年货节期间，石家庄神达油脂化工有限公司和苏宁拼购达成合作，成为苏宁拼工厂。刚刚30岁的聂超松是神达内部操盘这件事的人。

聂超松是“企二代”，七八年前，他进入自己父亲创办的公司，主抓线上业务。

父辈对电商不了解，敬而远之，聂超松却看到了社交电商的巨大威力。他希望通过推动公司电商业务的发展，向父亲证明自己的能力。

传统销售模式遭遇困境

神达是一家有近20年历史的日化产品生产企业，生产洗衣皂、香皂、透明皂等产品，旗下有三峡、石昌等自主品牌，年销售额达5000万元。

以前，神达的主要销售模式是批发，将产品批发给线下经销商，但近几年，受电商冲击，这种销售模式变得举步维艰。

首先，塑造品牌形象变得很难。“我们是经销商模式，做批发，没办法直接接触消费者。”聂超松说，“公司对消费者需求越来越不了解，品牌形象跟不上市场变化。”

公司的销售额徘徊不前，甚至还有下滑。聂超松忧心忡忡：“近两年公司一直靠老经销商维持销售，发展新经销商越来越难。”

全力进军苏宁拼购

2019年，聂超松偶然了解到苏宁拼购，双方接触了一个月，就敲定了合作。

谈及为何这么快就达成合作，聂超松笑称，苏宁拼购的工作人员非常耐心的介绍了苏宁拼购的优势和操作流程，“让我很动心”。

打动聂超松的是苏宁500强企业的实力，全场景、全渠道、多业态融合发展的优势。“在苏宁拼购，我们能找到最全、最广的销售渠道。”

苏宁拼购甚至让C2M反向定制成为可能。以前，神达也给其他厂家做代工，厂家提需求，神达按需生产。

“但针对消费者的C2M是完全不可能。”聂超松说，“成本太高了。”

苏宁拼购的C2M反向定制模式整合供应链，通过大数据、流量资源赋能工厂，能帮助工厂提高生产能力、进行品牌重塑。聂超松从中看到了机会，他说，“我们非常希望能借助苏宁拼购平台，提高销量，提升品牌形象。”

在聂松超看来，做苏宁拼购也比线下批发更“省心”。线下有货款拖欠的问题，让人很头疼，但线上就没有这个问题，15天以后货款自动到账。

神达公司为线上零售配备了专门的生产车间，成立了专门的电商团队。虽然赶不上今年春节的苏宁年货节，但聂超松并不着急，“年前把线上店铺都设计好，2020年开年全力做。”

今年，聂超松的目标是，加大投入，把线上销售额做到公司整体销售额的70%以上。“更远一点的目标，就是把公司的全部销售都搬到线上。”

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