遍布我国2800个产业带城镇的各种小微企业工厂正在快速成长，适逢互联网浪潮与国际化全面开放的大好时机，它们已悄然成为我国经济中一支不可忽视的力量。“聚焦这些产业带的小微企业，为他们解决痛点，打通国际市场，是大龙网4.0跨境电商新模式的核心所在!”我国跨境电商龙头企业——重庆大龙网科技集团董事长冯剑峰告诉记者。
印尼海外活动照片
变局：“旧打法”难以适应“新形势”
随着中国制造业日臻成熟，近年来随着沿海地区的腾龙换鸟推动工业企业内迁的大趋势，大量的中小企业、小微工厂、家庭式作坊也纷纷散补在众多内地小城镇形成新的产业聚集。据统计，各种小微企业工厂在遍布我国2800个产业带的城镇县快速成长，形成各种垂直品类制造业的区域化聚集，那么移动互联网时代，小微企业大量内迁形成新产业聚集的大背景下，如何实现新的“义乌奇迹”呢?
大龙网和印尼客户签约照片
现在的市场环境确实发生了很大的变化!以大龙网在安徽省东至县试点的服装和箱包产业，以及江苏省沛县的产业调查为例，当地政府非常支持本地产业的发展，也出台了大量推动中小企业发展的产业政策，希望能够对接中小企业，绿色阳光发展，落地税源和业务数据。
但现实是，这些小微企业的分散和无序，组织起来困难，对接产业政策也困难，特别是在安全生产管理上，由于小微企业不是集中发展管理，多分布在街道、镇等各个角落，甚至还存在安全生产隐患。另一方面小微企业主大多习惯现金交易，企业数据和税收管理相对失真，物流也很分散，这些都为政府推动这些小微企业发展带来不少困扰。
“东南亚四国客商赴安徽东至小微企业参观考察
我们在调研中发现，对各地自发聚集的小微企业而言，订单已经不是第一痛点，因为随着市场的成熟，各地以市场形式自发形成的产业聚集，整体订单规模是相对保障的。成本、供应链资金、招工用工及人力成本成为他们最现实的痛点，这也是能威胁到他们生存的痛点，而订单规模和品牌化则是他们提升发展的需求了”，深入中小城镇调研产业聚集中的中小微企业一年多的大龙网集团安徽公司总经理曹崇明说。小微企业由于大多数不正规化运作，不能提供有效规范的财务报表和信用记录，加上资产管理概念的模糊和不专业，难以对标政策扶持，更难以和银行金融产品匹配。以至于他们难以享受政府针对小微企业出台的政策和红利，没有支持，小微企业自身更无规范的动力，造成了这种恶性循环，在发展过程中的诉求难以解决，导致发展减缓，进而对成本敏感度提升，患得患失，更加难以响应政府集中要推动的供给侧改革的措施。
聚焦：为小微工厂打造线上国际渠道
快速发展的时代，导致小微企业的痛点多元化，无论市场还是政府都难以形成最直接的产品和解决方案，这也是我国中小企业供给侧改革困难的普遍现状。针对这些现状，大龙网给出的解决方案是，将围绕当特色的各地产业带的中小微工厂联合起来，建立起他们与海外渠道的沟通桥梁，形成一个与各地政府对接的平台。
“近年来，我们在江苏省沛县、安徽省东至县，不断升级我们的跨境电商产业服务模式，从现在的情况看来，成效非常大。我们希望2800多个城镇区县及乡镇的小微企业可以重复当年义乌的奇迹，在伴随着完成产业转型升级的同时，实现走向一带一路的目标，最终实现乡镇经济走向一带一路的新模式。”冯剑峰在接受记者采访时表示，大龙网确定了“两国双园”的战略目标，在海外建立中国小微工厂出口海外的服务基地，在国内下沉产业带聚集地，打造龙工场渠道集采服务基地。我们将致力于为中国小微工厂用互联网打造属于自己的国际渠道，帮他们实现“中国造，自己销。足不出户，做天下生意的梦想”。
安徽东至小微企业生产的手包在印尼市场深受追捧
在国内，以龙工场为依托，以互联网跨境电商海外渠道商机及跨境服务作为手段，以助力当地政府出台政策支持打造平台，利用互联网+平台服务+反向集采+海外拼单的模式，打造龙工场互联网工贸孵化园，来实现小微企业对接一带一路。
破局：线上线下撮合和服务生态两大利器助力
在“两国双园”战略框架的指导下，大龙网采用互联网渠道市场来推动更高的效率，因为互联网可以迅速整合各个地方的生产资源来匹配国内市场和包含“一带一路”在内的国际市场。事实上，消费市场正蓬勃发展的“⼀带⼀路”国家不少中小渠道商都希望有机会来中国接触认识中国工厂老板(企业主)，获得一手的价格和最新鲜的产品款式。大龙网顺势推出“渠道通见面会”和“团购中国工厂”两个面向⼀带⼀路国家的产品，不但提供线上商机撮合，线下还邀请中国企业走出去，海外中小企业走进中国到小微工厂源头采购。日前，应海外客商要求，大龙网组织马来西亚、越南、菲律宾、印度尼西亚4位客商到安徽省东至县小微工厂考察，短短两天时间收获颇丰，还当场下了400多万美元的订单。
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在帮助中小微工厂对接海外市场的同时，大龙网特意推出了海外服务基地，为国内小微工厂提供撮合交易服务包括为本地中小企业提供海外渠道铺设、市场拓展、海外商旅考察等服务。大龙网集团海外市场部总监曾严表示，依托大龙网海外布局的国家和地区的现有渠道，我们将为中小企业提供海外产品展示、代售、组织国外采购商到当地工厂或集采中心看样、组织国内工厂赴海外商贸城/批发市场深入调研、组织投资贸易双向促进会、出海⼀站式解决方案。
大龙网东至龙工场集采中心运营负责人刘慧告诉记者，我们不仅为服务的小微工厂配备了APP和渠道管理网站，提供面对面现场采购，后续跨境直采合作的互联网平台，还将依托两国双园的海外基地服务保障，用互联网手段，将碎片化订单拼单成一个个跨境采购大订单。这种“拼单”不同于传统贸易订单，将彻底干掉中间商，买卖双方均得到实际的好处，其中大量的服务由海内外基地服务中心完成，国内小微工厂交易的资金安全在都得到大龙网在海外与国内本地提供交易担保，在确保交易资金链条安全的同时，品牌、服务、人才、资金等大龙网都有一揽子的解决方案。
模式：互联网时代“大市场”的创新
东至县尧渡镇党委书记陈阳生说：“大龙网深入我们街镇一线工厂，不仅为小微工厂把准了脉，更是提出了可行解决方案，效果十分显著”。陈阳生表示，这样可以不断提升我们产业带本地产品的国际化曝光度，建立了基于互联网的新兴市场，这个“新市场”将不再是“义乌市场”的集中批发档口模式，而是“两国双园”框架下线下双基地、线上互联网平台的形式。让中国的产业带产品，让小微源头工厂的产品也有国际化的机会，就更有产生国际品牌的机会，我认为，这本质上就是⼀个互联网时代“大市场”的创新模式。
印尼员工和客户照片
东至县委书记李明月感慨地告诉记者，大龙网在东至用事实证明了，大龙网在两国双园框架下，用互联网渠道实现国内产业带与海外渠道互联互通，实现“一带一路、两国双园、百城百联”的商业网络，真正地把中国自己的产品用自己的渠道网络走向一带一路是切实可行的。他们通过这样跨境电商新模式，不断突破发达国家对我国产业国际化和国际贸易的打压和围剿，利用互联网不断集聚一大批“一带一路”国家的中小企业主，推动当生产端和市场端不通过中间人自由配和链接，不断增加中国制造的国际话语权，意义十分重大。
冯剑峰最后表示，用“两国双园”的框架，借助互联网、大数据和高科技的力量，促进供给侧改革和带动本地企业走向一带一路是时代的召唤和需求，我们大龙网集团必将不忘初心、不辱使命，继续努力不断打造全国产业带城区经济产业转型升级和走向一带一路的标杆。
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