当新车预售赶上新年，当直播答题遇到汽车营销，节日时间点、新车预售节点与直播答题的知识点，三点碰撞，会产生怎样的营销火花？
2020年新年开启后的第二天，由西瓜视频推出，抖音、今日头条联合出品的全民互动知识直播答题活动《头号英雄》迎来全新一代瑞虎7专场，以2020年第一款预售新车#全新一代瑞虎7双子星#为营销切入点，奇瑞打响新年新车预售第一枪，活动最高同时在线人数超149万，累计在线人数达568.4万。
奇瑞如何成功搭载《头号英雄》，打造新车预售爆点营销？从这场令人瞩目的新车预售营销事件中，带给汽车行业怎样的营销启示和价值参考？
借新年时间点抢占新车曝光先机，形成锚定效应
“辞旧迎新”在中国传统文化中具有一定的仪式感，新年的时间点也是品牌争相抢占的重要营销时机。《头号英雄》恰巧在这一重要时间点推出，打造跨年定制专属活动，让直播答题成为新的“新年仪式”，让广大用户在万众答题中感受新年氛围，既可以吸引节假日期间的大量流量，还为更多品牌在新年之初的营销搭建新的创新路径。
心理学中的锚定效应，是指人们在对某人某事做出判断时，极易受第一印象或第一信息支配。全新瑞虎7借助“新年”的热度，在元旦后一天乘胜追击，基于这一时期消费者频繁消费、注重娱乐的心理，建立起新年与新车的强关联，在新年的第一时间节点打造2020第一款新车预售的传播点，潜移默化形成“新年换新车，就选瑞虎7”的用户心智，成功抢占曝光先机，成为2020新年之际汽车营销的赢家。
新车预售遇上直播答题，碰撞眼球效应
“全新峰格造型设计语言；1.5T+CVT/6MT、1.6T+7DCT三种动力选择；拥有L2级智能驾驶、生物识别（人脸/指纹）、AI智云互联车辆远程控制等超丰富智能配置……”当这些对全新瑞虎7/瑞虎7 PRO来说最关键也是很难形成认知的产品特质，以直播问答这一极具娱乐性和趣味性方式出现在观众面前的时候，迅速降低了用户对品牌和产品特质的陌生感。
对于以汽车为代表的大宗耐用品来说，新车预售/上市是重要的营销节点之一，以往大多采用举办新车发布会等营销手法，同质化严重、缺乏新意，很难影响当下年轻用户的消费决策。奇瑞作为首个尝鲜与《头号英雄》合作汽车预售的品牌，将趣味性和知识性有机结合，以极具代入感的方式与用户深度互动，迅速抓住了用户眼球。
在活动预热阶段，全新瑞虎7通过提前剧透、特制英雄模拟考题等方式，引导用户主动搜索产品信息，使产品关键词搜索平均值增长6.59倍，有效提升品牌认可度；在发酵引爆阶段，定制品牌创新权益，以主持人互动、题目定制等方式传递“有型有劲也有智”的品牌知识点，进一步强化品牌记忆；在声量转化阶段，通过品牌定制橡皮擦、复活卡、互动抽奖等buff加持，持续刺激用户的积极性和分享欲，引发社交裂变，有效促进人群沉淀。
知识普惠强化汽车内容营销生命力，打造飞轮效应
在消费者与内容捆绑越来越紧密的营销环境下，品牌的关注点也从如何提升内容力向如何塑造内容影响力悄然转移。主张“知识创造价值”的《头号英雄》更偏向知识性、更重视与强调知识垂类，在不断提升直播答题内涵的同时，也为品牌的知识价值创造拓展想象空间。
《头号英雄》全新一代瑞虎7专场的题目涵盖众多领域，类型设置广泛，有效拓宽用户的知识覆盖面，提升知识传播维度。题目的角度和风格极具趣味性和挑战性，全新一代瑞虎7的核心优势融入题目中，让问答知识点成为网友津津乐道的话题，最终定制题目答对人数超45.2万。强知识性与广告的结合，加强了品牌的亲和感和说服力，真正实现了寓教于乐的知识普惠效果。
“当飞轮达到一个很高的速度后，它所具有的动量和动能就会很大”。知识释放的能量正如飞轮的动力，通过和互动玩法的高效结合，赋予奇瑞汽车独特的品牌文化价值和生命力，最终形成长久的内容影响力。
优质合作蓄能车企社会价值，释放权威效应
正向的企业社会责任，是品牌赢得用户认同、建立高价值效能的重要方式。《头号英雄》在上线开始，就得到了央视新闻、人民日报、新华社、抚平基金会等权威媒体和机构的支持，奠定了节目的高水准和严要求，完成了对直播答题价值沉淀的重要一步，为弘扬优秀文化内涵和传递高价值信息提供了有力保障。
《头号英雄》背后的社会责任和平台价值的强力背书，以及主流价值观的指引，无形中赋予了合作品牌奇瑞与家国情怀、社会正能量等积极元素的连接，为受众传递正确的价值引导和品牌关怀，提升了用户对品牌的信任度，通过释放权威效应，激发出更大的营销潜能。
“传递信息和价值，是西瓜视频全新升级后的重心”。作为西瓜视频平台移动互动内容的继承和探索，《头号英雄》打造年轻人获取新知、提升自我、寻求认同的新平台，以多元共创的内容互动方式帮助品牌在获取流量的同时不断升维营销价值效能。《头号英雄》与奇瑞的首次合作，是汽车内容营销的一次成功探索，开辟了新车预售创新营销的先河，将不断引领新的汽车营销风向，驱动更多汽车营销价值思考。
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