导读：ABM（目标客户营销）看似是营销与技术的完美结合，但团队的密切协作也是ABM成功落地的重要基石，尽管其往往被忽视。火眼云团队遵循“协同一致”的团队原则，才使ABM完美落地。
协调一致：最难的是内部协同
*该部分内容节选自《目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长》第3章（有删减）
一旦组建了团队，就应该开始协调大家齐心协力，沿着正确的方向朝着正确的目标前进。既然大家都已经在同一个团队了，这又会有多难呢？
如果你是B2B营销人员，那最难搞定的恰恰是你部门内部的协同。毕竟，仅仅一个营销部门就有很多不同的角色。实际上，根据公司规模的不同，B2B营销部门可能需要注于下列不同的业务领域：营销运营、需求挖掘、公共关系、内容营销……共计10个业务领域，欢迎点击链接查看完整内容。
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如何实现内部协同？
*该部分内容节选自《目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长》第3章（有删减）
怎样才能先实现营销部门内部的协同，最后实现营销、销售和其他部门之间的协同呢？你要做的就是让大家的业务目标保持一致。要想使ABM取得成功，就需要从公司的总体目标这一大局着手。当你开始将这些目标与相应的营销计划和活动联系起来时，ABM和传统营销就大不相同了。
为了确保客户旅程遵循清晰的路线，你必须将这些触点连接起来，对营销活动进行统筹安排和整合。如果突然收到一封随机直邮信件，客户会觉得莫名其妙。正确的客户旅程路径应该是：客户在阅读某个主题的电子书后，收到相关内容的邮件，然后接到SDR的致电，受邀参加该主题的区域营销活动。这才是可能带来交易的客户旅程。这个客户旅程需要市场、销售、内容、设计、活动等团队的成员联合支持。
点击链接，了解如何基于协同一致的目标设置客户旅程。
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组织架构参考
*该部分内容节选自《ABM即B2B营销》第4章
那就是营销和销售的协调对于一个成功的 ABM 项目是必不可少的。以协调为主要焦点的营销结构是让你自己适应 ABM 要求的好方法。
各个部门之间结合非常紧密，这种结构使战略领导者能够立即洞察度量标准。在这种结构下他们不需要更多地去衡量市场营销部门带来的线索，或者是销售部门转化的商机和收入。
该书中还给出了其他几种组织架构可能，欢迎点击链接了解。
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专栏介绍：本栏目内容均节选自《ABM即B2B营销》和《目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长》这两部ABM著作。其中，《ABM即B2B营销》由国内领先的ABM自动化营销开创者火眼云重磅编译；《目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长》由众多B2B营销专家组成的ABM研习社倾情翻译。
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