来源：DoNews 作者：翟继茹

两天前，青云QingCloud宣布正式启动出海计划，第一站落户印尼雅加达。

近两年，云计算厂商瞄准传统企业进行数字化升级和"出海"已经成为大家寻求增量的"共识"。在"出海"这一动作中，青云虽早有准备，但却没有急于功成。

早在2014年，青云便开放了位于香港的亚太1区，到2018年已开放同样位于香港的亚太2区。这为青云正式出海做了极为重要的铺垫。今年，青云完成"云、网、边、端"一体化平台的重要战略布局构建。这意味着，虽然与阿里云、腾讯云等"大厂"相比，青云的正式出海慢了一步，但却可以输出更完整和稳定的能力。而同样是在东南亚市场出海，青云的"攻略"也略有不同。

开辟新地：印尼插旗 辐射东南亚

据一项调研数据显示，到2025年，预计东南亚云服务市场规模将达到403.2亿美元，且15岁-35岁年轻人占互联网覆盖人口的一半以上，对数字化生活方式有强烈需求。此外，由于东南亚的地缘关系，与国内相似的市场环境也让它常常成为云计算厂商出海的第一站。

而同样是在东南亚市场中，青云没有将首站目标锁定在市场更为成熟的新加坡，而是选择在更具潜力的印尼雅加达插旗。青云QingCloud运营副总裁林源告诉记者，印尼互联网整体渗透率已达50%以上，更为重要的是印尼以国有经济为主导，能源、金融和制造为三大支柱产业，新兴创新企业也层出不穷。林源认为，作为数字化基础设施的云计算在印尼更有增长空间；另一方面，印尼的IT人才相对匮乏，其国内的增量市场只能寻求外界帮助，这对青云来说一个很好的机会。

据了解，印尼拥有2.7亿人口，是世界第四大人口国家，且人口增速惊人。这使得印尼消费互联网正在蓬勃发展，电商、共享出行、旅游、网贷等互联网消费领域发展备受瞩目。IDC一项报告显示，预计印尼的ICT支出将在2019年达到约2329亿元人民币，到2022年，由于超过50%的印度尼西亚企业构建了"数字原生"IT环境，预计50%的IT支出将用于第三平台技术。

林源介绍，青云在东南亚市场主要深度服务三大类客户：一是出海东南亚的中国企业，特别是国内互联网金融和跨境电商企业，这也是青云公有云的优势领域；二是中国企业在东南亚当地的子公司和分支机构，目前，青云已经在海外落地了相应客户，并使用SD-WAN帮助他们搭建国内总部和海外分支机构的互联；三是东南亚本地大型企业客户，重点放在金融行业与政府企业。

青云出海"三板斧"

一般云计算厂商出海，都会从各自擅长的领域入手，如阿里云围绕电商、金融和物流做文章，腾讯则看牢游戏、短视频等。对于青云来讲，传统企业、跨境电商和金融是优势所在。除此，在竞争激烈的东南亚市场，无论面对国内各"参赛队"，还是谷歌、微软、AWS等国际大厂，青云也描绘了清晰的扎根策略。

首先，青云将采取此前在国内市场"两条腿"走路的策略，公有云先行，标准化、易交付的私有云产品跟随，形成"产品+服务"的战略。林源认为，这是青云与其他云计算厂商在出海战略上的很大不同，"我们既要输出公有云服务，也要输出私有云产品，因为我们要面向不同种类的客户市场。"

在具体产品方面，青云将首先推出超融合易捷版、桌面云和容器云。因为标准化和简易的特点，林源解释它们可以满足企业对IT基础架构高性能、高可靠、可扩展、简单易用的需求，降低企业上云门槛。对于目前VMware在印尼市场的表现，林源非常自信的表示，"青云的私有云产品比VMware功能更多、性能更好、价格也更便宜，所以青云的产品会在印尼本地有很大的优势。"

青云在出海方面的"第二板斧"是重视本地化运营。林源坦言，出海最大的挑战是本地化运营。因为仅仅服务国内出海企业的需求是有限的，真正的"增量"还是在本地市场中。而本地市场运营要深入和成功就必须有熟悉本地市场特点的团队进行商业化运营。

能说明青云要坚持做"本地化"这一决心的行动是，青云将在当地建设分公司，组建本地化团队，拓展本地合作伙伴，提供产品和技术的支持。

据了解，青云已经在雅加达租用了印尼最大的电信运营商核心机房，具备Tier 3+建设标准，7*24小时安全监控。通过核心机房，青云可以对接印尼本地主力运营商Telin/Indosat，接入IIX、OPENIXP两大IX互联网交换平台实现与10+本地运营商直连，优质覆盖印尼全境及海外线路。

最后，青云的终极目标是在海外也可以提供高质的全维云或超级混合云服务，实现"云、网、边、端"一体化平台全面出海，实现增量的最大化。

印尼雅加达只是青云出海的第一站，据青云透露，印度、非洲、南美等地市场都在积极布局中。目前，青云已经在非洲市场推广其私有化产品。（完）

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