原标题：东方高圣创始人陈明键：阔步在开创数智医疗时代的大道上
（东方高圣、中以海德、东方略创始人陈明键）
北京东方高圣控股股份有限公司（以下简称“东方高圣”），是国内领先的专注于生物医药领域并购和创新药研发的投资银行。在公司的大事年表中，有两个颇为重要的转折点：一次是2012年，公司在主营业务上坚定转型到大健康领域的并购业务；一次是2016年，公司不再局限于投行投资这类纯粹的金融业务，转而积蓄力量孵化属于自己的生物医药公司。
“生命科学是一个很神奇的行业，我想应该‘all in’。”自2012年开始转型专注大健康行业的东方高圣，即将走过生命科学投资十年之旅。回望这段旅程，东方高圣、中以海德人工智能药物研发股份有限公司（以下简称“中以海德”）、北京东方略生物医药股份有限公司（以下简称“东方略”）创始人陈明键如是总结。他相信时代的力量——生命科学的时代已然来临，并下定决心追随它。
过去十年，我国生物医药行业已有长足发展；未来十年，市场普遍认为，生物医药行业发展将进入加速期，药企也将迎来加速创新转型的时点。
20余年的并购投资生涯，陈明键始终坚信企业的核心价值是解决问题，实现梦想。做生物医药投资同理，无论是东方略引进和快速开发HPV相关癌前病变的治疗性疫苗，还是中以海德以AI药研模式寻求治愈乙肝之法，都是去解决患者的难言之隐，助力他们实现健康梦想。
初识“一颗新药”的魅力
回到陈明键大刀阔斧地带领东方高圣转型向大健康领域的前夕——2012年。这一年，他在斯坦福大学做访问学者，一年的访学生活不但使他感受到硅谷企业的创新文化，更让他初识“一颗新药”的魅力。
（陈明键作为“受尊敬”企业代表做客《受尊敬会客厅》）
当年，在硅谷附近、生物医药科技企业集聚的南旧金山市发生了一件大事：吉利德科学公司于2012年初以110亿美元巨额收购Pharmasset，后者当时正在研发的口服丙型肝炎病毒治疗药物尚未上市，产品刚进入Ⅲ期临床阶段，财务上也亏损严重。“我是做并购的，按收并购的逻辑，如果一家公司有1亿利润，乘10倍市盈率就卖10亿，乘20倍就卖20亿，大不了乘50倍利润卖50亿。但一家公司没有利润，却能卖110亿美元，实际上是很颠覆三观的。”陈明键说。
后续的发展证明了“一颗新药”蕴藏的无穷魅力。随后两年，Pharmasset公司的Sovaldi和Harvoni产品相继上市，后者在2015年更是以黑马姿态拿下138.64亿美元销售额，距离当年全球第一销售额的药品仅相差不到2亿美元。
陈明键回忆，这场收购给当时还在用“牛顿定律”——利润乘以市盈率倍数做估值的投资银行家带来了巨大冲击，“这就是生物医药的魅力，由小公司变为大公司，变为世界500强，靠‘一颗药’就够了。”
“生命科学是一个很神奇的行业，我想应该‘all in’。”带着这样的想法，陈明键访学回国后，对东方高圣核心业务做出战略调整，砍掉当时已处于行业前列的房地产等其他业务领域并购，转而瞄准大健康行业。
他表示，这样的转型决定是在深思熟虑下做出的。他相信时代的力量，正如马克思主义哲学将物质运动的形式循序渐进地分为机械运动、物理运动、化学运动、生物运动、社会运动五种形态，他认为生物运动的时代已经来临，“这让我们做出决定，配合人类，追随人类运动的脚步，跨入生物运动的年代。”
不仅是产业方向，东方高圣也积极调整了业务结构：从并购顾问转型为“并购顾问＋并购基金”，并于2014年和2015年先后成立两支医药产业并购基金——锦圣基金和岳野基金。这两支基金都有不俗表现，锦圣基金完成了中国医药产业并购基金第一个从融资、投资到退出的并购案例之一，岳野基金则在2016年促成当时我国医药行业交易规模最大的借壳上市案例之一。
“当年借壳上市之后，别人都说这是东方高圣的高光时刻，因为这是最大的医药并购案例之一。但其实这是我们的‘句号’，或者说是我们下一个高光前的‘低光’，下一个高峰前的‘低谷’。因为从那时起，我们开始向投资新药的时代出发。”陈明键回忆到。
“一颗新药”种下的种子终于到了破土之刻，陈明键开始积蓄力量孵化新药研发平台。在这之前，东方高圣已经服务了上百家医药公司，每个季度花费15万美金的顾问费用，在全球范围内考察创新药企，建立了一个全面的标的库。
跳出仿制药红海，孵化新药研发平台
2015年，陈明键一行人去到美国，“我们要去寻找那种没有利润，但是更有价值、更有未来的医药资产。”他说，当时很多人并不理解，觉得做新药是一件过于理想主义的事情，但是他的初衷很简单：希望让国内患者能够同步、甚至更快地用上全球新药，获得更好的治疗体验。
公开资料显示，以往创新药在我国的上市时间比欧美国家和地区平均晚5-7年。陈明键以HPV疫苗举例，2006年，全球首批HPV疫苗上市，2016年，HPV疫苗才在国内获批。
2015年，药品审评审批制度改革开启，2016年，国家开始加速新药审批速度，药审改革背景下潜藏的机遇也令陈明键振奋。“所以我们从仿制药的红海中跳出来，走向新药的世界；从追求利润、销售收入的时代走到追求先进性、追求治愈暂时未能被治愈的病痛的世界。”
基于上述背景，东方高圣旗下的生物制药公司东方略致力于用“投资模式”引进国外优质药，旨在缩短原研药在国外和中国上市的时间差距，避免在国内从零开始研发药物的漫长周期。东方略于2017年以3500万美元引进了全球首批针对HPV癌前病变的治疗性疫苗，同时获得该产品在中国专利及专有技术的独家授权。
最新数据显示，2021年11月30日，东方略的DNA治疗性疫苗ABC-3100在中国独立开展的Ⅲ期临床试验，顺利完成首例受试者入组及给药。如成功上市，ABC-3100将有望成为全球首个治疗HPV相关癌前病变（宫颈癌前病变、肛门癌前病变、外阴癌前病变）的治疗性疫苗，为中国数千万HPV感染相关癌前病变患者提供首个替代手术切除的根治性治疗方案。
（ABC-3100为东方略与Inovio在DNA免疫治疗领域合作开发的项目）
此外，在当下关注度日益增长的“AI+新药”研制领域，东方高圣也早有布局。2019年，中以海德由陈明键和诺贝尔化学奖得主Roger Kornberg、万科集团创始人王石共同创立，把功能性治疗乙肝作为第一个目标，致力于用“AI+大数据”的“数智”化解决方案造福中国近1亿乙肝患者、携带者，希望用‘数智’医疗科技帮助他们走上康复之路。
2021年2月，中以海德宣布旗下的四款乙肝项目创新药物已完成药物生物学验证，并已启动真实世界研究。值得注意的是，与传统制药公司在这一阶段的研发速度相比，这四款乙肝项目创新药物从开始筛选到进入临床研究，仅用90天时间，快了30倍左右。
不管是用AI技术“以终为始”提高药物研发效率，还是为病人打造个性化的康复方案，中以海德的“数智医疗”发展道路与传统药厂迥异，充满了“颠覆式”的创新因子。
“数智医疗时代，不是靠摇瓶子去发现一个药物，而是靠数据、数字来发现。”陈明键表示，其中的数据包含两方面内容，一方面是人类历史上关于药物的知识，即科学研究的数字化文献。比如在发现乙肝药物过程中，中以海德检索到关于探讨乙肝发病原理、药物知识、病症指标等约1300万篇论文。另一方面则是现实中病人的医疗就诊数据，即数字化病历。
去“无人区”竞争
1998年开始专注于并购业务，主导过国内高增长企业多起并购案，并参与了拉法基、中国建材等国际并购重组的陈明键，回顾20余年的并购投资生涯，他总结自己做事的方法论是“不和别人竞争”，更为通俗地说，就是去干那些别人觉得难、不愿意、不屑于干的事情。
“当大家都觉得中国做仿制药好，觉得创新药很难、没有前途时，我不与人争，我们就做创新药，去美国买药。当大家都去美国买药时，我就不去了，而是想办法，如何从0到1做出新药。当大家都在实验室摇瓶子、找新药时，我会思考可不可能在数智的世界中，用数据找到新药。我的竞争策略就是‘不争’。”也正是在这一方法论的指引下，陈明键逐步将东方高圣打造为以“科学投资生命”为使命、深耕大健康领域、“投行顾问+投资基金+产业孵化”三位一体的精品投资银行。
陈明键将企业的核心价值归纳为“解决问题，实现梦想”。无论是做并购顾问业务，还是现在做生物医药投资，核心价值一以贯之，“区别在于，可能此前是为少部分人服务，实现企业家的梦想，时至今日，进入了一个新时代，就是为大多数人服务，帮助患者实现他们的健康梦。”
2021年12月28日，东方高圣在由经济观察报社发起的“受尊敬企业评选”中荣膺“2020-2021年度受尊敬企业”。对于陈明键来说，企业是否“受尊敬”不在于一个头衔。“如果一家企业每天去想如何被人尊敬，最后它大概是不会被尊敬的。”在陈明键看来，对企业来说最重要的事有两件：第一是做正确的事；第二是思考如何把事做正确。“如果说企业上上下下都在思考做正确的事，思考如何把事情做正确，做得有效率，可能不知不觉、经年累月地，这个企业就会变成受人尊敬的企业。”
（东方高圣荣膺“2020-2021年度受尊敬企业”）
站在50年的人生中场，与以往一样，陈明键已然开始思索和布局未来。采访中，陈明键提出在元宇宙构建数智医疗“乙世界”这一概念。“物理世界是‘甲世界’，数智世界是‘乙世界’；可能我们今天用传统药物发现的世界是‘甲世界’，用人工智能AI发现药物的世界是‘乙世界’；我们靠张大夫、王大夫、李大夫看病的世界是‘甲世界’，用人工智能的“未来大夫”看病的世界是‘乙世界’。”对于这一概念，他这样解释道。就在今年12月，中以海德刚刚召开了“构建乙肝元宇宙的头脑风暴”会议。陈明键在会议最后表示，中以海德将尝试把AI、大数据与区块链、元宇宙技术进行融合，为攻克乙肝这一世界性难题勇敢探索，不断开拓创新模式。
“我们还需要一个飞跃，还需要一个过程。”回首过往，面向未来，陈明键如此总结。
黄蕾/文
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