从"315"晚会点名电子烟，到10月30日"网售禁令"出台，2019年的电子烟行业可谓是一波三折。负面的舆论环境、从严的市场政策，还有小微品牌的退局，促使电子烟行业进入调整期，让这个驶入快车道的新兴行业"冷静"一下。

风云变幻的2019

纵观2019年，"膨胀"和"收紧"是电子烟行业的关键词。

一方面，小烟崛起，西海岸的JUUL神话让无数投行押注国内电子烟行业，融资计划铺天盖地。无数创业者借着资本的东风打造出一批电子烟新品牌。据天眼查数据显示，仅2019年一年内，从事电子烟行业的相关注册企业达到78941家。电子烟体量迅速膨胀，一个潜在规模超过千亿的"蓝海市场"等待着从业者的开掘。

另一方面，出于对于电子烟产品的考量，市场政策不断收紧。"3·15晚会"曝光电子烟存在健康风险，电子烟行业被推向舆论的中心。随之，国家烟草专卖局等相关部门发布通告，加强对电子烟的监管，包括明确规定市场主体不得向未成年人销售电子烟。10月30日，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，明确规定不得通过互联网渠道销售电子烟。

随后，悦刻、铂德、雪加、鲸鱼轻烟等电子烟企业纷纷下架相关产品，并关闭了位于天猫、京东等电商平台上的店铺。某电子烟从业者坦言："2019年电子烟行业发展过快，行业洗牌势在必行。可没想到它来的这么快，有点让人猝不及防。"

洗牌后的2020

不少电子烟品牌没有挺过这个冬天。"线上禁令"对于电子烟行业来说不仅仅是"双11"所投入的全部成本打了水漂，更是引发了电子烟线下渠道商的串货和乱加。据蓝洞新消费报道，某品牌线下渠道串货乱价、库存积压严重，于11月前便以初显疲态，不少线下代理也要求退还押金，淡出市场。

线下渠道的高门槛成为电子烟企业的一个分水岭。对于悦刻、铂德、雪加等头部品牌，前期发力的线下渠道使得他们迎来了一波新的风口。悦刻启动新零售孵化项目，加码线下渠道。Boulder铂德发力3C渠道，门店铺设迅猛，在线下影响力颇深。雪加发力快消供应链，线下市场强劲。无疑，成熟的门店网络让这些头部品牌得以消化掉由线上转移的库存压力。

对于社会关心的未成年人使用问题，悦刻启用"向阳花"未成年人保护系统，核实消费者信息，避免未成年人使用。在线下门店，铂德同加盟商签署合同，保护未成年人权益，并派出市场专员随时抽查。雪加推出《雪加基本法》，将保护未成年人写入公司基本价值观层面。其他品牌也迅速展开专项行动，保护未成年人权益，共同维护健康有序的行业环境。

加码线下渠道已成为电子烟行业的共识。面临行业调整期，品牌方不仅要做好老客户的维护，开发线下新赛道，更要严守行业底线，保护未成年人健康，共同寻找业绩新的增长点。

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