我是大道恒美的朱美乐。周末的时候，我在公司研究传播生态。今天给大家分享的主题是：新的营销环境之下，品牌应该怎么做？

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做品牌，先看行业环境与企业基础系统

前些日子，在服务洽谈的时候，有一企业的老板问我懂不懂他们集团，我说我没调研是不懂的，我懂这个行业大多数企业的营销之痛，但个体的企业痛苦有多深要根据企业给出的数据来分析。

随着流量红利时代的退场，很多传统的营销方法好像没有原来那么通行，广告费花了却不知道带来了什么回报，这是众多企业面临的问题。很多老板自己身处行业与企业之中，是把自己的痛处看了一遍又一遍，甚至有时候揭开伤疤看了又缝合起来，不知道用什么药。

作为品牌专业者，我知道品效不合一是巨痛，但却无法体验那么多巨大的浪费给老板带来的伤疤到底有多痛（毕竟每个老板都在这上面各有痛楚）。我有我的专业，我的专业需要我是一个旁观者，做到望闻问切，然后拿出一个可以解决问题的方案 —— 这个方案，应该给客户最低预期保证，然后在执行过程中踏踏实实地去实现，让客户获得超于预期的回报。

很多营销者喜欢谈“革命”，书籍也有危言耸听的“革命”二字，仿佛这两个字一写，自己的东西就真能颠覆时代和改变命运。其实在今天的营销领域，只有“进化”，别谈“革命”，只有“融合”，别谈“颠覆”。所有的营销，如果不是基于当时当下所有综合的问题而给出的系统解决方案，都是耍流氓。

而企业主也一定要记住，实现战略的过程不需要全盘否定，而是在当下，在全面系统的评估基础上，找到正确的方向，趋时求新，开放包容，坚决日常执行一些系统，走在正确的路上，不断纠偏、改善和进化，并坚持一点一滴的创意。

大道恒美品牌管理在2016年创业，事实上创业之前的几年时间，我个人一直在研究和寻找品牌的出路，而我们用品牌的方法，确实在B2B领域服务了很多企业，不少企业都成为了细分领域的佼佼者，坦诚讲，这是我们互相信任之后得到的幸运。

书写品牌个性，赋新品牌价值

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品牌建设不是为了成为“网红”，

而是深入企业发展的实质

我们在品牌咨询过程中，很多企业的老板不自信，觉得某媒体不接受和报道他们的作品，他们的作品就不好了，我常常会告诉他们：设计的本质是要为客户解决问题，客户的认同应该远远比媒体的认同度要重要得多，基于很多现实而产生的解决方案，本就不应该是媒体喜好能决定其高下的，不要为了“网红”效应而忧心忡忡。

拥有企业的商业战略、业务核心和发展体系是一个品牌能够自信的基础。大道恒美致力于帮助客户建立品牌的体系，也基于企业战略核心与发展去做更多的服务。

如果是从无到有建立一座房子，我们可以从给品牌做基建开始，构筑特别坚实的地基、结构，然后才是一间一间的房子一层一层的立起来，地基越是坚实，房子越可能建得更高，甚至成为地标。

对于已然创建十几年、二十几年的成熟企业，在为企业作品牌更新的时候，我们和企业共同去寻找可以持续发展的业务核心，然后再与之共同建设这些业务核心的品牌基础与发展形态。

不同的企业所要面对的目标是不一样的，但对于大道恒美来说，我们并不是需要我们的客户品牌成为“网红”，而是要基于发展核心，成为越来越有力量、越来越有势能的品牌。

品牌并不是让企业变成网红，而是深入企业战略去创建发展体系和方法。如果让我来回望我们在前面几年的时间所服务的企业拥有什么共性，我可以很坦率地讲，我们所服务的客户成长性都非常高，而且在发展的过程中变得越来越有商业价值。

03

品牌不是“一点点”，而是系统工程

一个家具企业的老板跟我说以前用展览的形式就可以招徕经销商，但不知道为什么，最近几年这种方式却有难度。我问：除了产品之外，您还为这个产品品牌做了什么呢？他说他也做了品牌VI体系、品牌手册，也参加展览等这一系列的品牌工作。

事实上，“参加展览”是市场行为，不仅仅是品牌工作，是为了让企业发展而做的工作。我接触广告与品牌发展的时间，有意识地研究中国的传播生态变化有19年的时间，见证纸质媒体与电视媒体的式微、互联网的繁盛和自媒体时代的热闹，今天，5G时代所带来的影响前所未有，微信、抖音、短视频、自媒体、直播、网络(博客、微博、论坛、垂直)、电视、报纸等各类媒体的综合。我以一个老品牌人的身份来看中国的整个传播生态的变化，事实上我觉得在今天我们以2012年秋天来做一个分水岭比较合理。

在2012年之前，我在任何一个企业做品牌，我觉得难度是不大的。因为2012年前，企业的传播生态是中心化的，那时候品牌人营销人最大的困难是没有能力生产内容，只要在重视品牌和内容的企业，找到关键的传播通路，这个企业十之八九是能够出来的。在那之前，我只要有一个作品，就可以通过好的策划与好的内容把这个事情做出来。

而之后，传播环境变了，自媒体时代是“去中心化”，自媒体时代整个传播环境交织成了星河状，企业已难以像往常那样，通过借助某个平台的流量红利实现创造粗放式的增长，对自有流量的精细化运营变成为了愈发重要的一项能力。

企业的内容也一直在进化，到今天，发展成了必须塑造与输出企业的“个性与人格”，为了在同质化的竞争中脱颖而出，去做属于自己的价值，强化理念、文化、性格、个性等各方面。如果你想你的品牌建设起来，不妨成为星河中一颗星球，更好一点，变得更大更中心一些，每一次的内容，都做得美丽一点，闪亮一点。

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大品牌战略的结构与系统

建筑设计行业知名的管理专家陈阳老师曾经在《白话设计公司管理》一书中提及设计公司管理的三角，非常强调品牌与营销的价值，我个人曾经在很多的场合用到这个“三角”。

事实上，任何一间商业公司，事实上商业的本质就是“做出来，卖出去”，设计公司是服务型公司，核心是“卖出去，做出来” —— 营销/品牌卖出去，设计（服务）做出来，管理为之提供各种保障。

大道恒美一贯强化大品牌战略体系，大品牌战略（Big Brand Strategy），是将品牌提升到企业发展战略层面的理念。从企业战略层面规划品牌，以全局思维建设品牌，用整合方式来传播品牌，让全员参与来打造品牌，用专业人才来管理品牌。在这个理论中，品牌策略服务于商业策略，推动企业发展与运营的各个方面。

B2B型设计企业大品牌战略结构图

在具体的服务中，大道恒美坚持长期主义，依据各自不同的品牌状态，为客户制定个性化的品牌战略与行之有效的执行方案，从而全方位打造品牌声誉与美誉度，助力其建立公共关系。在品牌系统这个界面，大道恒美坚持帮助企业梳理愿景、目标与策略，再基于这些去做品牌策略、宗旨、价值观、文化、个性、识别。对于多业务发展的企业，大道恒美帮助其梳理业务与产品，重点去做每一个业务/产品线的目标、市场、价值、特色、理论体系，并达成商业目标。

B2B型设计企业品牌力构建要点

B2B公司的品牌力建设有八大要点：明确的品牌战略、核心的品牌定位、鲜明的品牌识别、良好的品牌形象、优秀的品牌内容、精准的资源配置、高效的品牌传播和持续的品牌建设。在今天的营销环境下，我几乎给每一个大道恒美的客户们都强化一个观点：从流量思维到顾客价值思维。

真正的品牌建设及转化，来自于你如何坚持为客户创造了价值，这才是让客户认同和信任的基础。同时，我们帮助企业构建一些东西，在浩瀚无垠的媒体星河中，让企业变成其中一颗小星星。

那么我们的操作系统是什么呢？我们在具体的操作中，我们有这样10个关键点：有愿景有目标、大战略大主线、准确定位、坚实基础、讲究调性、内容为王、整合资源、控制节奏、关注细节和持续运营。

祝你拥有一个好品牌！

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