过去几年,是中国“制造”向中国“创造”这一星辰大海征途挺进的几年。在新消费升级与后疫情时代的双重影响下,智能清洁机器人赛道跑出了中国智造的新高度,引领着中国制造由“世界工厂”向“品牌输出”转型,典型代表如石头科技。

2021年石头科技境外市场收入33.64亿元,占比57.63%,且收入增速超80%,显著高于国内,重要性可见一斑。这也凸显了石头科技在市场布局上的前瞻性:即一边深耕国内,巩固头部优势;一边依托中国制造业优势,出海挖掘更多增量空间。

尽管过去一年受疫情封港导致的运力不足,叠加海外市场收入占比较高等多因素影响,拖累石头利润增速。但是进入下半年以来,公司通过采取调整运输方式、分散发货地区等举措缓解海运压力,取得了良好成效。这进一步展现了石头科技面对危机时的成熟处理策略,在可做的范围内一定要做到最好,尽可能的降低了风险。

同时,石头科技还重点发展美国、欧洲及东南亚市场,正在建立全球分销网络,以覆盖已建立业务的国家和地区以及需求显著但服务不足、尚未开发的市场。石头科技也已在美国、日本、荷兰、德国等地设立了海外公司,且通过持续品牌投入获得了消费者认可,这意味着其未来海外市场增长空间仍然可观。

从长远看,石头科技领先的产品力仍是未来海外收入增长的基础。石头科技年初在CES展上推出最新旗舰机S7MaxV Ultra,产品配置了全能基站,包含自集尘、自动洗抹布、自动补水、基站自清洁等功能。功能远强过海外标杆iRobot以自集尘功能为主的基座,更加“解放双手”。这是石头在海外对高端市场空间的一次强力探索,海外旗舰系列首次打开了海外千元美金价格带市场,凭借激光导航+视觉避障的优异使用体验,有望加速蚕食海外市占份额。

事实上,虽然石头科技针对海内外不同的市场采取的是不同的策略,但基本上坚持两个大战略方向不动摇,一是全球化,二是针对于不同的细分市场进行本地化的精细化运营。石头科技仍将不断拓展,力争在各个市场做到领先。但毋庸置疑,国内市场仍是石头科技未来的优先级市场。

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