春节假期开工后，又是一个崭新的开始。如何让大家更有激情，向目标发起冲锋？月度启动会可以帮助调动团队的氛围，找到实现高业绩的方法。月度启动会该怎么开？有哪些要点？2022年2月7日，创业酵母创始人、知名组织创新专家、《组织的力量》一书作者张丽俊老师做出了解答。

一、为什么要开月度启动会？

一个公司是否有效率取决于管理者是否有效率，而管理者的效率，取决于是否有良好的工作习惯。在创业酵母蹲马步管理工坊中提到过，每日、周、月、季度、半年、每年都有“三个一”。每个月中，想取得非常好的业绩，就要从开好月度启动会开始。月度启动会是正式宣布战役的开启，让大家进入战斗状态。

二、月度启动会六部曲

第一步，心与心交流

心与心的交流，对员工、管理层和对高管略有不同。面对员工或者管理层，大家做心与心的交流，可采用裸心会的方式，要引导大家表达出来。如果面对公司高管，心与心的交流则为民主生活会。要开展批评和自我批评。开放、坦诚地去沟通存在的问题，这样凝聚力会越强。

第二步，业务复盘

所有的问题，都要从业务端开始。在业务复盘上，要从业务的结果复盘到过程，从过程再复盘到最后的方法和策略，继而复盘到团队管理的问题。

第三步，团队复盘

进行团队复盘时，要思考：现在是团队的氛围出了问题？还是现在的人才结构，根本干不了目前做的事情？还是激励做得不到位，导致大家没有动力？所以月度会议的第三件事情，就要团队复盘。

第四步，文化复盘

团队复盘后，要复盘到团队的文化。现在团队的文化，是否以客户为导向，团队里的每一个人，有没有像女足一般的集体荣誉感。常见的案例中，很多部门都缺少以客户为导向的文化。譬如产品部门花很多资金，建立了非常牛的团队，然后开发了一款特别好的产品。但是团队开发了半年，却发现销售部门在今年的销售规划里没有这款产品。或者在线运营团队，每次跟销售团队开会的时候，销售团队总在抱怨，这个月业绩不好是因为运营部门的销售线索不好。通过这些案例，想告诉大家：中后台的定位和价值是支持和引领。中后台部门不直接产生利润，如果中后台不能够支持到前线业务部门，就没有价值。只有支持前线部门，让大家的效率越来越高，再把经验总结提炼出来，做成一套系统后，才会变成引领。中后台的角色和定位，是先支持后引领，所以文化就是以客户为导向。

要清楚的知道：谁是内部客户，谁是外部客户，客户的需求是什么，做的事情，有没有解决客户的需求，有没有创造价值，这就是文化的复盘。

第五步，个人复盘

公司再美妙的战略，再好的目标落地，都要靠人驱动。公司跟员工之间的连接点就是管理者。如果没有复盘到管理者本身，那么不可能解决问题。

女足的胜利，也是因为主教练水庆霞能选拔优秀的人，能根据球员的特点，用好球员，比如让锋线利器王珊珊镇守后防，重用在奥运会上无缘上场的门将朱珏的绝妙安排。并且做到灵活调整，敢于“根据状态用人”，在比赛60分钟时，水庆霞根据场上形势将火力非常强但最近受过伤的王霜换下场，派遣张琳艳替补登场，随后张琳艳闪耀全场。实际上很多管理者不具备这样的能力，不会排兵布阵，也不会用人培养人，这时候就要辅导管理者。

第六步，下月目标

下个月的规划里面包括四个方面：1.下个月的目标。2.下个月的方法和策略。3.下个月的团队策略。4.下个月的激励策略。一定要宣布每个月的激励，没有激励的时候，大家不会有好的状态。 但激励不是要去改变公司的提成制度，更多是氛围的经营。比如上半年各个部门可以进行PK，如果有期权，到了下半年要有期权激励，因为离年底越近，期权也更看得见，大家就会更拼命。中后台拿到期权，主要是靠绩效。所以这个时候要猛抓绩效，因此把绩效目标设好之后，得做好辅导工作。

三、月度会议该怎么开？

每个会议都叫做灵魂结构和血肉，培训和会议都是一样的。灵魂就是要达到的目的。结构就是有什么内容，这些内容什么时间段完成。

比如：第一部分，要做团建。第二部分，培训高管的职业素养和能力模型。第三部分，进行上一两个月份的复盘。第四部分，做下一个月的规划。第五部分，研究剩下几个月的激励政策。这五项内容就是结构。血肉就是里面到底装什么内容，比如说，第一个部分做团建，要有“鲜花拳头”，里面装的是批评跟自我批评，这就是内容。第二个部分，高管的职业素养跟能力模型主要是培训，这部分的血肉就是培训的方式。第三个部分，就是上两个月的Review，每个部门的情况差异很大，所以要一对一沟通。第四个部分，接下来的几个月如何做。第五个部分，设置好中长期的激励。

以上就是开月度启动会的方法，开好月度启动会，是业绩突破的开始。当大家如女足一般，有超强的目标感，且不断学习，不断取得进步，上下团结一致，不断提高组织能力，胜利也将随之而来。

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