各大证券的评价,整体来看,索菲亚原创定制产品与门墙板等产品加强了环环相扣的设计,与家具、家电等大品牌的配套产品强强联合,形成品类协同,从单一定制产品向全屋拓展,客户单值提升空间较大。同时,随着渠道管理的深度改革,经销商有望释放增长活力。随着整个定制化战略的发布,公司的分销渠道管理得到全面升级:
一方面,渠道管理考核更注重结果,调动内部销售团队的积极性,更好地开拓市场,服务经销商。此外,公司全面赋能经销商,包括主动营销、培训团队、设计服务支持等。鼓励经销商做更多更深的渠道,鼓励内部团队积极服务经销商。最后,索菲亚持续优化内部团队服务经销商的流程,由原来的多部门对接经销商变为单一负责人,使得对接经销商更加精准高效,提高了效率。
索菲亚未来三到五年的改革有四个方向:
首先是换台。现在公司正在积极拓展各种渠道,家居装修和组装都是比较大的渠道。
二是产品矩阵,要不断丰富公司的产品。
第三是品牌矩阵。索菲亚推出了定位低端的高定品牌和快时尚品牌,目前正在广泛招商。不同的分销商负责不同的渠道。
构建全渠道营销体系,期待2022年全力以赴。
公司致力于打造积极进取的全渠道营销体系,包括自组装、家装渠道、新电商零售等新渠道。截至9月底,公司终端门店超过4000家,其中索菲亚定制橱柜门店2666家,司米橱柜门店1056家,2022年公司将重点布局自组装渠道,全年计划重点签约家居组装企业,助力长远发展。预计自组装和家装渠道将成为公司2022年新的增长点
索菲亚综合管理能力助力整家战略
公司对员工和管理都有很高的要求。管理体系的建设和信息系统的支撑需要众多优秀的人才来提高精细化管理能力,团队的专业性非常重要。
展望未来,索菲亚零售装将形成零售品牌合力。在直装方面,经过两年的培育,公司对圣都、爱空间等直装客户的供应快速增长。预计随着公司与圣都合资工厂供货能力攀升,双方合作将进一步深化,预计1-2年内订单量将快速增长。在分销和组装方面,公司给予经销商捆绑产品的支持,直销与分销和组装有效互补。整体来看,公司整合渠道逐步走上正轨,零售渠道获得满足零售客户需求的新动能,渠道竞争力有望进一步提升。
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