根据最新人口调查数据显示，我国已步入了老年化社会，60岁及以上人口占18.70%。而随着三胎政策的放开，很多家庭也正准备积极备孕三胎小孩。因此，作为家中的顶梁柱，中年人的压力会越来越大。一旦家中的顶梁柱患上重大疾病，将会对整个家庭造成毁灭性的打击。为此，轻松集团于日前携手安盛保险联合为轻松保严选的用户定制的“卓越守护百万医疗险”，该险种覆盖家中所有成员，且保费低，一经面世便得到了广大用户的广泛关注。

6月25日，由轻松集团主办的“以家人之名”守护计划仪式暨轻松集团X安盛保险战略合作发布会在北京举行。当日，轻松集团正式发布了其与安盛保险联合为轻松保严选的用户定制的“卓越守护百万医疗险”。

目前，保险市场“产销分离”的时代已经到来，在这样的大背景下，险企要想进一步站稳、拓展市场，就必须与拥有强大技术实力、了解用户的伙伴建立良好合作关系。因此，轻松集团与安盛的合作首先是对双方实力的认可。

轻松集团自成立以来，不仅拥有丰富的行业从业经验、庞大的用户群体，还包括常年累月在技术层面持续创新投入，所以轻松集团更了解用户需求，同时也能帮助险企定制出更优质的产品。其旗下的互联网保险精选平台作为全球首个推出全产业链区块链保险产品的品牌，对海量数据也有着强大的整合能力，可以为险企提供精准的用户信息，同时也可以为用户带来真正适合他们的严选好产品。

从这个角度，安盛保险作为全球领先的老牌险企，选择与轻松集团合作说明其充分认可轻松集团的创新力和对用户的了解度等硬实力；从而，为广大轻松保严选用户定制物美价廉的优质产品，同时也能够利用这次合作机会进一步提升自身实力。

轻松集团创始人、董事长兼CEO杨胤

这场发布会除了公布这款“卓越守护百万医疗险”外，全会的主题围绕着“家庭”这个核心词展开。原卫生部副部长、中国医院协会名誉会长曹荣桂、轻松集团创始人、董事长兼CEO杨胤以及安盛天平首席执行官朱亚明等与会嘉宾在致辞中均强调了家庭健康的重要性，以及医疗健康保障产品对家庭的重要意义。

2020年新冠疫情从客观上使得人们更加关注健康问题，同时有数据显示商业健康险市场规模有望于2025年达到2万亿规模。

但是，我国商业健康险市场增长程度相较发达国家还有较大差距；此外，尤其是以家庭为单位，商业健康险家庭参保率仍有待提高。

因此，这也是轻松集团这次发布会主题“以家人之名”的核心意义所在，希望能够让更多家庭拥有低门槛、高质量的健康险产品。

那么，影响我国家庭商业健康险覆盖率的难点都有什么？或者说，消费者的痛点是什么呢？

影响医疗健康险发展的因素有哪些？

根据前不久银保监会公布的2021年前四月保险业经营情况显示，2021年前四月健康险保费收入3778亿元，同比增长14.72%。此外，2020年商业健康险实现保费收入超过8000亿元，同比增长15%，预计在2025年有望达到2万亿规模。

但根据此前曾有媒体调查数据显示，目前我国家庭商业健康险参保情况并不高。导致这种情况的原因主要是参保意识、保险参保成本高以及对被保人限制约束条件多等原因。

首先，是人们对利用健康保险做“未雨绸缪”打算的意识还有待提高。

有研究发现，中国家庭抗风险能力低。如果突然遇到一笔紧急支出，例如家庭成员大病重病所需的医疗费用，以50万元为例，可以凑齐的城市家庭占总样本54.7%；县域家庭占40.9%。而难以筹集资金的家庭，主要则依靠存款和向亲友借款等方式募资。

这实际上说明一定程度上人们的风险管理意识不高。平常，依靠稳定工作等收入来源，家庭成员可以享受良好的物质生活。但是，一旦出现重大变故，例如某位家庭成员不幸罹患重病大病，高昂的医疗费用则有可能将一个小康家庭拖垮。

固然，平时养成良好的财务管理能力是应对突发情况的必要手段之一。但所谓“去病如抽丝”，将积蓄全部投入到治病一方面未必足够，另一方面也使得所有家庭成员都可能出现生存问题。

因此，医疗健康险就是解决这种“危机”的最佳手段。有健康险的保障，家庭成员要是不幸罹患重病，可以依靠保险金支付高昂的医疗费用。同时并不影响家庭本身财务健康，可以实现既能让每位家庭成员生活有保障，也能让患者安心治疗。

那么，从消费者角度看，医疗健康险市场中需要建立更好的“保险意识”；但从医疗健康险提供方角度，市场上这类保险存在高门槛的问题，也是消费者的核心痛点。

除了建立购买保险的意识外，阻碍医疗健康险发展的另一个制约因素是产品门槛较高。这里“门槛”包含两点，一是参保费用高，二是医疗健康险往往对投保人参保有着较为苛刻的条件。

市场上很多商业健康险虽然有不错的保障范围，但是却要求消费者缴纳高昂的投保费用。这笔费用对于个人来说已经不低，要为所有家庭成员都投保的话更令人望而却步。

而且不仅投保费用高，很多商业健康险还对被保人有很多限制。比如很多保险要求被保险人年龄不能高于60岁，如此一来，家庭中老年人的健康保障就成大问题；而且往往是老年人更容易受疾病困扰。

所以，受限于上面这些限制因素，使得大部分人虽然有意愿购买，但却被各种问题阻挡在外。

卓越守护百万医疗险：月付低至14.3元起 保额高达600万

假如一个家庭有两个孩子，一双夫妻以及两位老人，那么商业健康险要做到覆盖家庭，就必须即顾及孩子和父母，还要为家中老人做好保障。

这款为轻松保严选用户定制的“卓越守护百万医疗险”就是瞄准了消费者这些痛点出发，通过更广泛的保障范围和更低的准入门槛，让更多家庭享受到优质的保险产品服务。

那么，这款产品具体是如何解决消费者核心痛点的呢？

保障范围广

首先，“卓越守护百万医疗险”具有保障范围广、保障金额高的特色。

据了解，这款健康险产品包含一般医疗保险金，保额300万元；100种重大疾病医疗保险金，保额300万元；以及重疾住院津贴保险金，额度为150元每天，最长不超过180天。

除此之外，还免费赠送重疾住院押金垫付、重疾专属绿色通道、专家二次诊疗服务以及基因检测等多项增值服务。

具体来看，保额为300万元的一般医疗保险金，涵盖了交通事故、摔伤骨折、阑尾炎以及肺炎等项；保额为300万元的100种重大疾病医疗保险金则包括恶性肿瘤、急性心肌梗塞、严重心肌病以及白血病等一百种大病。

值得注意的是，与同类产品不同，“卓越守护医疗险”对大病医疗实施0免赔；不仅如此，如果用户以家庭为单位购买，还可以在不久后享受到产品提供的家庭保障，家庭共享免赔额服务；而且用户投保后，符合保险责任内的诊疗费、治疗费、膳食费等众多项目全部报销。

投保成本低

如前文所述，很多有意愿购买商业健康险的消费者往往因为参保成本较高而放弃。而市场中和“卓越守护百万医疗险”的保障范围以及金额同等规模的产品，通常投保费用动辄几千元，甚至几万元不等。

然而，“卓越守护百万医疗险”的参保门槛低到令人意外的程度。

这款产品保期为一年，每年的参保费用为156元起，到期后可选自动续缴。用户除了可选择一次性付清保费外，产品还支持月付，并且首月只需1元，次月起最低每月只需14.3元保费，直至缴清。

以一个典型的一胎五口之家计算，一个孩子（5岁），一对夫妻（35岁）和两个60周岁退休老人，全部参保每年大约只需不到4000元，平摊至每人月均不到65元。

保障限制少

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“卓越守护百万医疗险”对被保人的年龄限制低，投保人年龄从0岁（出生28天起）至65周岁都可以投保；作为对比，市面上多数产品对超过60岁老人则采取限制投保等措施。此外，无论投保人是否有社保，同样可以享受到“卓越守护百万医疗险”提供的保障服务。

从“卓越守护百万医疗险”这款产品的特色可以看出，其核心理念“家庭”体现的淋漓尽致：让每一个家庭中的一家老小都能享受到安心的医疗保障，尤其是“家庭共享免赔额”这一特色，更是实现了以最小的成本支出而收获的利益最大化的保障。

轻松保严选：用实力为用户定制优质产品

轻松集团与安盛天平保险合作为轻松保严选用户打造卓越守护百万医疗险的背后，体现出的是轻松保严选作为保险经纪平台的强大实力。

定制任何一款保险类产品，都不是“想当然”的堆项目，必须要深入了解用户的核心痛点需求。这就意味着如果对用户群体不了解，那么做出一款优秀险种是无从谈起的。

反过来也一样，消费者拥有庞大的保险需求，但是受制于“信息不对称”等因素，缺乏对保险产品以及保险公司的了解。

那么，保险公司与用户之间信息沟通不对称，也进一步遏制了市场规模。而轻松保严选自诞生起，就着重于解决这个问题，推动市场良性发展。

依托轻松集团，轻松保严选拥有三大“法宝”：庞大用户群体、大数据科技以及大健康生态平台。

目前，轻松保严选已累积了海量用户，这意味着轻松保严选能够有效了解用户痛点需求；同时通过对大数据、区块链等创新技术运用，结合自身生态平台带来的体系优势，轻松保严选也就可以为保险公司方面提供优质的险种建议。

这既做到了有针对性的开发产品，同时也让产品面向消费者时更加透明、普惠，这便是轻松保严选的品牌价值以及实力体现。

在6月25日的发布会中，杨胤指出，轻松集团已经布局成为3000万家庭信赖的健康保障科技平台，未来将从保、医、药、公益等多方面入手，全面加强中国家庭的健康风险管理。同样，对于用户群体庞大以及对用户有深刻理解的轻松保严选来说，为众多中国家庭提供保障服务可谓经验丰富。

父母健康、儿女双全，是每一个成年人最大的愿望。但在漫长的岁月中，难免不会遇到家人生病的烦心事。轻松集团通过发起“以家人之名”守护计划，为更多家庭带来健康医疗保障，助力每一个家庭都能在幸福祥和的环境中快乐生活。

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