5月18日晚，朵杞品牌官方在顺联动力直播间开启两周年直播活动，现场赠送朵杞爆品、周年庆纪念品、高端定制耳钉等惊喜好礼，并持续推出多买多送活动，吸引数万用户围观下单，直播间一度出现卡顿现象。

上线两周年，从小金瓶到人参蛹虫草植物饮，朵杞在高端大健康养生饮品方向一直在做探索和突破，其市场关注度持续提升，并获得大家的一致好评和认可。值得关注的是，据朵杞品牌方透露，截止2022年4月底，朵杞主打产品胶原蛋白肽果味饮累计售出超过3000万瓶，持续复购用户占比超过70.28%，新用户连年持续快速增长。

高复购和高增长背后，朵杞凭借什么实现自身破局增长？

1.性价比优势凸显，迸发强大产品力

当下的消费环境，产品之间竞争激烈，性价比正成为越来越多消费者选择产品的决定性因素。

性价比高并不单纯指售价便宜,而是指在一定价格区间内将产品品质做到极致。朵杞能被消费者看好很重要的一点，就在于它是在用心做品质，无论是从原料，还是产品、包装、设计，都蕴藏创新。

朵杞产品本身追求“小而美”，注重细节，每瓶当中含有多种滋补成分，结合胶原蛋白饮、美白饮、抗糖饮三类产品优势，不仅能有效的补充胶原蛋白，还能改善睡眠，帮助消费者保持年轻态。

打造品牌差异化，赋予产品新价值，朵杞精致便携的包装设计，让“健康”能更容易的揣在“兜”里,随时随地品用。在相同的价格区间里，朵杞追求更高的产品性价比，在市场竞争中无疑拥有更大的优势。

                                                    朵杞两周年高端定制耳钉

2.多元营销 培养用户消费习惯

对于一个新品牌、新产品而言，品质是其出圈的基石，但想要快速打开市场，还需要一些营销动作，在这方面朵杞也没落下。

大量投放广告，请名人代言背书，kol带货，社交媒体曝光，进行创意营销等都是朵杞营销的基础操作。为了让新品牌快速被消费者认知，品牌方还搭配多元的营销手段，“占领”用户心智，“打开”用户钱包。

产品本身上百元一盒的定价，显然会让尚未体验过的消费人群在购买尝试时有所犹豫。刺激新用户购买欲望，打消用户对于产品的顾虑，在朵杞往期开售活动中，包括赠送施华洛世奇定制项链、国潮定制耳钉、保温杯等，朵杞采取赠品形式促销，增加本身附加值。

很多用户为了超值赠品，第一次尝试购买产品，继而又因为后续良好的产品体验，成为品牌的忠实粉丝，这也是朵杞高复购率和新用户高增长率的主要原因。

3.精耕私域 倾听用户声音

和大多数新品牌选择广告打响知名度不同，朵杞刚开始选择的就是私域电商渠道，瞄准私域流量，产品首发也是在国内知名私域电商顺联动力平台。

借助线上私域快速传播，朵杞打响了自己的品牌。在之前的品牌运营者大会上，朵杞负责人曾笑言，如果当初没有选择顺联动力，朵杞也许能成功，但不会如此快速出圈。

成功打开销量后，朵杞也选择回馈平台私域用户，比如私域的价格要比公域平台便宜；做专属私域会员限定产品，给到用户在平台不一样的体验；邀请平台用户参与新品试用环节等等。

借助顺联动力收集到的数据，朵杞搭建自己的会员运营体系，实现精细化运营，真正做到用户在哪里，朵杞就去哪里露出；理解用户为什么留下，朵杞就对应创造什么价值，做好私域运营，实现消费者数字化，精准提高产品复购，实现用户增长。

牛奶市场没有蓝海，认养一头牛找到目标群体，坐拥1400万会员。美妆市场没有蓝海，完美日记也能杀出重围做成上市企业。这些品牌都是在互联网生态下绽放的新锐力量，依托强大的线上营销布局，以小博大，在细分品类挖掘到新的机遇。

朵杞的出圈，并不只是靠独特的口味或者高效的供应链来超越竞品，同时也捕捉到了饮品市场健康化、细分化的缺口，把握到了国内消费者追求健康的需求，借助私域精准营销，成功让消费者接受了随时补充胶原蛋白肽的健康概念。

朵杞的成功，也让众多新消费品牌看到，即使面对的是近乎被垄断的市场，只要敏锐洞察到市场缺口，找准用户需求，以足够犀利的产品切入市场，为用户创造价值，再新的品牌也能立住阵脚，抢占市场地位。

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