“基于抖音、快手这类平台的内容(兴趣)电商正在成为未来趋势。”日前,维妥科技创始人兼CEO朱起,做客亿邦动力微信视频号直播间时如是说。

11月11日晚,亿邦动力特别策划——“4小时直播对谈,揭秘最真实双11真相”活动,邀请了20位电商行业大咖,共同探秘2021年双11。作为直播电商行业代表,维妥科技创始人兼CEO朱起受邀连线交流。

近年来,直播电商凭借其创新模式,为电商行业打开了全新的流量获取、转化通道,成为各方关注的焦点。今年双11预售启动当天,淘宝头部主播单日销售额破亿、破十亿、破百亿的劲爆数据,更是打响了双11大促第一枪。

直播电商势头正劲的背后,是无数品牌、商家开始涌入这一赛道。就维妥科技而言,今年双11期间,旗下产品“直播眼”的代播服务,就帮助近100个品牌打造双11直播间,累计直播时长破万,同比增长超200%。

“从2018年开始,直播电商起来得非常快,因为品牌、商家认识到,直播是他们获取流量的新渠道,所以都开始去做直播电商。”朱起表示,经过这几年的沉淀,许多商家开始摸索出在淘宝、京东这样的电商平台,做好直播电商的方法论。但如何做好抖音、快手这样的内容(兴趣)电商,大多数商家还十分疑惑。

内容(兴趣)电商是平台根据用户喜好,进行随机推送,最终激发新的消费需求。而原有的直播电商虽然以直播形式进行展现,但依然是用户通过搜索或直播间预告了解产品信息,并根据自身需求进行商品购买。从行为和动机来看,两者有着本质上的不同。

在朱起看来,随着抖音、快手兴起,原有的直播电商正在成为传统直播电商。

11月12日,“抖音双11好物节”数据报告发布,10月27日至11月11日,抖音电商直播间累计直播时长达2546万小时,直播间累计观看达395亿次。虽未公布GMV,可对于2018年才开始发力电商的抖音来说,这些数据无疑已经足够惊人。

“内容(兴趣)电商成为未来趋势,是可预见的。”朱起表示,双十一过后,不管是品牌还是商家,聚焦的依然会是流量,而新模式势必将带来新的流量,就如同过去直播电商之于品牌和商家,内容(兴趣)电商作为获取流量的新渠道,对他们也会有莫大的吸引力。

“而接下来,考验的就是品牌和商家,如何用有效的方式,在新渠道中发力。”

据了解,维妥科技自主研发的直播电商协同SaaS工具——“宇宙猫”,结合服务超百家头部品牌沉淀的标准化直播SOP体系,从主播运营、品牌运营、跟播管理、数据跟踪、商务协作多方面入手,通过大数据技术驱动,助力品牌方、直播运营机构、服务商,从0到1快速搭建内容(兴趣)电商直播体系,帮助用户从1到100沉淀方法论,实现直播运营能力质的飞跃。

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