“金融机构,不管是大行还是城商行,其实都对酒店这类资产的喜爱程度有上升的趋势。”近日,同程旅游住宿产业金融事业部总经理胡金飘(花名:乔锋)在接受《国际金融报》记者专访时透露了其观察到的“小秘密”。

　　据乔锋介绍,2019年,同程旅游旗下同驿贷服务了166个项目,融资金额超过了10亿元。展望2020年,他给同驿贷定下了“20亿小目标”,“同驿贷2020年要新增20亿元融资金额”。

　　发力中端酒店

　　2015年,同程旅游成立产业金融事业板块(简称:同程金服)。在成立之初,同程金服的定位是旅游产业金融公司。

　　乔锋称,住宿行业是整个旅游产业链中非常重要的板块,而同驿贷是同程金服针对住宿板块的产业融资业务,定位是面向中端品牌连锁酒店的住宿产业融资服务平台。

　　目前,国内的酒店行业可以简单分为高端、中高端、中端、中低端和经济连锁。乔锋介绍,这些酒店呈现金字塔形状的分布——高端占比较小,经济连锁占比最大。参照发达国家的情况,未来我国的酒店行业业态也会变成橄榄球形状——中端占比最大,高端和低端相对占比都会较小。这也意味着中端酒店的占比会不断扩大,过去的经济连锁会转化为中端酒店市场。

　　“酒店项目的资金需求是由酒店项目的投资特点决定的。” 乔锋以新开酒店项目的资金需求为例,他称,首先,中高端酒店是资金密集型的,单个项目投资金额大。如果以一间房投资金额为15万元来算,100间房的投入为1500万元,而这些资金要在3至6个月内全部要投入。

　　第二个特点是酒店项目一般无法提供可以做强担保的抵押物。因为酒店类项目的投资百分之八九十是由租赁物业来做的,而租赁物业并不拥有所有权,只有物业未来一定年限的使用权。

　　第三个特点是这类项目不能承担太高的融资成本。他说,酒店是相对传统的行业,目前如果5年内能回本的话,投资回报率为20%,这在市场上就算不错的投资回报周期了。

　　针对上述的三种特点,乔锋谈到,同驿贷核心就在于发挥其作为产业金融公司的优势。通过运用行业数据能够帮助我们脱离强抵押物信贷模式,基于项目未来经营预估来做授信。

　　乔锋还发现了一个趋势——金融机构,不管是大行还是城商行,其实都对酒店这类资产的喜爱程度有上升的趋势。

　　他解释称,因为对这类项目来说,几乎不存在骗贷风险,因为我们最高的融资比例是70%,所以投资人和股东也需要资金投入。而这些资金是实实在在投入到酒店项目中去的,我们会做相应的资金去向管控。同时,目前市场对于中端酒店的需求非常旺盛,所以能够支撑其未来的经营。此外,酒店一旦开业经营之后,现金流相对比较稳定,且存续时间较长,所以是一个相对比较稳定的商业投资行为。

　　“20亿小目标”

　　展望2020年,同驿贷有着怎样的雄心壮志?

　　乔锋的答案是,我们希望同驿贷能够在行业中做得更广、更有影响力。他给同驿贷定下了“20亿小目标”,2020年要新增20亿元融资金额。

　　在旅游场景中发展金融服务最重要的核心竞争能力是什么?天下武功,唯快不破。同程金服市场运营总监王婷给出的答案是“快”。

　　王婷对《国际金融报》记者坦言,说到核心能力,数据优势大家都有,但实际上针对业务端来说,拼的都是“速度”。如果能很快突破市场、触达业务,可能就占据了山头。

　　那么,发展到后期,山头都被“抢完”怎么办?

　　王婷称,后期拼的就是硬实力和软实力。资金成本是硬实力,利息低的产品在市场上有竞争力。软实力是配套服务。

　　在谈及同程金服2020年的整体发展规划时,王婷指出,还是深耕整个旅游产业链。她说,市场很大但玩家很分散,所以对于金融业务来说更有机会。比如很多四五线城市的旅行社都是夫妻老婆店,金融机构对其授信比较难,但我们有产业链优势可以帮助他们解决这些问题。

　　她称,目前,旅游产业中的小微企业比较多,所以“蛮操心”的。这个“操心”体现在看项目的时候会发现非常完美的项目特别少。但是她也觉得“挺好玩”的,因为整个旅游产业中一直在涌现新机会。

　　“在整个产业链中,住宿板块是其中的重点,但我们也会往上游继续去看整个酒店供应链相关的机会,比如布草洗涤和易耗品等。”

　　她给记者举了一个例子,“比如共享布草(酒店床单被套等)。”以前是酒店买布草到洗涤厂去洗涤,但现在洗涤厂会去集采一批标准化的布草反向租给酒店使用。这样一来,整个产业链的成本会缩减、流通性会更强,促进整个产业往前发展。

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