据微信公开课的数据，过去的2021年，视频号直播带货销售金额增长15倍，私域占比50%；视频号直播间平均客单价超200元，整体复购率超60%；其中服饰家居、食品生鲜、个护美妆三大品类产品合计超60%，最受用户喜爱；女性是消费主力占比超7成，且超65%的购买用户集中在一二三线城市，整体购买力比较强。

微信视频号自内测以来，就被看做“最后一个风口”，视频号在私域矩阵中的作用是什么？如何做好视频号直播？视频号直播的电商玩法是什么？

一、视频号在私域矩阵中的作用是什么？

腾讯官方发布私域方案，视频号实现了公域与私域联动，在私域上体现了私域裂变和私域触点，公域上体现在自然流量与付费流量双向导流。

整个网络平台不再是孤立的个体，而是互通有无，视频号直播间与视频号短视频动态内都可以直接下单，视频号又可以链接企业微信、公众号、社群、小程序，完整的获客增长交易闭环，同时视频号带有社交属性，能为商家带来一定程度的新增流量。

如何做好视频号直播？

按直播流程来看，可以分为前期精准流量的获取、直播中氛围和商品策略的打造、售后体验。

1、前期：获取精准流量

私域渠道分发+直播预约

视频号虽然也可以通过公域渠道推流（比如直播广场），但大部分是不精准的，因此更注重从私域引流，比如公众号、社群、朋友圈、1V1私聊。

2、直播中：提升用户转化

一场成功的直播，决定因素在于直播脚本的设计、主播表现和选品策略。

把握开场30min，增加留存

用户的停留时间越长，购买商品的可能性也就越大，直播节奏往往影响着用户的留存。

实践证明，直播开始的前30min对于用户留存和成交有很大影响，这就像我们写文章一样，一个有吸引力的开头决定了读者是否会往下看。

3、直播结束后：沉淀到私域，实现复利价值

许多人做直播只看单场的GMV（销售额），却不考虑客户带来的后续价值。

拿视频号直播来说，我们可以将每场新增的流量转化为自己的私域，再利用这些流量去撬动下一次更多的流量，带来长期复利价值。

三、视频号私域电商玩法：

启博微分销商城+视频号，加速用户裂变，累积私域储水池，让私域主播带货更便捷，通过“直播+分销卖货模式”，加速私域流量变现！

01、加速社交裂变

视频号+分销小程序，加速社交裂变，缩短交易路径，口碑传播，更易成交。

02、边看边买，转化更便捷

视频号+分销小程序，实现边看边买，互动更加直观，无需跳出，浮窗展示更加便捷。

03、带货分销 智能锁定关系链

视频号社交分销，主播带货分销，自动锁定用户关系，享受分销奖励。

04、流量私有，高效转化

私域运营，打造微信生态内容全链路多触点营销场景，沉淀私域，提升转化与复购。

我们可以看到视频号的商业闭环正在越来越完善，视频号将承载企业和品牌的更多商业活动，还有小程序线上线下的商业场景潜力被进一步挖掘，证明了视频号+小程序商城已经是所有企业经营的必选项。

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