浙江光华科技股份有限公司（以下简称“光华股份”或“公司”）长期专注于粉末涂料用聚酯树脂的研发、生产和销售，致力于为客户提供更多优质的产品，以满足客户需求。

近年来，公司顺应行业发展趋势，快速扩张销售网络，以下游粉末涂料供应商区域集中地为销售重点区域，有目标、有针对性地设立了区域性的营销网点，搭建了覆盖全国的业务营销平台。目前，公司以海宁为生产总部，在廊坊、成都、佛山、东莞等下游客户集聚地及产业发展优势地区常驻销售人员，以更好的服务客户，已经形成了一定规模的营销服务网络及销售团队。

光华股份以丰富的产品体系及优质的产品品质在业内形成了良好的口碑，与包括阿克苏诺贝尔、老虎涂料、千江高新、广东睿智在内的国内外粉末涂料生产商建立了长期稳定的合作关系。公司2018年至2021年上半年聚酯树脂销量分别为5.96万吨、7.11万吨、9.66万吨和5.30万吨。根据中国化工学会涂料涂装专业委员会的统计，公司粉末涂料用聚酯树脂销量多年居于行业第二，是国内专业的粉末涂料用聚酯树脂供应商。另外，包括巴斯夫、乐天化学、恒力石化、LG化学、恒逸实业等在内的国内外大型化工原料生产企业或贸易商是公司的主要原材料供应商，并与公司建立了长期稳定的合作关系。

光华股份的产业链广布境内外的原因除了产品和技术的优势外，和公司所处的区位也有着分不开的关系。据资料显示，公司生产基地位于浙江海宁市，距离主要原材料供应商或港口较近，原材料通过短途公路运输即可直接到达公司厂区，有利于最大限度地缩短原材料运输成本。销售方面，国内粉末涂料生产商集中在长三角及珠三角核心区域，国外销售的出口装运港口一般为上海港，公司距离客户群及海运港口较近有利于公司节约运输成本并保证交货的及时性。此外，公司和上下游的核心客户、供应商建立了长期、稳定的战略合作关系。以阿克苏诺贝尔为例，客户将市场中最前沿的技术信息和产品需求反馈给公司，公司将研发样品交付客户且研发人员协同客户技术人员对该需求下聚酯树脂性能进行全面论证、评估、测试，双方在保密协议的框架下共享所有评估测试的信息，形成了科学技术和产业深度融合的合作方式。

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