互联网+时代的到来，正在掀起一场新的零售革命。

　　产业转型、智慧零售以及消费升级等等成为了新时代中被提及的最频繁的词汇，而对这些有着十足提振作用的C2M反向定制模式则顺势成了新时代的宠儿。苏宁、天猫、拼多多、京东等零售企业巨头都在纷纷加紧布局C2M的步伐。

　　2020年1月15日，苏宁拼购在C2M版图之中再下一城——正式授牌首批6家“拼工厂”。此外，在授牌仪式上，苏宁拼购还发布了“新质造计划”，承诺给予厂家零佣金、零账期、贷款零手续费等扶持。

　　未来，苏宁拼购将持续发力，通过C2M模式帮助更多优秀的线下工厂发展。

　　零售企业角逐C2M，苏宁率先发力

　　2019年被称作是C2M模式的元年。

　　通过大数据反向指导供给端，生产出更加符合消费者需求、更具性价比产品，同时帮助企业更好的发展，C2M模式已然成为零售行业发展必然趋势，因此苏宁、拼多多以及天猫等零售企业自2019年起便开启了探索C2M的进程。

　　前有京东开启的618 C2M销售潮，后有拼多多的新联盟计划以及天猫的1688工厂店，零售企业巨头们都希望通过抢占市场先机以占领市场高点。

　　而在众多零售企业巨头之中，苏宁的C2M布局最深远，也最为庞大。

　　早在2019年2月，苏宁董事长张近东便在提及了C2M对于零售及制造业的变革，依靠C2M模式的订单前置，解决个性化需求问题的同时也解决了规模风险。

　　随后，苏宁便在C2M业务上密集出手。2019年9月，苏宁拼购首批10个”拼购村“正式挂牌，这也是苏宁拼购将C2M模式用于农副产品上的第一次尝试。

　　在农副产品之后，苏宁拼购又将目光聚焦于发展面临困境的线下工厂之上。2020年1月15日，苏宁拼购正式与首批6家“拼工厂”签约，共同打造C2M模式下的新工厂。

　　不仅如此，在签约仪式现场，苏宁拼购总经理张奎还发布了“新质造计划”，该计划将联合家居清洁、美妆个护、纸品、日用百货等方面的工厂，通过大数据指导展开反向定制生产。同时，苏宁拼购还承诺给予厂家零佣金、零账期、贷款零手续费等扶持。

　　苏宁拼购总经理张奎表示，“苏宁希望通过合作，让踏实用心却苦无品牌、渠道、曝光的工厂，从‘心制造’转型为‘新智造’，最终升级为产品性价比高且直达消费者痛点的‘新质造’。”

　　7大助力，苏宁拼购C2M全方位赋能

　　精准的客群画像、消费大数据以及强大的平台营销能力是规模化落地C2M模式必须具备几个关键条件。

　　而拥有全渠道、多场景的线下实体渠道资源的苏宁，在C2M上无疑有着得天独厚的优势，如今苏宁将借助这些优势全面赋能线下实体工厂。

　　针对入驻苏宁拼购的“拼工厂们”，苏宁将提供包括C2M定制、渠道共享、品质升级、品牌合作、供应链投资、苏宁物流以及苏宁金融7方面的帮扶，从产品设计、包装、销售、物流、仓储、品牌等全方位的给予拼工厂们支持，帮助他们更好、更快的发展。

　　事实上，首批入驻的6家企业已经深刻体会到了苏宁拼购C2M所带来的助力。

　　保定泽源卫生用品有限公司总经理李思华有着切身的感受。这家主营卫生纸、面巾纸、餐巾纸的公司，由于缺乏品牌以及销售渠道，一度只能将产能拿给别的工厂贴牌销售。

　　而在入驻苏宁拼购之后，泽源不仅迎来了大的发展，而且还推出了自有的品牌“沐沐熊”，并成为了网红爆款。

　　“入驻苏宁拼购之后，我们听从了苏宁的建议，推出了抽纸，如今我们的抽纸已经实现了月销700万包的突破，累计销售额更是达到了1500万元。”对于如今工厂取得的成绩，李思华心满意足。

　　身为首批签约的6家工厂之一，石家庄芭尚日化有限公司同样面临着没有品牌知名度导致的销售难题。

　　芭尚日化总经理丁月峰表示：“之前由于品牌名气不够响，只能把价格压得很低。导致把过去赚的钱就亏得差不多了。”

　　而在经过苏宁拼购在品牌、包装、物流等全方位的帮助之后，如今芭尚日化的全新产品“悠可馨”已经打出了名声，销售量节节攀升。

　　“有了苏宁拼购的助力，我有信心未来将销售额翻一番，达到4000万。”丁月峰信誓旦旦。

　　这些仅仅是苏宁拼购C2M助力企业中的冰山一角，首批6家拼工厂也仅仅是开始。苏宁拼购总经理张奎表示：“2020年，苏宁拼购将拓展更多的‘拼工厂’，涉及家居清洁、日用百货、美妆个护、母婴用品、粮油休食等领域。”

　　“2020年每家‘拼工厂’的订单达到100万，销售额突破1000万，这是我们的目标。”张奎如是说。

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