数字化时代，云计算行业高速发展，各个有能力发展云业务的企业也都纷纷发力，一方面加大技术投入，另一方面就是开展人才竞赛。依托于京东集团的平台优势，京东科技的云业务发展极其迅猛，为了提升销售团队的专业能力，京东科技特别于2021年初就开始准备打造一个专门的培养计划。经过多轮磋商，最终选择与专注于销售管理领域的咨询机构DeepThinking睿思咨询强强联合，邀请其首席顾问杨京川先生针对性的打造“亮剑计划”，对销售组织各个层级的人员进行专业能力培养，旨在为京东科技打造一支高绩效、强能力的精英团队。

“亮剑计划”第一期针对核心销售骨干的“解决方案式销售”能力提升项目已于6月份顺利结束，从“销售文化、销售能力、销售传承“三个维度深度提升了一线销售人员的项目型销售实操能力，深受好评。而“亮剑计划”的中阶培养是针对销售管理者如何高效制定销售策略，达成销售目标的学习项目。

杨京川先生作为前IBM的业务高管，本身就有着十几年的销售管理实践经验，投入咨询领域后更是形成了自己独特的内容体系，非常适合ToB型的业务团队。这与京东科技的专家需求不谋而合，双方经过多次沟通，最终敲定了“测—训—战“三位一体，深化销售管理策略制定能力提升的培养方案。

前期通过DeepThinking自己研发的“SM-PAD™中基层销售管理者能力诊断器”对30多名受训管理者进行业务能力的全面诊断，要特别注意的是，SM-PAD™不同于传统测评工具主要测试人员的性格特质、素质特点、成长潜力、价值观等“冰山下“的能力素质，而是紧贴实际业务场景的专业能力诊断。

测评的目的是为了深刻了解学员们专业能力的优劣势，这样才能够“对症下药”，进行针对性的培养。通过前期的诊断，京东科技发现现在销售管理者队伍急需要提升的是对业务的整体谋划能力，改变以往粗放式的服从式的销售管理办法。所以本期培训重点就是以杨京川老师《销售管理策略画布》为核心的内容学习，从“市场及客户分析、销售目标及业绩预测、销售策略制定、资源配置与协作机制、销售计划执行”五大模块入手，熟练掌握制定销售管理策略的流程及方法。

销售管理策略制定逻辑图

学以致用，学习是为了应用到工作中，让工作更有效率，更容易达成目标。所以培训不能只是“纸上谈兵”，本次培训之所以采用“白+黑”的模式，也是为了让学员们白天学习增量知识，晚上将所学知识代入到自己的实际工作中产出自己的策略制定方案（考虑到培训效果，以小组方式呈现），第三天进行集中式的汇报，由杨京川老师和京东科技的业务高管组成评委团，对每组的汇报进行点评和指导，经过校正后的方案基本就可以落地执行，这就是“以训代战”。

通过这样一个三天两晚的封闭式训练，受训的管理者们虽然在体力和脑力上都受到了不小的“苦难“，但终究是“保剑锋从磨砺出”，纷纷表示受益匪浅，围绕日常业务管理中销售策略制定的专业要求，在市场及客户分析、销售目标及业绩预测、销售策略制定、资源配置与协作机制、销售计划执行等方面均做了深入的学习与详尽的演练，能明显感觉到对日常工作大有裨益，是一次真正的“从业务中来，到业务中去”的培训。

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