时代在进步，技术在革新，营销方式也非一成不变。

面对企业传统广告费用高，传统广告效果无法评估，以及二次营销难等痛点，运用企业里每个人的私域流量，用社交化的推广模式经营客户关系，将每个人打造成营销中心，实现全员营销，赋能销售增长成为当下最佳的营销方案。

为什么说全员营销是最佳的营销方案？

企业里的每个员工都是私域流量的入口，每个员工都是潜在的KOC，如果把每个员工的流量都充分利用起来，进行全员营销，那就是低成本构建企业私域流量池的最好方式。

如果平均每个员工有2000个微信好友，那么一个10人的小微企业就可以影响2万个好友；一个100人的中型公司，可以影响20万个好友；一个1000人的大型企业，可以影响200万个好友。

如果要通过传统广告影响200万人，需要付出多少成本？以线上为例，国内目前主流的移动CPM（每千次曝光）价格已经超过了60元，要实现200万人次的曝光，企业所需支付的成本高达12万元！而且，通过这种方式触达的用户，对企业缺乏信任，转化率会很低。

什么是全员营销？

稻盛和夫曾说过：“萧条时期，全体员工都应成为销售员。”我们主张销售并不只是销售部门的事，非销售部门也要参与其中，甚至是公司的保安人员和清洁工。

《私域流量池》作者，加推首席战略官刘翌认为，全员营销不仅仅是一个理念，更应该是一套系统，这套系统是通过技术赋能，并深入用户业务场景的一整套营销体系。全员营销需要企业给自己的每个员工生成一个产品的分销链接（或二维码），员工可以把这个分销链接（或二维码）发到自己的朋友圈、微信群等渠道。一方面，员工的好友能够享受一定的优惠；另一方面，员工将获得一定的分销提成。

也许有人会说：“我们是传统企业，没有网店和工具，全员营销和我没关系。”错，已经有不少传统企业开始全员营销了，全员营销势不可挡！

全员营销与其他推广渠道的本质差异是什么？

几乎所有企业都可能会遇到这样的问题：投入大量推广资金，广告效果不尽如人意；品牌无法快速打开市场知名度；人力成本攀升。其他推广渠道也难以解决上述问题，全员营销的价值再一次凸显。

1． 拓展企业线上渠道，激活员工流量

企业的线上渠道无非两种媒体：

1） 付费媒体：SEM、信息流、各大媒体及垂直投放平台。

2） 自媒体：企业自身的微博、微信公众号及头条号、社群等渠道。

以上的渠道都是通过企业自身进行一系列的营销推广手段。而全员营销是基于员工或者员工的朋友、家人进行更多维度的引流，把原本要用来投放广告的钱直接返还给员工而已。




2． 降低企业人力成本，提升每一个人的商业价值

企业要想快速发展，作为经营者主要控制两个方面：一是开源，二是节流。人是企业最大的资产，背后也是成本的体现。比如设定好提成激励机制，尤其对于工作有忙闲之分的非销售岗位，可以利用工作空闲时间，为公司发现客户线索，只要成交了，即可分成。这么做既给企业创造了更多价值，同时也给非销售部门一个获取额外收入的平台。

全员营销：低成本构建私域流量池

从全员营销的角度，公司的员工可以分为两类：一类是业务人员，如销售、营销、运营、推广等岗位的相关人员；一类是非销售人员，如行政、人力、财务、研发等岗位的相关人员。

我们发现一条核心规律：

● 10人左右的小微企业：靠自驱。

● 50人以上的中大型企业：靠任务。

一般10人左右的企业，创始团队本身就有很强的自驱力和执行力，而且组织凝聚力强，所以基本靠自驱来完成；而当企业到了50人以上的规模，就会产生部门和层级，自驱模式的全员营销很难长期且有效地执行下去。这时候，一个中心化的任务系统就显得非常重要。

加推研发的推任务系统，boss可以一键下达任务，其AI雷达系统便会自动统计员工完成情况。同时也研发了文章、海报、视频等互动系统，为员工提供每日的发圈素材，追踪每一条朋友圈的效果，并根据用户的行为习惯，判断用户的喜好。

市场竞争日趋激烈，越来越多的企业通过全员营销，在技术、商业模式、运营打法等方面上不断创新，正在引发一场轰轰烈烈的行业变革。

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