四川众达是上市公司博众精工与崇州市工业投资集团合资企业，成立于2021年，主要为客户配套智能制造装备解决方案。公司依托总部博众精工在自动化设备、工业机器人、关键零部件等领域二十年的技术积累，结合自有的软件开发平台为客户提供极具竞争力的产品。

2022年5月，四川众达80余位员工正式搬入位于成都崇州智能应用产业园的新厂区，在此期间，历经连月的努力，公司现已顺利进入富士康、闻泰、裕同、领益等行业领先企业供应商序列。

图1：四川众达新厂区

西南战略最优解

2020年10月，中共政治局审议了《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》，是继京津冀、长三角、粤港澳大湾区之后的又一重要区域布局。成都作为双城经济圈的重要城市，是中国经济增长的第四级，连续五年位居“中国新一线城市”榜首，连续六年位居“中国最具投资吸引力城市”榜首。

2021年5月，博众精工管理层董浩、韩杰首次来到四川成都，在详细考察了当地的营商环境后，决定将博众精工西南战略的第一站选在成都崇州。“成都的世界500强企业有305家，总人口超2000万，人才总量位居全国第四、西部地区第一，我们的客户富士康、捷普、京东方等在成都附近都有布局，是一个产业链比较完整和成熟的地方，区位优势非常明显。”四川众达总经理周勇说道。

不仅如此，博众精工在投资调研中发现，成都的产业涉及领域广泛，却唯独缺少优质的智能制造装备企业。自动化设备是制造业锻造核心竞争力的重要环节，更是推动中国高质量发展的关键产业，许多企业不得不与远在几千公里外的东部自动化设备制造商联系。自动化设备的研发和制造与其他产品不同，需要对企业现场作业环境、工序环节、制造细节非常了解，距离上的阻隔常常导致双方合作面临着需求沟通不到位、反馈效率低下、成本较高等不利影响。博众精工的主动靠拢，对西南片区客户而言，可谓一场“及时雨”。

优越的地理位置，良好的营商环境，加之对设备制造产业的迫切需求，博众精工与成都的牵手顺理成章，更是提速建设成渝双经济圈的最优解。

图2：四川众达新厂区

聚力同心 攻坚克难

速度就是时间，就是效益。

2021年9月底，四川众达工商注册完成。在一间简单的临时办公场所里，团队的第一批先行者成功组建。他们大都来自博众精工苏州总部，是从各项目组中精挑细选的能兵强将。从0到1的建设是个漫长的过程，但对于“先遣部队”而言，能够以最快速度融入当地产业圈，是博众精工在西南战略布局的一道关键命题。

“作为一个新进入者，业务的开拓是第一道难关。”周勇说道。初来乍到的四川众达一边快速筹划着新厂区的建设和装修，一边派出业务人员通过各种渠道建立与客户的联系。为了获得客户的认可，四川众达业务人员坚持以客户为中心，倾听并分析总结客户的痛点，再认真识别自身的优势，寻求双方的高度适配。“当前的四川众达是一家小而精的公司，我们要根据自身的能力现况寻找最合适的成长土壤，才能让博众精工的品牌影响力在西南地区稳步的建立起来。”

由于与总部相隔近2000公里，总部的支持很难做到非常及时和全面。临时的办公场所没有空调，冬天的成都又非常冷，但为了尽快拓展业务，“先遣部队”不惧寒冷，任劳任怨。有位工程师工作了一天，等到设计完图纸，才发现自己的腿冻麻了，缓了好久才站起来。“新厂房的建设刻不容缓，但公司还没开始正式营业，我们也要在成本上能省则省。”周勇说道。为了尽快完成新厂房的装修工作，该项目的负责人田卫平与总部和供应商展开了持续5个月的多轮讨论，要简单大气又要尽量压降费用，在这个问题上，他们要的是鱼和熊掌的兼得。“为了最大化降低装修成本，很多东西我们自己去置办，部分简单的设计也依托总部的资源。”田卫平表示。

随着企业在成都的声誉慢慢打开，人员数量也不断增长。当前，四川众达一半以上的员工为四川本地人，供应商也多在四川本地。苏州与成都两地的文化差异在具体的工作执行中逐步被放大。成都是天府之国、休闲之都，而苏州制造以快速响应、高效执行闻名于世。两种工作模式，两种价值理念，无形中给双方的合作带来了压力。“有差异不怕，只要目标是一致的，剩下的就是双向的奔赴。”周勇强调。在总经理办公室里，有一套茶桌。“我平时不喝茶，但四川的客户和供应商都很喜欢喝茶，我们要入乡随俗。”周勇带领着团队主动融入成都的文化和氛围，尽可能的缩小与员工、客户、供应商的心理距离。与此同时，博众精工总部也陆续安排企业文化、人力资源、品牌中心等人员来到成都进行宣讲和培训，帮助四川众达的员工们快速熟悉公司企业文化和管理体系，提升组织的认同感和归属感。

图3：四川众达管理团队

业务聚焦 专注专业

伴随数字经济的到来，中国制造业从大到强的升级有了更为具象的路径，自动化、智能化理念也将在未来改变更多企业的生产和经营方式。作为国内领先的自动化设备研发与制造商，近年来，博众精工依据国家产业发展路线逐步展开业务聚焦，退出日化、家电等行业，在稳健发展消费类电子业务的同时，进一步开拓新能源领域，探索半导体高端装备领域，并在关键零部件方面持续发力，形成当前“一体多翼”的战略图景。

四川众达作为博众精工子公司，一方面凭借地理优势承接部分总部项目，更重要的任务，是在西南片区开拓更大的市场空间。“我们主要的大客户距离公司车程只有15分钟，去拜访昆明的客户从起飞到落地只要1小时。成都周边，不仅有家具、包装、信息电子等较为传统的制造业，储能、动力电池、光伏等新能源行业，医疗器械类头部企业也都有布局，这些都是自动化设备的潜在客户，可以说未来市场前景十分广阔。”周勇兴奋地说道。

无限的市场机会并没有让周勇的团队失去方向，他们清醒地认识到，真正的实力是在细分市场中做深，而非追求业务领域的全面开花。目前，四川众达基本制定以专机、标机为主营业务，逐步降低非标自动化比例的业务结构定位，并安排几十位业务人员全方位调研西南片区的产业情况，明确聚焦领域。

作为一家新兴企业，当前的四川众达在规模、资历与资源上还存在不小的挑战，在技术创新、研发实力、管理提升方面还需要总部更大的支撑。“我们已做好短期和长期的战略规划，并计划2023年能够真正实现独立开拓，打响博众精工西南布局的第一枪。”周勇十足的信心来源于年度目标的有序推进：打入目标客户供应链，营业额的稳步提升，逐渐开阔的西南业务格局，渐入佳境的团队氛围。从各方面，四川众达都如一朵向阳而开的向日葵，带着辛勤的甘霖和枝叶供给的养分，不断向上生长，为博众精工未来的发展蓝图绘制更广袤的天地。

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