房地产下半场,政策调控叠加结构性转型,行业格局将加速重构。未来,在“良性循环”的目标要求下,房企对产品力、创新力、竞争力等塑造正成为引领行业进入高质量发展的底层逻辑,地产行业也将全面回归产品力为主导的竞争新时代。
2021年12月6日,中央政治局会议针对房地产行业首次提出“良性循环”,会议强调,“要推进保障性住房建设,支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求,促进房地产业健康发展和良性循环”。
这意味着,在“良性循环”时代,供给端需要更深刻的洞悉用户需求,以更优质的产品力持续为用户提供更美好的生活空间,进而促进市场健康发展。
据克而瑞数据统计,截至2021年10月,超过40家规模房企均进行了产品调整战略,对产品、社区、服务等各方面迭代升级。其中,世茂集团资深区域公司——苏沪世茂,始终将回归产品力作为贯穿企业发展的主线,通过前置客户需求,精准把握产品设计方向,以鲜明的文化属性传承民族精神,并凭借扎实过硬的产品力频获世界级大奖,为客户画出高质量生活蓝图,也为行业拓宽产品力提升边界。
精准:客户需求前置,推进行业良性发展
随着购房主力人群的转变,买方市场也更加细分化,传统的客户调研模式已经无法满足日益精细化的产品定位管理。如何有效调研真正的潜在客户,挖掘他们的深层需求,打造能够超越客户预期、给客户带来惊喜附加值的产品,是苏沪世茂回归产品,前置客户需求的内在动因。
为满足客户的复合性诉求,苏沪世茂建立起需求调研、场景应用、产品研发以及复盘分析等整套研究系统,确定其以产品为核心的逻辑体系。截至2021年12月,苏沪世茂共进行客户调研2355组,参与设计人员百余人次,通过客研、研发、景观等部门深入每个样本家庭,了解各家庭的不同生活场景,详细记录用户的生活痛点,从而指导最新的户型设计,进而转换成各类研发指标[王佩芸1]。
其中,2017面市的世茂九溪墅-E墅,便是世茂精研客户需求而创新的样本作品,产品一经推出就深得一代港城睿士的追捧和认可。2021年,苏沪世茂通过20组定性访谈与150份问卷调查,收集了前期E墅业主以及更多港城新睿家庭的深度需求。在世茂璀璨江南这个项目上,世茂再次对E墅产品进行了场景升级。升级后的E墅,阳台和厨房空间进行了适度拓展,北面增加了飘窗,可以说在功能和空间设计上都进行了更加极致的优化。而且此次E墅还进行属地化的考量,在主卧打造270度景观飘窗及男女独立衣帽间。世茂E墅再次重构了各个家庭的生活场景,满足不同家庭成员的生活习惯,让客户不仅享受到大平层的舒适居住空间,又拥有有天有地的别墅私密性。在E墅,客户可以同时满足居住、社交、健身、办公等复合需求。因此,升级后的E墅一面市即清盘,再次用实力惊艳了港城。
值得一提的是,苏沪世茂的客户需求前置,不仅能够加快项目进度,更注重挖掘隐藏痛点,进而引领客户需求,最终构建出更具价值的产品,为自身增强市场竞争力的同时,也为推动行业良性发展发挥重要作用。
精粹:传承民族文化,人文精神的产品回归
助力良性循环需构建缜密严谨的产品闭环。对此,苏沪世茂从挖掘引领需求、到产品设计再到运营,始终将文化属性注入产品力的打造中,为客户呈现具有人文关怀的生活场景,赋予居住和生活更多的文化价值,真正实现人文精神的产品回归。
正如世茂集团副总裁、苏沪区域公司董事长兼总裁蒋立丰所说,“建筑物是有内涵的,是人们内心的延展。”
以“湖居生活新封面”著称的世茂沁雅·瞰云台,便是苏沪世茂将人的山水之情、归隐之心凝聚于建筑中,演绎东方人文栖居的静雅生活。项目位于安徽省蚌埠市龙子湖南部, 以1.6容积住品,师承拙政,湖园异景,沿用中式古典园林的造景精髓,以“入门、迎宾、礼道、游园、登堂、后院”六进门庭,重现世家礼序,营造起承转合,一收一放的交替式景观感受;景观结构上采用一轴一带多园模式,满足各个人群的不同需求,结合“六礼九藏”巧妙空间结构, 将全龄运动、长者休闲、萌宠乐园、中央会客等九大功能空间融入泉林园景,勾勒当代人的园林生活画卷。
不仅如此,世茂沁雅·瞰云台更将售楼处打造成为海丝馆博物馆特展中心,通过丝绸、瓷器、茶等七大展区,在陈列器物中感知历史脉络,在日常生活中领略海丝文化,成为丝路文化新名片。
同样,饱含文化属性的产品力也体现在“国潮社区”的打造中。秉承世茂集团“国潮社区”的精髓,苏沪世茂将传统文化与现代潮流重新归纳、提炼和演变,以传统国潮“赤”色为主细节,融入戏曲元素“扇”以及传统“壁龛”元素于大门,重新演绎东方经典,并开启极具仪式感的“国风”归家场景。
精研:多维产品力获国际殊荣,回归亦是未来
由精准的客户需求出发,加以深厚的文化内涵升华,苏沪世茂旗下项目频获世界级奖项便是其优质产品力的最佳印证,也是苏沪世茂坚持回归产品战略的成功投射。
2021年底,南京世茂天誉与世茂沁雅•瞰云台分别荣获缪斯设计奖“综合建筑类”铂金奖(85-100分数段方可入选铂金奖)、2021WDA世界设计大奖、“2021年伦敦杰出地产大奖”、“2021年国际住宅建筑奖”以及“缪斯设计奖‘可持续绿色人居’类金奖”共五项国际大奖。
重磅荣誉的加冕,不仅是对两大项目的认可和赞誉,也是苏沪世茂产品力具备国际水准的重要体现。作为世茂旗下高端产品序列,南京世茂天誉以全球化个体的偏好为思考原点,特邀伍兹贝格、奥雅纳、雅邦等大师团队,融合国际前沿文化与在地金陵文化于一体,以地标建筑形象汇聚城市焦点,为南京新中心打造77万方城市地标综合体项目。
既是回归,也是未来,苏沪世茂先见性顺应未来产品升级趋势。在扬州璀璨星辰项目中,苏沪世茂将节能环保的绿色理念融入景观设计,以生态、健康和人文为破局核心,打造出别具一格的独特景观园林,这也契合国家绿色低碳和产品设计在地化的发展趋势。
面对公共空间更加多元化、景观更强调交互性等产品升级方向,张家港世茂璀璨江南更以持续的创造力,精研升级产品。项目采用架空层看护区、“中心庭院+围合式场域”设计,为孩子提供安全的成长环境。此外,全龄能量场、宠物安置区、低敏植物等细节设计,让社区拥有更丰富的休闲娱乐,增强业主黏合度,进一步提升用户居住幸福感。
伴随着人们对美好生活需求的变化,二十多年来,苏沪世茂始终以稳中精进的步伐持续锻造提升产品力,深度把握客户需求,拥抱行业产品发展的新趋势。未来,苏沪世茂将继续深挖目标客户需求,以先进技术、场景优化、属地创新等方式,满足不同层次历史和地域文化需求,强化产品内外价值的协调和链接,不断满足人们对高质量生活的追求,成为助力行业“良性循环”的生力军。
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