近日，国内最大的家庭育儿亲宝宝发布，2019年，亲宝宝APP新生儿渗透率超30%，此项数据同比去年提升了将近10%。
在全国各大城市及地区渗透率普遍上升的情况下。具体到省份城市，我们发现，2019年，亲宝宝APP在下沉市场表现相对更突出，尤其是山东省、河南省、四川省的用户占比出现明显提升，山东从6.9%增长到7.1%，河南从4.3%增长到4.7%，四川从3.5%增长3.8%，其中河南和山东用户占比总和超过北京和上海用户总和的2.6%。换句话说，三四五线城市每年新增大几百万的育儿主力军已经成为常态。从艾瑞、易观等第三方数据来看，凭借“记录成长，科学育儿”亲宝宝在过去一年已经成为母婴用户体量最大的育儿平台。
易观发布的一项最新数据也显示，2019年中国二线城市母婴用户占比最高，达到了38.2% ，而三四线用户占比明显高于一线城市，这说明下沉城市已然成为母婴品类不容忽视的主战场之一。
随着智能手机的进一步普及，传统育儿观念逐步瓦解，普遍受过高等教育的85后、90后、甚至95后一波接着一波成为育儿主力军。前些年风靡一二线以及东部沿海城市的育儿APP，已经进入了快速下沉阶段。
在河南新乡牧野镇工作生活的阿雅是一名90后的新晋宝妈，去年生完孩子后成了几个热门育儿APP的重度用户。在她看来，养娃这件事情是与时俱进的。以前的孩子随便养，只要能养活养大；慢慢地，随着物质条件的提升，科学育儿观念的觉醒，大家开始抛弃传统经验育儿那一套，身边的人慢慢地用上了各种各样的育儿APP，比如爱好拍照又担心隐私问题的就少不了记录宝宝成长的APP，对育儿知识需求度高会更倾向于专业科学育儿的功能，购物也要在APP看看别的妈妈买了啥，有什么推荐……
事实上，有阿雅这样体会的人不在少数。传统育儿观念逐步瓦解，科学育儿观念一触即发，拒绝“丧偶式育儿”在当下已然不是什么新鲜口号，育儿也已经从妈妈一个人的事，逐渐变成了全家参与的事。有的育儿APP不仅链接宝妈宝爸，甚至圈住了祖辈亲友。
65岁贵州遵义的杨阿姨是 “亲宝宝APP”的重度用户。跟大多数50后一样，她一辈子都在“省”。要不是为了看孙子，她大概这辈子也不想换智能手机。用杨阿姨的话讲，儿子一家远在北京，见孙子一面不容易，但是通过这个亲宝宝APP，她想看就能看见。要是有三天没有看见孙子的新动态，她就会打电话给儿子，催着上传照片、视频。同时，跟村里人聊起儿子、孙子，她总是习惯打开亲宝宝APP。
如果纵观中国移动互联网的发展史，就会发现一个规律：各种层出不穷的商业模式，如O2O、生鲜电商、共享经济等，都会率先在北上广深等一线城市落地生根，然后再渐渐推广到二三线城市甚至县城乡镇，就像摩拜率先在上海运营，滴滴打车则选择了在北京公测。
母婴、育儿作为更加垂直细分的领域，同样遵循这个规律，而阿雅和杨阿姨的例子也从侧面加以印证：越来越多来自三四线城市的宝妈宝爸、甚至祖辈，都已经离不开母婴、育儿APP。
行为趋同性导致用户开始下沉
一二线城市和三四五线城市用户，一个最显著的区别就是收入差距较大，这也直接导致很多使用习惯、操作行为的不同，比如iPhone在一二线城市卖的更好，三四五线城市用户在购物时，对价格会更敏感。但亲宝宝的调查数据则显示，在母婴、育儿这个领域，一二线城市和三四线城市的用户并无显著区别。
以宝妈为例，在育儿过程中，宝妈们最关注的事情都育儿理念，一二线城市的宝妈占比达到了92.8%，三四五线城市则是91.8%，第二位的则是日常开销，一二线城市宝妈占比达到了63.1%，三四五线城市则是60.9%；在分享渠道方面，宝妈们也都是选择了育儿APP，一二线和三四五线占比分别为69.5%和58.2%；最喜欢的功能亮点也都是育儿记录与育儿知识学习，并且都认为“提供了科学的育儿指导”是育儿APP带来的最大影响。
从数据可以看出，尽管身处不同的城市，收入有所区别，但在对待育儿这件事情上，一二线城市用户和三四五线城市用户有着惊人的相似性，而这也是母婴育儿APP能快速下沉的重要原因。
从产品功能上看，亲宝宝APP具备宝妈宝爸们聚焦的方方面面，如宝宝成长记录、科学的育儿指导、家庭早教、母婴产品购买等，因此这也让亲宝宝的用户分布的更加均衡：来自一二线城市用户的占比在50%左右，三线及以下城市的占比同样基本上也在50%左右。从具体城市来看，用户基数以及活跃度靠前的城市除了北京、上海等一二线城市以外，也遍布了全国大量三四线城市，从东北、西北再到东南、西南。
下沉市场空间巨大，关键是找准用户需求
易观发布的一项最新数据显示，2019年中国二线城市母婴用户占比最高，达到了38.2% ，而三四线用户占比明显高于一线城市，这说明下沉城市已然成为母婴品类不容忽视的主战场之一。
此外，易观千帆显示，我国2018年母婴家庭产业整体规模已达到2.77万亿，预计到2020年整体市场规模将超过3万亿。从易观的数据可以看出，支撑起这3万亿消费规模，下沉市场的用户很关键。
按照亲宝宝APP的用户行为，有69.1%的一二线宝妈曾在亲宝宝APP被种草而购买某种母婴类商品；而三四线宝妈在亲宝宝APP被种草而购买某种母婴类商品比例更高，达到了70.5%。这意味着，母婴消费主力对育儿APP信任度颇高，相比一二线城市，三四线城市宝妈更容易被影响。
由此不难推断，通过优质的内容，对用户进行精准推荐，由点到面的品牌影响是育儿APP核心优势所在，而深入用户育儿刚需，构建口碑消费品品牌则是垂直平台良性循环的不二商业模式。
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