在2018年，得益于拼多多和趣头条的成功上市，“下沉市场”开始突然爆火，频繁出现在各大经济新闻上。拼多多和趣头条的异军突起，可以说是彻底撬开了下沉市场这片人口规模巨大、却又常常没有多少话题感的广袤天地，且下沉市场也被各路商家视为最后一块流量宝地。诚然，如今已过去了3年，但下沉市场依旧存在巨大红利。据统计，2020年下沉市场人口总量超10亿，在城乡发展逐渐均衡的大前提下，有着十足的开拓潜力与较大的结构性优化空间，必将成为双循环之内循环的强劲引擎。那么，下沉市场有哪些商机？可以看到，瞄准下沉市场零售业的汇通达已经在农村产业互联网这条路上大展了身手。

 

 

下沉市场有哪些商机？先了解拼多多、趣头条异军突起的底层逻辑

随着一二线城市市场逐渐趋于饱和，下沉市场作为一片市场蓝海，其增长旺盛的消费需求，成为一众电商平台和传统零售业的必争之地。很多人对下沉市场的理解只停留在表面：便宜。实际上，便宜不是下沉市场的特质，消费意识的升级才是。

下沉市场人群开始更多地追求品质保障，这是消费者底层消费心理和行为的转变。品质很好理解，就是要好东西，也要平衡性价比。同时，下沉市场更信奉“小圈子”，重视熟人间尤其是熟人意见领袖的审美偏好及行为表现。

所以轻奢、高奢定位的品牌在三四线城市几乎都看不到，但是主打“拼的多，省的多”口号的拼多多，还有靠“撒币”收徒的趣头条能收割一大批粉丝，快手的“老铁经济”头部主播直播带货销量惊人，垂直类腰部红人凭非标品电商也能赚得盆满钵满，这背后的逻辑其实并不神秘，可以理解为熟人推荐线上化以及社交电商。

 

下沉市场有哪些商机？电商赛道饱和，但零售市场潜力巨大

经过综合电商的大力开发、社交电商的进一步培养，下沉市场发展已经进入了全新时代，仍为开拓热土，有亿量级用户等待“被看见”，但机遇与挑战并存。根据预测，2020-2025年，中国下沉市场人均可支配收入的年复合增长率将达7.2%，高于同期一二线市场的6.3%。同时，随着互联网覆盖率的提高，我国农村网购规模持续扩容。根据商务部发布的数据，2015年以来我国农村网络零售额增长迅速，2020年，全国农村网络零售额达1.79万亿元，占全国网络零售额的15%，在未来仍有很大的提升空间。

不仅如此，“乡村振兴”、“精准扶贫”等积极的政府政策也推动着下沉零售市场的迅速发展。在多方因素加持下，中国下沉零售市场规模预计从2020年的15.1万亿元增至2025年的20.6万亿元。

 

下沉市场有哪些商机？汇通达另辟蹊径，瞄准小B端

面对互联网电商巨头——阿里、京东、拼多多等围绕着农村C端用户展开激烈竞争时，汇通达选择乡镇夫妻零售店作为下沉赛道切入点，另辟蹊径聚焦小B端群体，并进行了三个有益实践路径：第一，以会员店为中心，构建全产业链、全价值链、全闭环的交易+服务型产业平台；第二，构建全价值链经营下的 F2b2c经营模式，让品牌、产业端离用户更近，更扁平高效，更具有产业竞争力；第三，构建“SaaS+”模式的产业服务，用数字化助力会员店及产业伙伴效益增长。

如今，汇通达围绕会员零售门店不断扩大经营范围，服务对象也日益多元，由夫妻门店零售拓展到渠道合作客户。截至2021年9月30日，汇通达业务已覆盖中国21个省及直辖市、超20000个乡镇，连接超过160,000家会员零售门店、连接超过10,000家供应商及20,000家渠道合作客户。而按照2020年面向下沉市场及中国整体市场的交易业务规模计算，汇通达排名第一。

下沉市场有哪些商机？电商平台全力出击，短视频平台加速渗透，生活类平台虎视眈眈，社交平台跃跃欲试……今时不同以往，想要发掘下沉市场，除了要方式多元，切入角度也务必要多样。群雄逐鹿的战场，背靠阿里巴巴的汇通达在小B端赛道占据着一定的先发优势，鹿死谁手，我们拭目以待。

 

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