本文是由与大家一起成为私域专家的探马SCRM小马哥整理分享。
想必各位朋友们已经人手一份营销日历了吧～
但是很多小伙伴们可能拿到了营销日历之后并不知道该怎么进行下一步。
今天就为大家梳理一下2022年,你们到底该干点啥?
本月营销的关键节点:小年、除夕。
营销关键词:迎新、新年贺礼、年货节、年终回馈、计划、小目标、旅途、春运、新起点、年末目标达成。
其实一月的营销节点还是挺多的,已经过去的跨年、元旦还有腊八我们就忽略不计了,还有两个大营销节点——小年和除夕。那我们可以做什么呢?
行业:全品类。
推荐玩法:满减活动、优惠促销、优惠券、团购、积分翻倍...
以线下门店为例,可以通过积分翻倍和积分兑换好礼的活动来引导顾客到店进行消费,而线上的电商行业就可以用大额满减的活动来吸引用户进行下单,给予买到即赚到的既视感。
本月营销的关键节点:春节、情人节、元宵节。
营销关键词:爆款甩卖、甜蜜礼物、团圆。
二月份的关键节点毋庸置疑,就是春节、情人节和元宵节了。而这三个节日也分别对应着不同的消费属性,比如春节是买东西给家人、情人节是买东西给爱人和元宵节买东西祝福别人阖家团圆。
行业:全行业、尤其餐饮生鲜和食品类,美妆箱包类也可以借势营销。
推荐玩法:满减满折、限时秒杀、优惠券、礼品卡。
餐饮和食品类在春节期间就可以将零售的商品打包成礼盒,提高客单价,然后再发放大额折扣券,比如满100打9折、满200打8折、满300打7折等以此类推,可以在短时间内大大提高销量。
二月份值得注意的是,有情人节!一般情人节意味着什么,意味着情侣之间互相消费送礼的时间到了!这个时候就是各种美妆和护肤店铺战斗的主场了!
本月营销的关键节点:妇女节、315消费者日、植树节、春分。
营销关键词:抽奖福利、祝福、环保、踏青。
三月份乍一看没有什么大节日,但是三月份的节日是传递企业价值观和品牌文化的重要时期!
比如在三八妇女节,就可以根据行业属性,将关爱和尊重女性的观点进行宣传,可以针对不同年龄层输出不一样的文案。
比如受众是20-30的女性,就尽量避免使用“妇女节”的字眼,可以换成女生节或者女神节。对于30-50岁的女性的话可以从做自己的角度来说,比如“今天你不是妈妈也不是别人的老婆,你就是你,为自己而活的一天”。
而3·15更是一个“笼络人心”的好日子,因为这是属于消费者的节日,那活动也是必不可少的。3·15的活动可以走感恩节的路子,以感谢和回馈消费者为出发点进行活动的设计。
行业:餐饮零食、烘焙酒水、美妆服装、教育医美、母婴旅游、鲜花礼品等商家。
推荐玩法:预售、秒杀、满减满折、满包邮、心愿单等。
医美商家可以借助三八妇女节推出一些列活动来吸引女性消费者,比如原价398的光子嫩肤套餐,参与秒杀只需要98块钱就可以体验;3·15的话就可以回馈新老消费者,没啥套路,就是力度一定要大!服务一定要跟上!
本月营销的关键节点:愚人节、寒食节、世界健康日、清明节、泼水节、谷雨。
营销关键词:整蛊价、健康、踏青、春暖花开、迎接夏天、嘉年华。
我们可以看到,四月份除了愚人节和世界健康日之外都是一些传统节日,这些节日也大多数围绕着传统、健康以及户外感。那针对四月份的活动我们应该怎么做呢?
行业:全行业,尤其是保健品、健身房、零售。
推荐玩法:秒杀、预售、拼团等。
四月份乍一看节日并不是那么有代表性,但是我们也可以拎出来一些来作为活动的契机。
比如愚人节,可以根据愚人节的整蛊属性去给顾客一个“整蛊价”,比如原价要99元的某某套餐,“整蛊价”只要29元!看似整蛊,但却是货真价实的活动。
其次就是清明节,像是部分南方地区,清明节会购买青团吃,也可以发布青团的优惠拼团、秒杀或者团购活动,比如原价89元的青团,五人拼团只需要20元等等。
而世界健康日就很适合健身房和保健品等行业来“蹭”,都是围绕着健康生活来进行的,优惠办卡、优惠购买营养品等等,进行营销。
本月营销的关键节点:劳动节、立夏、母亲节、5·20、青年节、吃货节(5.17)。
营销关键词:旅游、送礼、穿搭。
五月的关键词,就是小长假和各种可以提升销量的节日。
行业:旅游业、零售行业(食品)、美妆行业、箱包。
推荐玩法:拼团、优惠券、砍价、秒杀等。
五月份主要的节日还是五一劳动节和520,小长假的话在政策允许的情况下,旅行团业务可以考虑通过小长假来进行一波宣传。
比如拼团特价,原价399的周边游,两个人拼团,只需要99元就可以拿下;除此之外,五一长假也是结婚高峰期,很多新人也会趁着五一去拍婚纱照,所以婚纱摄影行业也可以在五一期间推出秒杀活动。
除了劳动节之外,五月份又有两个可以大量提升销售额的节日——吃货节(5.17)和小情侣们的5.20。
这两个节日无疑是食品零售业和美妆箱包行业的一次高光时刻,不过这两个行业的玩法也比较局限,基本上也就是满减和秒杀了,还是要拼优惠的。
本月营销的关键节点:儿童节、端午节、6.18年中大促、父亲节、夏至、高考。
营销关键词:童趣、回忆、怀旧、粽子、龙舟、祈福、感恩、剁手、奋斗。
六月份最大的营销活动应该就是618年中大促了,毕竟KPI也要靠这种大活动来凑一凑。
行业:全品类。
推荐玩法:抽奖、打折促销、优惠券、礼品卡。
电商以及各类商家都会在618进行满减打折的活动,基本上都会是全年优惠力度最高的几次之一,所以还是拼低价,拼活动福利以及优惠力度了。
本月营销的关键节点:建党节、放假、小暑、大暑。
营销关键词:正能量、消暑、娱乐、清凉、防晒。
七月也就意味着夏天来了,并且七月的一开始就是建党节,所以如果品牌有想要散播正能量的需求,可以做相应的海报和宣传,但是不要以建党节的名义去做促销和优惠等活动,毕竟这种节日用来蹭热度带销量是不合适的
行业:娱乐出行、美妆、医美、服装鞋包等。
推荐玩法:会员储值、优惠券、满减活动。
七月的节日并不多,但是这个时间段一般都是中考和高考结束了,所以学生党们也迎来了放假和毕业,所以娱乐行业可以抓紧这个势头。
尤其是旅游行业由于疫情的影响,本地娱乐也会迎来一批小高峰。尤其是剧本杀和密室之类的,现在年轻人比较喜欢玩的行业更需要抓住机会。
在这个时间段我发现了几个比较有意思的活动,就是考生用考分来兑换礼品,如下图的两个海报。非常精准的抓住了消费人群,并且还给消费者优惠力度很大的感觉。
本月营销的关键节点:建军节、七夕、立秋、医师节(8.19)。
营销关键词:正能量、情侣、感恩。
看到了七夕,是不是就自觉的知道我们应该抓住谁了!是的～小情侣!这些行业给我燥起来～
行业:鲜花礼品、美妆、箱包、生鲜食品类、茶叶烘焙、教育医美等。
推荐玩法:优惠券、礼品卡、团购等。
例如鲜花店铺可借七夕推出预订优惠活动,购买够一定金额还可以免费配送,还可以免费包装设计,这样既给客户感觉有一定的优惠折扣,还同时提供了物超所值的服务。
本月营销的关键节点:开学、白露、中秋节、教师节、秋分。
营销关键词:校园、新生入学、教师节礼物、感恩、凉爽、出行、月饼、月亮、嫦娥、团圆、家乡、亲人、思念。
九月份的节日其实还挺多的,通常用来广泛做活动的其实还是中秋。其他的节日在运营人员不是太多的情况下,就不太需要去大力操办了,剩下时间把中秋节活动做好。
行业:全品类。
推荐玩法:满减送、满折送、秒杀等。
餐饮商家可以通过让顾客集赞的方式赠送给顾客菜品;食品零售可以通过满减和满折以及送礼品的方式进行中秋活动回馈,其他行业也可以通过多变的方式达到活动宣传的目的。
本月营销的关键节点:国庆节、重阳节、寒露、霜降。
营销关键词:放假、旅游、出行、登高、赏花、敬老、陪伴、养生、降温、吃喝玩乐。
十月份必不可少的就是抓住我们的国庆小长假啦,其实概念跟五月份的差不多,大家也可以参考一下五月份的运营策略。
行业:全品类。
推荐玩法:满减、满折、送礼品、积分翻倍等。
电商类企业可以在国庆期间对商城主页进行更新,更新国庆的banner图,迎接节日的气氛。
借助国庆装修商城,上新节日banner图,迎合氛围。
本月营销的关键节点:万圣节、光棍节、双十一、小雪、感恩节.
营销关键词:囤货、送礼、买买买、剁手、保暖。
想到十一月,那肯定逃不过的就是双十一了。双十一的玩法我们也在之前的文章跟大家介绍过,我们也会在以后的文章里为大家做更详细的案例拆解分析,请期待～
通用:适合全品类商家。
推荐玩法:拼团、秒杀、会员卡、优惠券、砍价等。
本月营销的关键节点:双十二、冬至、平安夜、圣诞节、跨年活动。
营销关键词:购物、饺子、苹果、礼物、辞旧迎新、年底清仓、暖冬。
终于到了十二月了,十二月可以做的活动节点非常多,双十二的活动企业可以按照双十一的模式照搬。但是在平安夜和圣诞节的活动上,企业需要把握属性,是否需要蹭这一活动,很可能稍不注意就会造成负面的口碑影响
而跨年活动倒是可以好好搞一下,比如也算是年底冲一下业绩了。
行业:适合全品类商家
推荐玩法:优惠券、积分+积分商城、秒杀折扣等。
鞋包商家借双十二发放随机金额券,可叠加满减券使用,增加活动趣味性,提高销量;零食店铺在社群提醒顾客消费积分兑换优惠券,回馈顾客;而教育行业更是可以接力十二月的这些活动开展一系列的优惠活动。
把这些节日都拿捏住并不难,最难的是如何将自身的产品和节日相结合,最重要的还是知道自己的用户是谁,是否对这些节日感冒,如何设计出他们接受度最高的运营策划方案才是最重要的。
所以还是先要摸清楚自己的用户属性,探清楚用户需求,再开始选择做什么样的营销活动。
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