就在五一长假的前两天，一个名为“天妤”的虚拟人突然连续登上抖音热榜，在假期第一天霸占了热榜第一长达5个小时，在线观看人数最高超过6000万。

“天妤”凤凰妆活动荣登抖音热榜第一

这位“天妤”究竟是何方神圣?

“天妤”是一位以“敦煌飞天”为蓝本打造的虚拟数字人。

“天妤”的使命是来人间收集散落的碎片

虚拟人“天妤”目前在抖音、Tik Tok、快手、小红书、视频号等国内外多个平台发布了共计三条视频，获赞总量超过300w，首条视频发布仅3天抖音粉丝便突破30万。其吸取流量和粉丝的能力之强令人咂舌，让绝大部分真人博主自愧弗如。这不得不让人想去探究在当下这个惜时如金的时代，作为一个虚拟人，竟能如此抢占用户时间，她是如何做到的?

“天妤”官方抖音粉丝数已破50万(截止到5月5日)

定位精准，乘风而起

元宇宙是一个集各种技术搭建的数字产业平台，无论是资本市场还是创业者对于“元宇宙”的兴趣和关切都骤然升温。在这个数字产业平台中，数字身份、数字资产、数字市场、数字货币、数字消费构成了元宇宙的五大经济元素。

在这五大元素中，数字身份是至关重要的。没有对应的数字身份，元宇宙的一切都与我们无法产生联系。虚拟数字人则正是构建数字身份的基础，是现实世界的人在虚拟世界的化身，是让虚拟世界更加真实的重要保障，也是现实世界和虚拟世界产生互动的最重要媒介。

那么，在众多虚拟数字人中，如何杀出重围，获得用户的认同，又变成了一个非常棘手的问题。

“天妤”是第一个国风虚拟数字人

“天妤”国风虚拟偶像的精准定位为其破圈打下了坚实基础。从故宫博物馆文创、周边成为广受热捧的爆款，中华传统服饰成为新一轮时尚风潮，再到2022年央视春晚的《行云流水》《只此青绿》《忆江南》等一出出“国风好戏”…近年来，以国风之名进行的各类文化演绎蔚为大观。国风的流行既呈现了传统文化之形，也传承着传统文化之魂，激荡的是深沉而惊艳的文化自信，镌刻的是中华民族独有的气质与美丽。

当传统文化以新的面目回归，流行于年轻群体，我们看到了“国风热”正在成为文化生活新时尚。很多游戏中出现满满“中国味”的道具、皮肤、界面风格，京剧、吕剧、黄梅戏等传统戏剧以年轻人喜闻乐见的方式演绎，《虞兮叹》《知否知否》等古风歌曲，被做成表情包的三星堆文物，以及出现在古装电视剧中的乐器、服饰、礼仪等，无不因“文化”之美打动着年轻人。

“天妤”精准的把握住了“国风”这一文化破壁的趋势。相较于目前市面上的虚拟数字人，“天妤”最大的特征是在东方古典美造型中融入了现代审美元素。 “天妤”的服饰妆容由敦煌服装研究院参与设计，专家团队翻阅了大量历史资料，为天妤量身定制了妆发和服装，制作团队在最大程度还原敦煌历史造型的基础上，把视觉上的“美”描摹的极情尽致。换而言之，“天妤”巧妙的将传统之美与科技相融，将虚拟世界和现实世界连接，以虚实结合的叙事手法将国风独有的文化理念和魅力诠释地简要清通。

与其说“天妤”火了，倒不如说是其背后的传统美学活了。其爆火的本质是，她通过现代的科技将传统文化融入了大众日常生活，以喜闻乐见的方式让大众感知到历经千年洗涤沉淀下来的传统之美，这种独特的东方审美镌刻在我们每个人的血脉深处，遇到适合的触媒便会宣泄而出。

4.30“天妤”凤凰妆抖音开屏

作为首个定位国风的虚拟偶像，“天妤”借了一把“国潮”的东风，激发了大众内心深处的文化自豪感，因此她能够以极快的速度乘风而起，飞上短视频的枝头也就不难理解了。

人物精美，扶摇而上

不过，只洞察到大众的审美需求是不够的，能够提供满足甚至超出大众需求的产品才会获得大众的认可。

在这一层面，“天妤”则通过“顶级行头”满足了大众对传统美的渴求。为了以贴近时代的表现形式传达敦煌美学，使天妤形象既具有敦煌特色同时区别于传统的敦煌形象，制作团队与敦煌服饰文化研究暨创新设计中心经过数月的反复推敲、悉心打磨，为“天妤”设计出以经典飞天形象为原型的创新飞天样式。“天妤”的整体造型参考敦煌壁画中的飞天形象，同时还融合了天女、伎乐人等服饰特色，通过服饰、发型、发饰等配饰将敦煌图案艺术中简洁美、繁复美相结的美学特征体现地淋漓尽致，充满了细节感。

“天妤”妆发服饰细节满满

在服饰上，制作团队依托敦煌莫高窟初唐第334窟天女、盛唐第172窟飞天、第194窟菩萨、第320窟飞天形象进行综合设计，通过联珠纹、散花纹、团花纹、宝相花等纹样和花纹增加服装的搭配层次、图案细节，着重刻画其华美端庄之感。在发型、头饰、妆容方面参考安西榆林窟盛唐第二十五窟女宝、唐贺若氏墓和唐李捶墓出土的头冠、配饰等饰品反复打磨，设计出婆金花叶春双环望仙簪、塞金流云发箍、鎏金嵌松石花树钗、镶珍珠嵌松石方形火焰纹饰牌、珍珠流苏花钿、嵌松石卷草纹花钿、嵌松石小宝相花耳钉等多款传统饰品，生动还原了中国传统发饰之美。

“天妤”发饰妆容细节无一不彰显了制作团队的用心及考究

这种细致精美的人物细节设计，使得“天妤”经受住了广大网友们的美学审视，为其国风虚拟偶像的人设提供了坚固的支撑，强化了其扶摇直上的底气。

渠道精确，凤翔九天

有了好的定位，好的内容，如何选择合理的发布渠道获得更大的曝光，避免较好不叫座的尴尬也非常重要。正如我们上文提到的，目前B站上的虚拟偶像已经超过了3万个，但其中真正为大众所知的却凤毛麟角，其中很重要的一个因素就是B站是一个细分化特别明显的视频平台，覆盖了近7000余个圈层，Z世代用户占比高达80%，远高于其他视频平台。Z世代有着极强的圈子概念，只愿意在自己关注的领域投入注意力，这在一定程度上限制了大众化内容的传播。

与之相对的，无论我们愿不愿意接受，我们都得承认，短视频平台是当下这个时代的狂欢之地。在越来越快的生活节奏中，短视频可以让人们随时随地快速获取资讯，让信息的获取途径变得便捷高效。同时，短视频平台的开放性也给大众提供了一个相对公平的大舞台，在这个舞台上只要内容足够吸睛就有机会获得高强关注。

上线一周后“天妤”第一集抖音视频点赞量破90万

“天妤”的运营团队深谙此道，选择了以抖音作为内容的主推阵地，同时辅以快手、小红书、视频号等平台作为补充的单点突破渠道策略。在资源有限的情况下，选择一个最有可能做出成绩的方向投入全部子弹，将好钢用在刀刃上，面对虚拟人逐渐内卷的情况，单点突破的成功率必然远大于大面积撒网，这对于一个初创团队来说无疑是最合理的战术打法。

这种打法，让他们旗开得胜很快就吃到了甜头。在4月最后一天，“天妤”发起“凤凰装”挑战后，不到三个小时就登上了“挑战榜” 榜首， 随即又冲到了“抖音热榜” 第一的位置，并且持续了近五个小时，而在五月的前两天热度仍在持续，反复登上“抖音热榜”，可谓凤翔九天，势不可挡!

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