当前，企业发展越来越离不开销售，好的销售规划能帮助企业做好宣传，提高品牌价值，拓展销售渠道。作为网络设备制造行业的知名企业，深圳市菲菱科思通信技术股份有限公司（以下简称“菲菱科思”）在做好产品质量的同时，也不忘进行持续的销售投入。

据招股书披露，菲菱科思2018年至2020年销售费用分别为841.43万元、1,195.94万元和1,797.50万元，销售费用占营业收入的比例分别为0.93%、1.15%及1.19%。可以看到，菲菱科思每年销售费用占营业收入的比例逐年略有上升，且始终保持在1%左右的合理范畴内。

在稳定销售投入的赋能下，菲菱科思产品销量和营业收入实现逐年增长。例如第一大类产品交换机的销量由2018年度的158.32万台增长至2020年度的 234.76万台。营业收入也从2018年的9.03亿元增加至2020年的15.13亿元，最近三年的年均复合增长率为29.70%

经济效益仅是销售投入带来的好处之一，其次还使得菲菱科思在国内网络设备市场的品牌地位日益提升。得益于公司长期的销售投入，使菲菱科思过硬的产品质量、领先的研发水平、稳定的生产能力与优质的服务等多方面优势得以展现，让行业熟知并逐步认可公司。

最直接的体现是菲菱科思近年来不断新增的客户资源，例如2017年开始合作的神州数码、2019年开始合作的小米等客户。不断新增的客户也充分证明了行业对菲菱科思市场地位的认可。

在竞争激烈的网络设备行业中，企业必须重视销售管理，对销售费用的开支进行精细化处理，扩大产销，进而形成良性循环。而菲菱科思合理的销售投入所取得的亮眼成绩，便是行业中的典型例子。

 

 

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