受疫情影响，国内经济发展势头不如之前勇猛。互联网行业的大批量裁员便是明显的体现，此外不少中小企业也面临着人员、房租等各种成本压力。根据国家统计局的数据显示，2022年4月，全国社会消费品零售总额同比下降11.1%。不过，相较于全国社会消费品零售总额的大幅度下降，网络消费仍在难能可贵地增长，但增速明显放缓。在这种居民面临被裁员、事业，甚至是降薪的情况下，如何刺激消费者的购物欲望成了各大电商主播思考的问题。另外，随着电商直播行业被不断洗牌，直播卖货行业也受到越来越多的监管，如何创新才能走出自己的直播卖货之路，值得深思。李佳琦直播间能从电商直播行业兴起之时走到现在实属不易，那么为何他的直播间能如此火爆？

首先，要在任何一个行业立足都必须遵守每个行业的法律规范。就直播电商行业而言，《电商法》《广告法》《反不正当竞争法》是基本法律规范，最年来新出台的《网络交易监督管理办法》《网络直播营销管理办法（试行）》和《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》也都在规范这这一行业。就网络主播而言，其任何言行都必须在监管之下，不可僭越法律。李佳琦所属的美ONE直播机构有很强的敏锐性，出台了企业的自我管理标准。正是在这样的标准之下，李佳琦团队在选品时会格外注意产品是否有品牌授权，产品宣传是否符合《广告法》，如果相关产品有专利有关内容能否查证，相关产品的质量是否符合国家标准、行业标准等等。

其次，随着电商直播热潮的逐渐回落，消费者逐渐趋于理性，越来越多的消费者注重购买高性价比之物，流量IP、低价策略很难打动他们。在这样的背景下，李佳琦团队会通过公众号或者直播平台给消费者科普某类产品的基本知识，告诉消费者应当从哪些因素出发进行挑选。相比于很多直播机构，只要求消费者激情下单，李佳琦团队会理性引导，力争让消费者自己决策，而不是受到主播影响而购买一些不必要的产品。

再次，李佳琦团队拥有自己的鲜明直播风格，将个人幽默风趣的特点带入直播之中，紧跟时代潮流，与当下最热的内容进行联动，让消费者在听产品介绍的同时与主播产生亲切感，也拉近了主播与消费者的距离，从而让直播观众能尽可能地转化为下单者。

正是遵守法律，加强自我监督，以消费者为中心，同时凸显自身直播风格才让李佳琦直播间能够一直火爆！

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