事实是，总有一些优秀的品牌逆流而上，营业收入屡创新高。今天，跟大家分享的是猪肉龙头品牌湘村黑猪，如何在传统电商增量下滑的大背景下，借势整合社媒、电商和私域流量，构建强大的零售增量破局新模式。
在零售行业遭遇“强冷空气”的大背景下，湘村黑猪却在全国扩张布局，并在北京怀柔，湖南娄底、邵阳等多地建设现代化、规模化、多元化的工厂，年出栏量达30万头，业务触角突破生鲜领域，延伸至肉制品加工、饲料加工等多领域。近日，继盒马鲜生、永辉超市两大新零售巨头相中这头“黑猪”之后，湘村股份又与产业互联网增量服务运营商——盛世万谱——签订战略合作协议，开创“社媒+电商+私域”的零售业增量新模式。
网红带货1天大于商超一年的总销售额
说到增量，不得不提如今的短视频和网红带货。短视频社交平台已成为最有潜力的流量增涨市场，网红带货也已成为新零售增量的新渠道，部分网红一天带货量，已超过了大多数的商超和线下门店一年的营业额。
单说薇娅和李佳琦，“双十一”直播间人数过3000万，相当于一份全国性报纸三年的累计发行量，薇娅和李佳琦两个人的成交额37亿+。当你还在怀疑网红变现的能力时，有人已经赚得盆满钵满。当你意识到网红的力量时，你将要付出的成本可能是别人的十倍还多。
在社媒领域，流量重新分配的依据是内容，灵活地组合和精准挑选网红，才能最终摊低运营成本。所以，湘村黑猪最终选择了借力，与盛世万谱战略合作，借助别人20多年的互联网专业积累、社媒运营和全网整合能力，实现低成本地网红组合、社媒运营，从而实现新零售增量的目标，避免陷入“品牌烧钱”的怪圈。
社交电商回笼传统电商被分割的流量
在这个流量被打散的互联网时代，传统电商“流量见顶”已是事实，低成本获客的优势丧失。原来几块钱一个点击，现在几百一个点击抢用户都有可能。与此同时，社交电商更多的是直接让利给了消费者，再加上社交信任，所以越来越多的用户在社交平台产生了消费行为。
《社交电商白皮书》显示，在移动社交应用内购买产品的因素中，朋友或网友的分享推荐占到了61.4%。预计到2020年，中国社交电商的用户数和市场规模将从今年的4.22亿人和20605.8亿元，增加至7.73亿人和30000亿元。社交电商，将改变用户有需要才买的消费习惯，培养用户在查阅社交内容时，随处发现好物并产生购物行为。更具吸引力的是，庞大的社交电商新增市场，将渗透至三四线城市的潜力市场，为新零售切开了业绩增涨的大动脉。
所以，不难看出，湘村黑猪与盛世万谱建立战略合作，不只是简单的社媒布局，还有更远大的前瞻性目标。盛世万谱互联网电商的积累也就能发挥优势了，不仅可助力湘村黑猪在传统电商渠道京东、淘系、猫超等平台内快速铺货，而且可轻车熟路地在拼多多、每日优鲜、环球捕手、贝店等社交平台内快速封地。
构建私域流量才是终极目标
社交媒体流量再大，社交电商用户再多，毕竟是公域流量，这里永远弥漫着硝烟的味道，获客成本也只升不降。社媒和电商布局只是两条腿，将公域流量转变为私域流量才是快车，这也许才是湘村股份的终极野心。
而构建私域流量，这是一个整合了内容运营、用户运营、营销策划、技术研发（如小程序等）等实力的长期运营过程，这不是一个MCN机构、一个广告公司、一个电商代运营公司就能消化得了的。但是，只要从公域到私域转化的量足够大，湘村黑猪将拥有随时触达用户的能力，并且拥有自定义规则的话语权。
以变应变！湘村黑猪在布局线上业务的战略规划时，不是选择了广告出身的公司，不是选择了电商代运营的公司，而是选择了拥有“社媒运营能力”、”电商运营能力“、”私域运营能力“三把斧的盛世万谱，这种变化也蕴含了零售业增量模式的变化。在流量集中的时代，零售业向线下商超和知名媒体要业绩；而在社交媒体流量打散的时代，单个社媒代运营、电商代运营服务已经不能满足高成本的运作需要，社媒、电商、私域三把斧力往一处使，势必杀出一条血路。
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