图片来源：李宁

北京时间2022年3月18日上午，国产运动品牌李宁发布2021财年年报：集团年营收达人民币225.72亿元，同比大涨56.1%。

年营收首破两百亿，加之近六成的上涨幅度，在2021年全线飘红的国产品牌中亦相当突出，同时以李宁集团的“单品牌、多品类、多渠道”战略，这也意味着李宁品牌基本坐稳目前国内运动品牌中单品牌营收前两名。

2021年，是中国运动消费市场的转折之年。（相关报道：转折之年，国产运动品牌抱团冲击年营收千亿大关 | 回望2021⑰ ）

疫情之下，2021年3月中旬国产运动品牌发布的2020年财报，均受到了不小影响，但相比国际运动品牌的全线下跌，李宁、安踏两大集团均录得了4%出头的涨幅，而不久之后，2021年3月底国际运动品牌“新疆棉”事件爆发的巨大影响，从国际运动品牌最近两个季度的季报中已初现端倪。

2022年3月中旬开始，国产运动品牌开始发布2021年财报，总营收和涨幅均相当亮眼。3月16日率先发布2021财年年报的特步，营收首次突破百亿，以22.5%的涨幅录得100.13亿元的营收。

而李宁在3月18日发布的这份年报中，和年营收首破两百亿、近六成涨幅同样亮眼的，还有利润和现金流。

利润方面，毛利为119.69亿元，较2020年上升68.7%，同时集团整体毛利率达53%，较之2020年的49.1%，上升3.9个百分点。

现金流方面，李宁集团年内经营活动产生的现金净额和财报截止日的现金及等同现金项目分别达到了65.25亿元和147.45亿元，同比涨幅均实现翻倍。加回被记录在银行定期存款中的资金，截止2021年12月31日的现金余额为184.81亿元，较之2020年底增加了110.39亿元。

和安踏的多品牌战略不同，李宁集团一直坚持“单品牌、多品类、多渠道”，换言之，集团资源完全集中于李宁品牌。

因此，以单品牌而言，李宁品牌具有国产运动品牌中最全的产品矩阵。五大核心品类是篮球、跑步、健身、羽毛球和运动生活。

具有国潮代表性的“中国李宁”产品线爆火之后，业界曾一度担心李宁的持续增长实力，但从2021年的这份年报来看，五大核心品类的增长相当均衡，李宁品牌并不依赖“中国李宁”产品线，且潮流文化也不局限于某一品类。

子品牌方面，除了主打童装的李宁YOUNG，2021年李宁1990品牌创立。选择孵化自主的子品牌而非收购一个知名国际品牌，是李宁的一个有趣尝试。

“李宁1990正在优化，在提升更好的产品体验和消费者购物体验的过程之中。所以李宁1990今年不会进行大规模的业务拓展，更多是将聚焦于如何提升产品，带来更好的购物体验和穿着体验。我们会基于现有门店，以及线上和线下业务的推进当中，去不断地完善和提升品牌的核心竞争力，”李宁集团联席行政总裁钱炜解释道，“集团一直认为李宁童装是未来具有非常大潜力和发展的事业部，年报中也可以看到，李宁童装在过去一年当中取得了非常大的进步。”

本应是体育小年的2021年，因为延期的欧洲杯足球赛和东京奥运会，陡然之间成为了体育大赛年。而体育前所未有的热度，也帮助提前布局的国产运动品牌，收获不小。

李宁和中国国家跳水队、中国国家乒乓球队和中国国家射击队有长期合作，而这三支金牌梦之队在东京奥运会上总共收获15金、9银、6铜。

同时，李宁的签约运动员马龙以五块金牌成为中国体育史上奥运金牌最多的四位运动员之一，而国乒在奥运会后，又呈现了激烈的全运内战和休斯顿世锦赛，樊振东、陈梦、孙颖莎和王曼昱四位新科奥运冠军，人气高涨，李宁新分出的乒乓球事业部有望成为业绩新增点。

而在渠道布局方面，除了这几年竞争格外激烈的线上渠道，运动品牌的线下渠道现在还承担着“用户体验”的重任。

钱炜加入李宁之后，曾多次强调“店效”。而从近两年的情况来看，李宁在店铺方面数量增长的同时，也在着力布局核心城市、大型门店。

钱炜告诉界面新闻：“我们不会过多地去关注开多少家门店，而是要在整体业绩规模高效健康增长的同时，在线下渠道进行可盈利、高质量店铺的拓展，这是我们关注的核心。”

李宁官方给出的数据显示：截至2021年12月31日，李宁在国内市场的销售点数量（不包括李宁YOUNG）共计5935个，较上一季末净增加132个，较年初净增加23个。

国产运动品牌一直想要突破超一线城市，像北上广深这些城市有强烈的“辐射效应”。2021年李宁上海淮海中路旗舰店开业，地处超一线城市核心商圈的这家门店，有较强的示范作用。

而像中国李宁宽窄巷子概念店，也是2021年的一次新鲜尝试，这是首家中国李宁城市主题店铺，试图将城市特色、地方文化、产品体验、购买体验等融为一体。

2021年财报录得创纪录营收和如此高的增长率，摆在李宁面前的考题，显然是如何保持这种势头。

目前看来，李宁的核心业务发展战略，是继续以效率提升为目标，推动实现“肌肉型企业体质”。

这其中包括聚焦核心品牌即李宁品牌、核心业务即专业体育、核心市场即中国市场，包括商品运营、店铺运营、成本、库存、全渠道和组织架构六大效率，目标显然指向提升公司核心竞争力。

受2020年市场压抑的影响，2021年李宁近六成的大涨某种意义上是两年的释放。即将走完第一季度的2022年，李宁方面依然对两成左右的同比涨幅感到乐观。

李宁集团首席财务官曾华锋在财报发布后的采访中表示：“对于2022年的利润率指引，收入增长预计是10%-20%的高段，净利润率是10%-20%的高段。”

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