在酒行业,有一个品牌叫做江小白,曾有人说它活不过一年。而今7年时间已过,江小白不仅活着,而且活得很滋润,在市场上红红火火,深得年轻消费者喜爱。而在中国茶行业,杜国楹创立的小罐茶,同样红红火火,在上市第三年即取得了年销售额20亿元的佳绩。

在创立小罐茶之前,杜国楹曾有过四次成功的创业,而在进入茶行业之后,又一次获得了巨大的成功。小罐茶在茶业市场上能打出品牌来,已经强过很多茶企了。当然小罐茶对于整个茶行业来说最重要的就是建立了一套完整的生产链,在中国数以万计的茶企里面来看百分之九十都是小作坊,没有足够的资本去建立一个中国茶行业的“立顿”。

让更多人简单方便喝到好茶,是杜国楹的初心,而让年轻人爱上中国茶,让中国茶重返世界舞台,是小罐茶的使命,因而,杜国楹坚守初心践行使命,把“茶”作为他创业的最后一站,要把小罐茶做成大事业。小罐茶做的是茶业而不是茶叶。它在黄山砸了15亿建造了一个茶叶工厂,找了全国一流的供应商企业,像IBM和西门子都在跟它合作。

千百年来,中国茶一直被当做农产品在做,而杜国楹创新了以消费品思维做茶,所以小罐茶的目的是重构茶产业链,往茶叶生产工业化的道路上走,而不是单单的一个生产茶叶的茶企。建立品牌,定义喝法,创建渠道,创建标准,用快速消费品的玩法来经营小罐茶,他们的成功对茶行业产生这么大的影响,那些老牌茶企还要固步自封吗?什么大家都追求奢侈品?LV6.5万的风筝,买来有什么用?大多数是摆着,摆着就能显示身份。我们再想想小罐茶,送给人家会显得你这个人有品位,摆在家里没事来客人喝掉,人家会觉得你很诚恳,这就是品牌附加值,还真不是一些其他茶品牌能做到的。

2018年,小罐茶的零售总额达到20亿元。在小罐茶大获成功之后,迎来的并非都是祝贺的声音。有人称杜国楹是商业天才,也有人说他是“营销大师”,而在他把小罐茶做到一年卖20个亿之后,又有人出来说他是“收智商税”,无论什么样的说法,但杜国楹的大格局已经形成。所谓格局,就是指一个人的眼界和心胸。只盯着眼前利益的人只会是“井底之蛙”,断然看不到广阔的天空。只有那些掌握全局、并不断思考、探索、创新的人才能自由翱翔于天地之间,成就人生的梦想。杜国楹的大格局就是:通过对茶产业的优化升级,找到更适合现代人生活习惯的喝茶方式,唤醒国人,特别是年轻人对中国茶的热爱,并在此基础上,以小罐茶为引领,输出他的精品主义思维,打造“中国智造”的茶业篇,向世界输出中国的茶文化。

为了实现心中的梦想,杜国楹带领小罐茶阔步前行,让我们来发现一下小罐茶的发展轨迹。2012年,杜国楹带领创业团队开始上山寻茶,2016年验证市场,2017年投建了工厂,2018年大规模整合上游茶园,从无到有,从生态到有机,从茶园到庄园,做全产业链。杜国楹说这是我们未来三到五年必须完成的目标——打通产业链。重资产全面介入市场、工厂到茶园,三年之内,每个核心产区都有我们规模化的茶园。

百尺杆头,更进一步,才能在中国茶产业的振兴上作表率、走前头。在杜国楹的带领下,小罐茶不仅实现了营业额的快速增长,成为名副其实的中国茶行业零售额第一品牌,而且,在中国茶的工业化之路上同样是一位领航者,虽说,一年20亿的销售额让数万家做了几十年的老茶企有些眼红,有些五味杂陈,但小罐茶的创新之旅以及小罐茶的成功,是值得每一个茶企借鉴与学习的。

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