最近，华为技术有限公司获得“一种拍摄月亮的方法和电子设备”专利授权。该方法在预览界面中自动识别月亮后进入月亮拍摄模式，自动对焦使预览界面中显示轮廓清晰的月亮图像。再根据用户的拍摄操作，采集多帧不同曝光参数下轮廓清晰的月亮图像进行处理，分别得到包括清晰明亮的背景且包括轮廓清晰、晶莹美丽的月亮的照片。

 

说了这么多，你是不是想问，什么意思啊？这么多专业术语，听得云里雾里的。不重要不重要，只要你记住了华为、拍月亮、专利，知道它牛逼，这就够了。

 

想想真有意思，拍摄月亮也有专利了，看来继“万物皆可盲盒”之后，“万物也皆可专利”了。不过话说回来，华为作为一个已经家喻户晓的国货品牌，通信解决方案的领导者、国产手机的老大，任总一句“华为只是一架破飞机，一双烂脚”就够让人动情了，为何还要花费精力搞这些“花头”呢？

 

其实，这样的营销动作无疑是在巩固其在消费者心中的地位。国产手机品牌更新换代都很快，你做折叠机，别人也做；你搞快充，别人也搞；你玩超清像素，别人也玩；纵观如今的电子产品，花样繁多，功能齐全，技术差别不大，想在产品层面超越别人，绝不是易事。也许你花钱花技术花时间弄了半天，消费者还是无感，你还是进入不了心智。

 

这个时候，就需要定位了。正所谓，产品层面的差异化难以找寻，但心智层面的差异化千变万化。《定位》系列书籍最新中文版译者顾均辉表示，定位研究的就是两个词语：

一、竞争，关联的是对手。商战中的一切战略决策、战术动作，都要基于竞争。顾均辉说，企业要想在今天打赢商战，就要做到真正的无我；需要关注对手，而非整天闭门造车研究自己。

二、心智，关联的是认知。所有差异化概念围绕心智展开，而不是围绕工厂和市场。这就意味着，你要全方位了解消费者的认知，什么样的认知呢？就是消费者对你的认知和对你对手的认知。

 

顾均辉提醒道：极度竞争时代，企业做品牌，千万不能离开这两个概念，否则你就会越走越偏，直至输得一败涂地。不考虑竞争环境和消费者认知的品牌，大抵只能沦落到靠价格战维持一阵子，或者直接“狗带”了。

 

所以，在专业定位工作者的眼里，85％的时间是在研究对手，对手不一定只有一个，也可能是全行业。研究对手的时需记住，我们不是在看得见的战场研究对手，而是在看不见的心智战场。千万不能研究着研究着又回到了产品层面，比如餐饮行业，不要研究对手的菜品和门店，这是物理市场的硬东西，不重要，你要研究软的部分——消费者对该餐饮品牌的认知。

 

那说回华为这次申请了一个科技感满满的专利，就是巩固在消费者心智中的高端认知，并且在更小的品类里争了个先。适合拍照的手机显然早已存在，同为国产的oppo、vivo都宣传过照亮你的美、逆光也清晰、柔光四摄、亿级像素等等，消费者心智中，“拍照手机”的认知已被植入，很难改变。华为之前的认知一直是“民族品牌”“高端”，若直接改说自己也很适合拍照，充其量是个模仿，所以它找了更小的领域，用专利这个信任状，建立起“最会拍月亮的手机”的认知，多浪漫、多特别。

不管其他手机能不能把月亮也拍到这个效果，都不重要，因为华为第一个宣传，换句话说就是第一个进入心智。它的竞争对手没人做了这件事，而华为争了个先，找到了这个差异化概念，精准地吸引了消费者。

 

这也印证了顾均辉所说的，企业不要在看得见的物理市场逗留，要在看不见的心智战场发力。

 

 

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