如果你做过淘宝卖家一定会深有体会,这是一个同质化的时代,产品同质化严重,商家没有溢价权,只能陷入无休止的价格战之中。如何让自己的店铺在众多店铺中脱颖而出?不言而喻,需要视觉差异化的突破。

视觉升级历来都是个大工程,很多优秀的商家依然徘徊在做了一点的临界阶段。要么,成本太高不愿意花费;要么,不能确保效果不敢改动;要么,陷在同行竞争漩涡中不可自拔。其实,这些品牌商家都没有真正理解视觉营销对于品牌所带来的巨大推动力。来自天羿文化的阿狼专注品牌视觉营销8年,成立了在行业内颇受好评的电商视觉营销公司——杭州天羿文化创意有限公司,今天我们就来采访一下这位电商视觉营销界的大佬,听听他的人生经历。

依靠视觉与服务做淘宝,他赚了人生的第一桶金

见过阿狼的人都说他是一个随性又幽默的人,从小喜欢画画,正儿八经的设计科班出身,大学毕业于中国美术学院,在美院读书时就开始了自己的淘宝创业,刚开始创业时阿狼几乎没有运营能力,但他在做产品时总是竭尽所能让自己的产品更有感觉,更有特色,最终他依靠视觉与服务吸引了一大批的客户,不用厂家提供的统一模板图片,转化率高于同行50%,客单价高于同行近70%,冲击到淘宝卖家TOP10,赚到了人生的第一桶金!

后来阿狼被邀请去了淘宝大学,在这里认识了很多电商运营大咖,那时阿狼感觉自己具有一定的运营能力,但是几番交流之后他深刻认识到自己并不是最擅长运营。于是重新做了一个梳理和定位。他在运营圈里最懂视觉,在视觉圈里最懂运营,专注营销视觉,这样可以更好地服务好客户,思索了一夜之后,他火速将这个想法告诉了自己的好友子龙,两个人一拍即合,就开始痛痛快快地创办了天羿文化。

一站式视觉营销体系,彻底解决商家问题

刚开始做公司的时候,阿狼就在思考单纯做摄影或单做设计根本不能解决商家的问题,视觉就像一个战斗行动,要有目标,有计划,有结果,才能为客户创造价值。怎么才可以赢?就是要有一套统一的目标,统一的计划,统一的执行,对最终的结果负责,所以在2012年一家集策划、摄影、设计于一体的电商品牌视觉营销公司创立于杭州,始终以结果为导向,对结果负责,受到了广大客户的认可。

迄今为止天羿文化已成功运用这套方法助力100+电商品牌实现视觉重塑与升级,包括公牛、苏泊尔、公牛、方太厨电、海尔、恒源祥家纺、红蜻蜓、李宁等知名品牌。团队擅长于运用一整套的电商品牌策划,为品牌打造独一无二的差异化,包含品牌策划、长期品牌规划管理、视觉诊断设计、店铺升级极致单品打造、商业摄影等,通过一套视觉新玩法进行创意设计,打造独一无二的视觉锤,为客户提升销量。

从消费者需求出发,用视觉利剑让消费者产生购买冲动

在进行品牌的视觉营销之前,企业应当明确自身的产品定位,产品面向的群体是哪些,不同的消费人群的消费能力、购物习惯及偏好都是不同的,对于产品的需求也不同的。阿狼认为每一位消费者都是有视觉捕捉能力的,只是消费者不能用专业的视觉语言来表达,一张好的图片,要从产品的功能定位和消费者的需求出发,把产品的优势用视觉翻译成消费者能听懂的语言,这样才能对消费者产生吸引力,引发共鸣。

对于阿狼来说,做电商视觉营销这件事本身就是一个不断升级打怪的过程,在这个过程中首先要用心。其次一定要用心感受感受产品,换位思考用心感受消费者的需求。不断的学习和总结,涉猎不同的领域,更加了解所服务的品牌和产品。正如广告大师大卫奥格威所说,“做生意的唯一目的,就在服务人群;而广告的唯一目的,就在对人们解释这项服务。”阿狼与他的团队也始终以此作为激励,不断运用视觉利剑为品牌创造最大价值!

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