只要你进入微信“王老吉商城”，上传自己的图片，就可以拥有属于自己的“定制罐”图案，在线支付后，一件专属的王老吉饮料就向你飞奔而来。

这就是由王老吉主导、博拉网络助力打造的饮料行业首个私人定制小程序——“王老吉商城”。随着农历春节的临近，“春节祝福定制模板”也悄然上线，把全家福定格在饮料罐，这样的祝福、拜年方式赢得了许多消费者点赞。

其实这样的推广就是典型的数字营销。数字营销发展到今天，品牌与广告主早已深知，营销的主题必须服务用户，其去中心化、传播阶段化等特点，成为品牌商户最乐于采用的形式。其实，博拉网络在数字营销领域的探索从十多年前便开始了，到今天更是总结出用营销+软件+数据的三位一体的企业数字化服务来推动数字营销的发展。

从数字营销本质说起：链接人与物

无论是内容营销、跨界营销还是社会营销都是数字营销的表现形态，其关键无非在于打动人，打动的个体越多，就像“病毒”一样传播影响力越大，归根结底是利用社会各节点、工具以“涟漪”的形式不断“撞击”消费者的眼球与情感。从网站论坛，到微信微博，再到这一两年大热的抖音、小红书等短视频形式，都是通过一定的“社交话题”或者自媒体（KOL），串联与消费者或潜客的共鸣，达到传播品牌甚至是直接导流购买的目的，因为所有人无不在一个庞大的社交网络之中。

智能设备的普及，流量的充裕、资费的下调让移动端视频引领我们的消费思维。早在2006年，博拉网络就已经开始探索社会化营销的雏形。当时，博拉通过自有的博客数据库，筛选了博客平台上知名红酒博主，让他们品尝五粮液红酒并在博客撰写感受，一时间掀起了红酒热，也促进了产品的销量。此次创新营销案例，还入选了人民大学的教材。

博拉网络认为，数字营销在本质上就是“链接网络”，链接人与人、人与物和物与物。在这当中，建立起自媒体网络、关系网络、消费网络与数据网络。但要推进数字营销效果的实现还需要数据与技术。

营销：从数据中来 到数据中去

2018年，中国电子博览会的长虹发布会上，除了有酷炫的最新款家电，还有一场“吃鸡”比赛。为给CHiQ电视发布做推广，博拉网络打造了“吃鸡赏金赛”，利用了当时最火爆的“吃鸡”游戏《绝地求生》，邀请竞技站队参与、知名游戏KOL展台，为品牌造势。而选择“吃鸡游戏”并非偶然，博拉网络通过严谨的市场分析和人群画像了解到，当时中国区活跃用户曾突破4000万人，而“吃鸡”玩家中男性占比最多，其中又以19岁~24岁的青年最活跃，这正好与品牌定位的年轻化、上班族（具有购买力）、热衷看视频的人群重合。

这就是利用数据进行营销的一则掠影。博拉网络认为对许多大中型企业而言，缺失的不是数据，是将散落在企业内部各部门、以及外部各营销渠道的数据孤岛串联起来，以及挖掘数据商业价值的能力。如果说交付软件是企业提升效率的武器，那么数据就是铸造利剑的合金。内部数据的整合可以提升企业运营效率，而用户数据的归集和挖掘则可以提升营销效率，如果结合软件技术，则可以源源不断地创造价值。比如，博拉网络打造的长安“网上云店”，就是将用户数据汇总到数据池，通过不断分析它们，形成不断精确的用户画像，来改进服务，甚至为前端生产出谋划策。

软件技术：找到营销最舒服的“奇点”

当下的营销，早已告别说教和植入式；消费者更乐于通过话题、情感共鸣、热点进行购物。就比如前文提到的王老吉春节“定制罐”，它聚焦就是“春节”，它的诞生除了优秀的创意idea，还有博拉网络的技术优势。

借助微信平台，博拉网络推动在商城中实现了定制模板，还推动在小程序上提供礼品卡定制服务，将礼品卡打造成年轻人更易接受的社交“货币”，构筑起王老吉与用户、用户与用户之间的情感化、数字化链接。这也是博拉网络熟谙微信生态的一次经典案例。

从成立以来，博拉一直重视技术产品的研发和创新，通过全面升级E2C大数据云平台技术产品体系，构建气基于营销+软件+数据”模式的6E战略体系， 正是因为熟谙微信生态、电商运营，博拉网络实现了将营销嵌入软件的服务方式。

目前，大部分企业采用的数字营销，其核心是通过多媒体渠道实现营销精准化，哪个渠道的受众最活跃、潜力最大，就将投放向它倾斜。博拉提供“企业数字服务”中的“营销”是与“软件”结合的营销，即“将营销嵌入软件”里，让营销随着技术的升级而不断演化。正因为如此，博拉因其优秀服务荣获了金鼠标奖、金蜜蜂奖、虎啸大奖、IAI国际广告奖等诸多数字营销类奖项，不断奠定在行业中的领先优势。

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