值得注意的是,这两份文件背后,释放着极为重要的信号:
首先是金沙酒业一季度的业绩或已取得重要突破。金沙酒业提到,“根据目前市场销售情况和专属摘要开发的合同签订情况”,所释放的无疑是一个积极的信号。
其次是透露了金沙酒业2022年对于摘要酒的打造思路和接下来的工作重点。金沙酒业表示,要确保珍品版摘要酒市场的有序和良性发展,珍品版摘要酒恢复发货时间未定。摘要酒大单品的市场影响力、价格等方面,夯实珍品版摘要酒大发展的市场基础。
作为酱香品类一哥,贵州茅台在国家对酒企政策收紧,推进行业集中度提升的那几年,一跃而起,将贵州茅台品牌效应,与地方产业带连接在一起,形成密集的产业集群。面对搏杀的存量竞争,酒类品牌都在补齐“高端”的标签,上探增量空间。其中,白酒品牌的高端化转型,涵盖了圈层扩容、高端认知占位两部分。
在下游渠道端,头部品牌逐步掌握话语权。早期免费开放代理权,提升铺货效率,在形成了品牌势能后,再逐步收回和审核代理资质,并提高代理费用。产品之上是品牌,品牌之上是品类。酱香型白酒作为高溢价品类,对该品类下品牌的高端化转型,有着用户认知上的优势。高端化转型,也是整个白酒的品类升维之路。
在这样的背景下,摘要酒选择“主动降速”,背后也能看出金沙酒业的战略意图。在相关人士看来,金沙酒业此举,对于进一步提升摘要酒的稀缺价值和品牌影响力将起到重要的影响。
据悉,今年伊始,摘要酒便与央视《对话》携手联合,精准定位高端人群,正式成为《对话》栏目合作伙伴。一方面,实现品牌高频次露出,让贵州摘要酒品牌形象更加深入人心,塑造一个鲜明夺目、高辨识度的品牌形象,让摘要品牌知名度和活跃度进一步提升。另一方面,以创新的品牌表达进一步夯实“摘要酱香酒,高端新选择”定位。
截至目前,金沙酒业旗下共有两大品牌,一是摘要,定位“来自贵州金沙的高端酱香白酒”,摘要酱香酒,高端新选择,全国销量增长超100%;二是金沙回沙,定位“来自贵州金沙的酱香名酒”,金沙回沙酱香酒,畅销贵州60年。
金沙酒业官网显示,“十四五”期间,公司将投入85亿元进行产能扩能,“十四五”末达到5万吨/年基酒产能和20万吨基酒储存规模。2021年,金沙酒业万吨酱香白酒扩建工程入选贵州省2021年“千企改造”工程升级龙头和高成长性企业名单,成为贵州省政府实现“工业大突破”的重点企业。
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