个困境需要具体路径的指引与资源链接。
在当下行业低迷，亟待破局的背景下，第十届健康商品交易大会（西鼎会）的召开备受行业关注。“让健康商品普惠大众”是西鼎会的价值标签，该会议已连续举办了九年，在业界以商品品类最全、直连采购终端、高效交易等优势，成为了厂商在中国院外市场布局与销售的主阵地，其主办方中康科技，作为业内知名的数字科技公司，拥有强大的数据资源与领先的技术、专业产业研究实力以及强大的产业资源链接能力，主办方对大会的专业赋能，使西鼎会一直在引领着中国院外市场健康商品的品类创新与精准交易。
特设六大高潜品类，引爆增量
据组委会透露，大会将针对商品品类、采购渠道和会议内容进行全方位升级，提供从解决方案、资源连接到交易落地的一站式解决方案，助力行业破局增长。
大会将特设悦己经济、骨健康、银发经济、抗衰老与年轻态、中医养生、新特药。六大高潜品类的主题展馆，并设主题专场输出配套解决方案。
六大品类主题展馆将聚合国内最丰富的品牌厂家资源，对高增长、高潜力的黄金单品进行重点推介，为药店终端量身定做一站式采购平台。展馆内不仅提供产品试用和新品体验的机会，还将推出理疗服务以及AR/VR互动等多元化体验项目，为终端买家提供全面而充分的健康商品体验，深化买家对品牌的认知、促成采购达成。
专业解决方案输出成亮点，盘活存量
2025西鼎会除了设置大会、平行分会和专场等多层级专业会议，为企业提供最新的政策分析、独家行业数据和专业解决方案。还将推出满足特定健康需求的专业解决方案，作为本届西鼎会的一大亮点。
2025西鼎会将助力行业整合院内外资源、联动产品与器械，输出满足特定健康需求的专业解决方案，为企业提供更加创新的服务模式，激活存量消费。
一步到终端，多场景赋能交易达成
据主办方介绍，本届大会将邀请到超3000家零售终端买家进场交易，全面覆盖年销售额3000万以上医药终端，占全国药品零售市场份额高达90%。 除此之外，还将遴选全国一批具备终端推广能力的竞争力代理商。届时，全国百强、区县百强连锁药店采购关键决策人将悉数到会，与超1000家上游供应链，面对面高效洽谈。组委会透露，2025西鼎会会期将吸引采购关键决策人逾8000人、参会代表总人数预计超30000人。
大会现场也将进行交易场景多元化升级，从高潜品类主题展馆、私享洽谈室，到医药连锁组队逛展、线上云逛展，再到高端商务活动客情维护，精准满足不同交易主体的独特需求，能够大大提升和丰富参会者的交易体验。
作为行业具有影响力的大会，且是开年第一的健康商品交易会，西鼎会将承载更多的行业期待与自我创新，期待在春暖花开的来年3月，西鼎会十周年之际，迎来行业院外市场的新增长。
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