十年前创业的时候，我还是满头黑发、身形匀称的；看看今天的自己，已经两鬓斑白、身形圆润，十年的时间足以改变一个公司、一个人。

今天我就借十周年的机会，来跟大家讲一讲安博通这十年的故事。

安博通十年的故事

从2011年我创立安博通，到现在整整十年的时间，我把这十年分成了四个不同的阶段，第一个阶段是从2011年成立到2012年上半年，大概一年左右的时间。那个时候安博通规划的业务还挺多的，除了下一代防火墙之外，还规划了流控和缓存业务。因为公司刚起步没有什么资金积累，我每个月还要借钱给大家按时发工资。2011年，安博通就像一颗种子，我们把它种下去精心浇灌，相信会开出梦想的花朵。2012年公司订单1800多万。

第二个阶段从2012年下半年到2014年上半年，差不多两年时间，这个阶段最核心的词是“聚焦”。聚焦什么呢？随着时间的发展，我们发现资源太有限了，没有办法去支撑三个业务。所以我们做了一个重要的决定，也是公司历史上第一次战略聚焦，将下一代防火墙作为安博通的核心业务，其它两个业务慢慢退出。战略聚焦使得公司在这个周期内高速发展，到2014年，公司订单突破5000万。

下一个阶段从2014年下半年开始，一直到2016年。每个公司在成长的过程中总会有这样那样的问题和磨难，所以我给这个阶段的关键词是“重塑”。2014年下半年，安博通面临了一次非常大的挑战，客户采购量下跌、核心团队成员离开，在去年的演讲中我说安博通曾经是“三没”：没人、没钱、没客户，讲的就是2014年的时候。在重塑的过程中，我获得了许多人的帮助，包括团队核心成员、客户、投资人等等。安博通的业务非但没有受到影响，反而在2016年实现了突破。2016年安博通收入突破一个亿，同时我们登陆了新三板。

经过了“重塑”期，安博通这棵小树苗终于迎来了枝繁叶茂的阶段，从2017年到安博通十年。在这个阶段，我们定义了以战略业务为核心的商业模式，除了安全网关产品线外，又开拓了安全管理产品线；战略业务全面开花，行业业务取得突破，公司进入了第二个高速增长期。2017年，我们下定决心要奔着创业板的目标去，中间调整了一下，2019年我们成为了科创板第一家网络安全企业。上市确实是一个高光时刻，也是安博通历史中一个非常重要的时间节点，我们成为了一个“小而美”的大公司。到2020年底，安博通的收入规模已经到了2.63亿元。

回顾过去的十年，我们吸引越来越多优秀的人加入，业务也在不断迭代，一直在变化，但不变的是安博通始终坚定前行。如果要把一句话送给过去的十年，送给过去十年的安博通和安博通人，我想说 “看上去不那么好走的路，总有人走出了自己的路。”

2021年的难与希望

刚刚结束的2021年是安博通承上启下的一年，是上一个十年的结束，也是下一个十年的开始。这一年，全球疫情依然持续蔓延，经济发展受到疫情影响。谈到2021年，大家普遍的感觉就是“难”。

但我们很庆幸在这样的大环境下，网络安全行业保持着高速增长。从2021年第三季度财报来看，行业中大部分公司的收入规模是增长的，安博通相比2020年前三季度增长了50% 。

2021年，安博通交上了怎样的一份答卷呢？

整体业绩相比2020年有了一定幅度的增长，战略合作千万级客户成长迅速，政企、金融、运营商、军队行业都有突破。安全网关产品线和安全管理产品线，发布了多款新产品，安全能力进一步提升。完成了三支基金的设立，追踪并投资与公司业务协同的项目，共同完善我们的产品和解决方案。获得多个荣誉奖项，其中国家级专精特新“小巨人”企业是非常有分量的。打造行业和区域的销售通路，建立了7个大区，并持续探索新业务。

2022未来可期，仍需砥砺前行

2021年过去了，2022年我们要怎么做？无论市场是好是坏，我们都要想办法做到最好。新的一年未来可期，我们仍需砥砺前行。

在前行的过程中，我们要做的第一件事就是打破思维的束缚。公司的业务是动态变化的，不能用传统的思维去看待新的问题。

我们的业务其实有两个方向：敢为人先和敢为人后。

敢为人先很好理解，要敢于尝试、敢于创新，通过创新业务去发现一片蓝海，在蓝海中创造自己的价值。我们的策略可视化产品，就是典型的“敢为人先”的业务。

敢为人后其实也是一种创新，是在一个相对成熟的市场中，通过模式创新、技术创新、成本领先去获取一定的市场份额。比如当年苹果做iPod MP3的时候，当时MP3市场是一片红得不能再红的红海，而苹果通过技术创新、模式创新颠覆和改造了市场格局。我们从2011年开始做的下一代防火墙业务，也是靠着模式创新、技术创新和成本领先在市场中站稳脚跟，就是典型的“敢为人后”的业务。还有这两年做的信创、涉密市场的业务，也是敢为人后的体现。

敢为人先，是行业中的供给侧改革；敢为人后，是需求侧改革，两个方向都很好，都是我们需要认真思考的。安博通在行业里持续寻找“敢为人先”和“敢为人后”的机会，用强大的研发及工程化能力把产品落地，再选择适合的通路推向客户，包括战略合作通路、行业区域通路和渠道通路等，在给客户带来价值的同时收获我们的价值，这也是安博通对行业的贡献所在。

2022年，我们的组织结构随着业务有所调整，以适应新的发展需求。但在这个过程中，我们同时要问自己，有什么是坚持不变的吗？当然有！

1、坚持工程师文化

工程师文化到底是什么？我发现没有一个标准的定义，我就按照自己的理解做了定义。我认为工程师文化的核心有三点：第一是创造性，第二是结果导向，第三是高效率。

创造性的第一条是思维开阔，第四条是持续学习，这两条可以结合起来看。在持续学习的过程中，不断丰富自己的知识结构，不断提高自己的视野格局，才能有更好的开阔思维的机会，否则只能用旧有思维在原地打转。

结果导向的第一条是少说多做。那么会说或者爱说，和工程师文化相违背吗？我们可以一分为二的看。空谈不落地，只会提出问题，不会解决问题，这种绝对不是工程师文化。但我们也不提倡光做不说，我们提倡的是干了再说，多干少说，这才是让大家形成共鸣以及传递价值的方式。干，就是实践，实践是检验真理的唯一标准，任何技术没有实践是无法落地的。第三条是实用主义，工程师文化总是在解决一个一个问题的过程中，让产品更加完善，让公司得以发展。所以不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。第四条是组织优化，这是非常重要的一项工作，任何组织一旦大了，没有明确的责任人，就容易出问题。所以一定要把团队拆小，明确团队的主人翁意识和责任人，是谁的问题就由谁来解决，没有其他人可以推诿。如果不这么做，团队就不会有压力，就不会有痛苦，也就不会产生想进步的动力。

高效率很容易理解，第一条是简化，其实是把复杂留给自己，把简单留给别人。简化意味着自己要做更多工作，要让下一个人更加省力，这样才易于链条传递和达成共识。第三条是高品质，产品质量一直是安博通成功的关键因素，也是未来我们要继续追求的重点之一。

2、坚持紧密围绕一线

市场是企业存活的根本，我们必须围绕市场、围绕一线开展活动，任何好的产品方案也必须经过市场的检验。

市场是一线、客户是一线这点毋庸置疑，而对内而言，销售就是一线。紧密围绕一线，就是要设身处地的为一线考虑，公司每个人、每个环节，都要认真考虑怎么样能够更的帮助客户、帮助市场、帮助一线销售。但紧密围绕一线的前提是——聚焦。

每个组织的资源都是有限的，如果太过分散、不断变换，就无法取得令人瞩目的成就；我们必须全神贯注，把意念集中于一个目标，假以时日，任何事情都是可能的。

一个产品或一个行业，想要对它产生认知，没有2-3年的积累，是不可能有真正见解的。安博通历史上曾多次战略调整，“聚焦”两个字贯穿始终。我们任何一个点的突破都来自于长期积累，这就要求我们在有限资源的情况下更加聚焦。我们其实并不缺少机会，反而是机会太多、诱惑太多，很多时候在尝试抓住机会的过程中容易迷失。所以我们必须聚焦，以此为前提，坚持紧密围绕一线。

3、坚持长期主义

长期主义是我去年讲过的内容，今年我想再次提出，我们依然要坚持长期主义。我们真正关心的应该是发展模式、核心能力的打造，而不是简单的短期数字。

打造能力对于我们未来的战略发展至关重要，必须给足够的时间、足够的资源，把能力建立起来，这样获得的长期收益会远远超出眼前的短期利益。只要坚持下去，改变总会发生，我希望我们每一个人就是那个答案，就是那个改变。

做有责任感、有温度的科技企业

安博通一直以来都致力于做一家有责任感、有温度的科技企业，我们每年都会进行公益活动。2019年，我们响应“万企帮万村”的号召，产业帮扶贵州省普安县西陇村。2020年疫情期间，在武汉建立“四海三江一条心”志愿团队，解决抗疫物资送往一线“最后一公里”的问题，并向北京和武汉捐赠抗疫物资。2021年，我们跟随国家乡村振兴的步伐，产业帮扶北京市大石窝镇独树村。

今天演讲的最后，我还是给大家带来一句话，“The time is always right to do the right things.——美国黑人民权运动领袖马丁·路德·金，这是非常有力量的一句话，做对的事情，任何时候开始都是最好的时机。

希望在未来十年，和大家一起，在正确的道路上做正确的事情，向着我们三年10个亿的目标继续前进！

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