近年来，随着AI、大数据应用兴起，数据量呈爆发式增长，存储产业进入YB时代。6月16日，众多伙伴和开发者线上相聚，走进“因聚而生·为你所能”华为伙伴暨开发者大会2022。期间有多位嘉宾和重磅合作伙伴现身“新平台•新能力•华为数据存储伙伴论坛”，为线上线下的伙伴们做了精彩分享，致力于推动数据存储产业创新。

坚定不移战略投入华为数据存储携手客户共同释放数据潜能

深耕存储领域20年，越来越多优秀的存储人投身其中，推动华为数据存储走得更高更远，也使之拥有了深厚的技术沉淀和广泛的市场验证。

华为中国政企数据存储业务总经理唐浩在论坛上分享，早在2002年华为就在存储领域进行了研发投入。20年间，华为数据存储在全球建立了12个研发中心，拥有4000多名研发工程师，获得超过3000多项专利。

坚定不移的战略投入，让华为数据存储今天在全球的客户已经达到了18000多家，还接连斩获了2021年Interop东京展金奖、2022年Gartner Peer Insights“客户之选”TOP1等多个奖项。

“未来，华为数据存储将深入践行‘以数据为中心’的理念，积极拥抱数字化时代日新月异的多样化数据应用需求。”唐浩表示，华为数据存储将从存储产品创新、软件管理创新、解决方案架构创新三个层面，与合作伙伴在多元化业务场景中携手共进，释放数据潜能。

在产品层面，华为OceanStor Dorado全闪存存储，NAS性能领先业界30%，凭借“永快、永稳、高安全”获得各行业客户认可。而全面升级的OceanProtect专用备份存储系列产品不仅备份快，在同等空间内还能多备份20%数据，更是可以实现秒级故障恢复。

在软件管理层面，华为数据存储的+AI实现了从有条件自治的L3到高速自治的L4的跨越，构建了“自动驾驶”级的存储。值得一提的是，华为DME除了存储设备的集中统一管理外，还致力于实现从规划、建设、维护、优化等全生命周期运维场景的自动化，可以为客户降低20%运营成本，提高10倍上线速率。

在解决方案架构方面，华为数据存储实现了大数据存算分离，客户的资源可以按需扩展，提升数据处理效率。此外，在新兴的业务部署主流架构一 一分布式数据库解决方案中，华为数据存储通过数据多写使能、数据共享加速、数据持久保护三大专业引擎，提高应用透明度、简化协议栈、实现数据永不丢失，增加可靠性的同时降本增效。

与此同时，作为全球领先的存储设备提供商，华为数据存储始终积极践行绿色环保理念，在生产制造、产品使用等多个环节践行绿色节能标准，打造绿色存储，多次获得业界的认可和肯定。今年四月，华为数据存储全系列产品还获发了信通院数据中心“低碳产品与解决方案”认证。唐浩表示，华为将通过持续技术创新，进一步帮助千行百业绿色减排，实现低碳化发展，构建低碳社会。

以伙伴为中心坚持开放共享 持续做好“被集成”

伴随商业市场数字化转型的不断深入，政策调控与时俱进，消费者的需求和习惯也随之变化，行业、企业转型发展双双面临挑战。

华为数据存储与机器视觉产品线产业发展专家郭鹏在分论坛上表示：“合作伙伴与华为数据存储过往的成功案例告诉我们，坚持开放、共享，持续做好被集成，是华为数据存储解决方案融入千行万业的必经之路。”

长期以来，华为数据存储持续坚持“被集成”的合作模式，帮助越来越多合作伙伴在自身的发展模式中取得了成功。2013年，华为数据存储与索贝深度合作，共同打造了具有竞争力的媒资行业解决方案，不仅帮助索贝解决了视频内容制作效率低、成本高的难题，助力索贝在行业竞争中取得先机，也让华为在全球媒资行业中取得了市场的成功。

郭鹏表示，基于华为数据存储产品，以合作伙伴为中心，华为数据存储在联创环境、专家支持、合作激励三个方面进行了全方位升级，同时将持续围绕集成与创新，开放测试资源，助力伙伴高效测试，实现价值创造。

“营销服”一站式服务工具重磅发布 助力伙伴成功

为了帮助商业市场中更多的合作伙伴走向成功，华为数据存储与机器视觉产品线副总裁、数据管理与运营领域总裁杨柏梁重磅发布了一站式存储营、销、服信息服务工具——“华为存储在线”。

杨柏梁在分享中对“华为存储在线”做了详细介绍，集产品方案、售前设计、交付维护、培训赋能四大能力为一体，华为存储在线能够实现存储营、销、服资源一站式整合，使拓展及交付维护相关资源更容易获取，从而帮助合作伙伴成功签约，共同服务客户。

在产品方案模块，华为存储在线面向不同伙伴设置了产品专区，通过热门产品推送和资源整合，让合作伙伴更容易获取到感兴趣的产品信息。与以往不同，平台还集成了产品3D爆炸图，可以更直观、更快速地了解产品的硬件结构。

同时还支持设备的实时拆解与装卸，让伙伴可以享受可视化的产品体验，更好的掌握产品和解决方案的基本知识。

在售前设计模块，华为存储在线整合了面向售前的系列化工具，打造易获取、易使用的售前工具集。通过自动化、向导式的工具整合，帮助合作伙伴大幅降低规划设计的门槛，还可以通过手机随时随地访问。特别的是，在售前阶段还集成了组网助手和存储配置向导工具eDesigner，可以高效支持客户业务需求，提升工作效率。

在交付与运维阶段，华为存储在线整合了开局交付、例行维护、故障处理、持续运营4大场景能力，提供SmartKit现场服务工具箱和eService远程运维平台，支撑伙伴独立、高效的完成交付与维护工作。

在培训赋能模块，华为存储在线打造了面向伙伴的移动化存储课堂，整合数据存储学院、时习之、华为官网等多个平台的培训内容，实现了一站式的存储培训资源整合。伙伴可以借助手机随时随地获取学习资源，充分利用碎片化时间持续提升专业能力。

杨柏梁表示：“华为存储在线致力于打造一款易获取、易理解、易使用、易分享的营销服一站式作战平台，今天首次发布后我们会以季度为单位，持续开发和优化，不断增加对合作伙伴开拓业务有帮助的、新功能、新场景，帮助合作伙伴卖好存储，和伙伴共同服务好客户。”

共建可靠存储底座 华为数据存储携手合作伙伴共赢未来

华为数据存储与合作伙伴的持续深度合作，不仅成就了彼此，也为千行万业的发展贡献了一系列高效、可靠的解决方案。

针对困扰客户的数据孤岛难题、商用稳定性问题、实时更新能力等问题，华为数据存储联手星环信息科技（上海）股份有限公司打造了存算分离的统一多模大数据平台TDH&FusionData。现场，星环科技生态合作技术总监王永成为大家做了精彩分享。

他表示：“双方的合作不仅仅限于技术开发，而是深入到市场调研拓展、销售、服务等多个环节。基于TDH，未来双方还将与应用伙伴联合创新，拓展大数据行业应用解决方案，提供更高的价值、更优的性能和更好的服务体验。”目前该解决方案已经应用在政府、金融、能源、运营商、交通、制造、医疗、教育等多个领域。

北京远桥科技有限公司总经理谭朝松也接力分享了他们的研发故事。其中，在“档案管理一体化解决方案”的过程中，华为数据存储和远桥践行了联创机制，通过赋能培训调动双方积极性，同时发挥华为在品牌、市场、渠道等方面的优势和远桥档案行业的积累，重点建设了“一库、两中心、N服务平台”等内容，落实云+馆+端建设。最终实现了档案信息多元化、档案实体管理物联化、电子文件归档和接收网络化、档案数据存储集约化、档案信息系统智能化、档案服务便捷化、档案知识服务化，助力各行各业档案管理顺利跟紧了数字化、数据化、知识服务等信息化发展趋势。

同时，远桥科技也是“2021年华为中国政企数据存储优秀合作伙伴银奖”的获得者。谭朝松表示，这份奖励，来自华为大力支持和远桥团队努力奋斗，体现了华为开放的生态，也将勉励更多的伙伴和开发者共创更多更好的解决方案。

论坛现场，华为数据存储对北京海量数据技术股份有限公司、星环信息科技等7家优秀的合作伙伴进行了表彰。华为中国政企数据存储业务总经理唐浩表示：“华为数据存储还将持续给予合作伙伴更多支持，鼓励合作伙伴在行业市场和地市商业市场深耕，实现自身能力和收入的双升级。”

随着华为数据存储对合作伙伴的持续赋能和深入共创，华为数据存储与伙伴正在释放数据潜力、共建商业市场新价值。

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