OPM是英文Original Product Manufacturer的缩写,也称原始产品研发制造商。OPM商业模式是中国制造企业得以借助第三方平台直面全球消费者,快速脱离利润越来越薄死循环的新型商业模式。

在互联网商业模式作为产业经济主流运营模式的大浪潮中,对具备研发和生产制造能力的企业来说,既是挑战也是机遇,要寻求新的发展突破口,紧跟产业互联网时代的步伐,就要跳出传统经营模式的舒适圈和局限寻找新的出路。如何借助产业经济的大环境优势,充分利用现有的技术和资源,把自身的优势和能力发挥出最大的效能,为企业创造更大的经济效益,是企业谋发展创未来的聚焦点。

目前,以深圳市银星智能科技股份有限公司为代表的扫地机器人研发和制造企业正致力实践并推行OPM商业模式,利用资源合理分配,角色明确分工的高效配合方式促使扫地机器人上下游产业链资源重新整合,让创新力集中聚拢在OPM厂商,从而促进扫地机器人产业化进程。目前,OPM商业模式已服务于国内外扫地机器人领域的若干知名企业,并取得良好的经济效益。由此可见,未来OPM将成为市场主流。

OPM运营机制

OPM创始人银星智能总经理叶力荣在2017年11月30日首次提出OPM商业模式,并在企业里实践应用,银星智能是国内最早践行OPM商业模式的公司。OPM是通过自主定义、设计、研发、生产产品并建立完善的市场服务体系,为客户(品牌商和渠道商)提供多样可供选择的整机和服务,为行业提供核心技术解决方案、关键元器件及其他关键能力的新型商业模式。OPM模式打破了传统的上中下游产业链的常规模式,直接通过市场服务紧密连接终端用户,通过前向一体化整合上游资源,为客户(品牌商和渠道商)提供整机和一体化的服务,客户只需要专注销售和渠道管理即可。

据了解,OPM的OP(Original Product)指原始产品,包括关键元器件的模块化、整机产品和市场服务,三者构成了有机整体。模块为整机服务,整机验证模块;关键元器件模块是构成整机基型平台的重要组成部分,基型平台可以快速衍生新的产品,关键元器件模块也可以单独销售给行业客户;通过市场服务与用户的紧密结合,促进产品创新,实现可持续发展。OPM的M(Manufacturer)指产品化和量产,创新最终的检验点在于量产,量产也为创新和技术的变革提供了检验的场景。

重塑供应链

重塑供应链的主要目的是为了降低成本和增加利润。在“无商务不电子”的今天,OPM是研发制造企业未来实现低成本高效能的最佳选择之一。“中国制造”廉价劳动力的优势已不复存在,企业转型升级迫在眉睫,重塑供应链是制造型企业转型升级的必经之路。

假设企业正常的供应链周期为60天左右,OPM模式下的供应链周期可缩短到30天,甚至更短。供应链周期变短意味着供应链变短,继而成本降低,市场运营更灵活更高效。重塑供应链不仅能降低成本,让供应链更优化,更有助于企业快速脱离利润越来越薄的死循环。

整合产业链

OPM为企业的转型升级开辟了新途径,OPM的底层思维是资源整合,经营模式优化,从而达到低成本高效能的运营目的。企业把产品的定义、设计、研发、生产全过程以及市场服务体系建立整包给OPM企业,有效地整合了产业链,实现端到端的一体化运营,不仅让资源整合更灵活高效,也让产品和市场更紧密互动,从而更好地服务终端客户。提高客户对产品的满意度,适应消费者消费升级大趋势,某种程度上也反向推动新技术的应用,激发产品的创新,推动行业的发展。OPM“低成本高产出”的运营优势对企业和消费者而言,是双赢的选择。

提供第三方平台

深度挖掘自身内在的潜能,整合优化运营模式,开拓新的赋能方式,开创适合自己的可持续发展的商业模式,是所有企业转型升级的目标。

当前,越来越多的企业意识到:转型升级是进一步发展的重要一步。然而,企业转型升级困难重重:缺人才、缺技术、缺实践、缺渠道等都是摆在面前的难题。OPM模式从产业协同的角度出发服务整个产业,打破了传统ODM的上中下游产业链的常规模式,直接通过市场服务紧密连接终端用户,通过前向一体化整合上游资源,为客户(品牌商和渠道商)提供整机和一体化的服务,让客户只需要专注于销售和渠道管理即可。OPM为企业提供第三方借力平台,让企业转型升级不再举步维艰。

OPM与ODM的比较

据了解,OPM模式有以下优势:

(1)、前向一体化,缩短产业链,对降低成本有较大帮助。(2)、OPM模式下,通过市场服务紧密连接用户,大幅提升了公司研发和产品的创新能力。(3)、以基型平台为基础的开发模式,能快速孵化新产品,大幅缩短了新产品的开发周期。技术平台的集成开发提升系统的技术壁垒。(4)、为品牌或渠道商方定义产品,品牌方可以将核心资源应用在营销端,发挥其品牌和渠道优势。(5)、OPM模式能快速满足直播模式下网红主播对产品的个性化和迭代需求。

当前制造行业中,ODM和OEM是最常见的商业模式,大部分制造商只与ODM或OEM企业进行产品设计或制造的合作,而OPM模式较于两者的差异点在于,OPM能为企业提供从产品定义、设计、研发、生产全过程以及市场服务整套体系,让企业能实现完全“整包”的模式,把有限的资源和成本集中在销售和渠道管理上,从而实现低成本高效能运营的目的。在制造业纷纷追求成本和利润最优的转型升级过程中,可预见,未来ODM和OEM模式会逐渐过渡到OPM模式。

未来制造商的蓝海

据了解,银星智能从2018年开始采取OPM模式服务欧洲小家电巨头SEB(赛博集团)和北美地面清洁领域领导者Bissell(必胜),帮助两家企业逐步从扫地机产品自研转向向OPM企业采购,大幅降低了扫地机自研团队的投入成本。2019年,国内某著名科技品牌也开始采用OPM模式与银星智能开始合作,首次选择与OPM企业合作研发和制造扫地机产品,大部分产品定义、设计及开发工作由OPM企业完成,大幅降低了扫地机自研团队的投入成本。由此可见,OPM正在被越来越多的企业所接受所使用,是行之有效的,是“所见即所得”的,而不是只停留在理论层面的商业模式。

虽然目前国内OPM市场尚未完全打开,但其市场潜力蓄势待发。当前各大企业纷纷在寻找新的商业模式谋划转型升级,OPM商业模式恰好为正处于困顿期的企业提供新的选择和出路,OPM模式这片蓝海指日待。(作者:silver star)

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