7月10日，期待已久的“心融合，新飞跃”好家云店2022好物年度盛典终于在海南三亚拉开序幕。好家云店负责人虚竹针对2022年云店的发展，进行了主题演讲。以下为精彩实录：

各位云店的家人们下午好！我是虚竹，很荣幸能在三亚跟各位好家人相聚于此。

首先，我得先做一个自我介绍，虽然在过去的半年里，跟店主们会在各个群里相遇，但常言道见面才是亲。

今天是一个难得的机会，请容许我简单介绍一下过往经历，让大家了解我的情况。

我是一个微信电商老兵，今年是我从事私域电商的第九年，过往的九年经历里我曾负责过货品、拉新、分销平台，可以说是一个全域运营的操盘手。人送外号“问题终结者”，一直以来我坚持一个理念：“问题是第一，问题不过夜”。

经过半年的发展，好家云店迎来了很多新的同事和店主，成为了超级进化版的好家云店。接下来，我将代表云店做一个汇报，告诉大家我们做了什么，以及我们的复盘和总结。

在过去的半年里，我们成功打造了80个交易额过千万的品牌，成功孵化了120个百万级的超级爆款。但无论是品牌还是货品，我们最终的目的就是让店主赚钱，所以在好家云店上有超过5万个月入过万的店主应运而生。

如此惊人的好成绩背后，我们做了什么事情？归根到底就是我们的核心战略：以品带量——通过好的商品带来销量，通过好的商品带来流量。我们核心战略后面还有三个抓手：王牌货品：任何生意的起点都是货品为王，我们核心竞争力就是通过差异化的供应链，赢得客户的财富跟尊重；拉新赚钱：拉新永远第一位的事情；好物奥莱日。

接下来，我们简单展开来讲一讲。

抓手一：王牌货品。一句话来总结我们货品的计划，就是独家高佣好货只在好家云店。

如今，有更多好商品只在云店上独家销售。通过更高的佣金，更好的素材增加平台店主的黏性，再加上销售平台独有的货品，赢得了许多消费者的拥趸。

众所周知，好家云店以非标服装起家，经过了多年发展，今天的云店有更多的知名品牌加入。我自身也是一个好家店主，家人的衣服都是在平台上选购的，品质都非常不错。

大家肉眼可见地看到，好家云店的标品目前也在逐渐崛起，我们和很多品牌方达成了战略合作，特别是未来的七八月份，大家会有更多的标品爆款，而且同样的价格我们比其他地方给店主的佣金高出很多，可以说，今年是好衣库标品全面崛起的一年。

抓手二：拉新赚钱

今天的重头环节就是拉新赚钱。大家知道，没有新流量就很难有持续的增长。好家云店今年的核心目标之一就是拉新赚钱。

第一个就是B拉C项目；第二是公益赠书；第三，拉新一条龙服务。

B拉C项目是一个经久不衰的经典项目。我的总结就是入门门槛低，来了就能做，做了就能赚钱，非常适合新店主。在过去的几个月内，有不少新店主通过B拉C，通过建群拉群卖货，打造了许多成功案例。

第二，就是我们的公益赠书项目。通过公益赠书项目进行引流，我们已经取得了特别好的效果。

在做这个项目上，我们有雄厚的供应链优势，平台与全国头部的图书供应商达成紧密合作，确保正版图书货源，而且我们发货速度快、图书种类多，全国拥有四大仓库，每天可发十万单。

在技术上，我们行业首创了一套标准化的下单系统，即图书下单页面与店主数字小店页面，互相不干扰，可以无忧下单购买商品。

同时，好家云店是腾讯战略投资的企业，背景雄厚。未来，我们也将与腾讯公益，以及国内知名基金会深化合作，促进乡村教育公平。

接下来，说说我们的拉新一条龙服务。好家云店拥有30人的专职团队，专门服务店主的每次拉新需求，从开始到结束的每一个环节，从货品到培训，都有专业运营人员支持和陪伴。

抓手三：好物奥莱日

作为“私域奥莱”的开创者，好家云店每周五推出“好物奥莱日”，简单来说希望每周五都像双11那样，对平台的高佣爆款好物进行集中展现，帮助大家冲高业绩。

对于好物奥莱日，我总结了一句话：总有一款适合店主分享，分享就有钱赚，想赚钱总能成单。

今年我们还将重磅推出银河拉新计划，准备投入五千万元的拉新专项奖励，助力10万店主受益翻三倍。

目前，我们以天为单位，每天去进化，问题不过夜，以解决用户的每一个具体问题去出发。无论是背书、产品功能，更多的图书货品，还是独家货源，只要店主们提出想要的，我们的团队都尽力满足。

好家云店，是店主们的坚强后盾。店主们可以无后顾之忧去拉新，整体的安排，后续的资源，后背可以放心交给好家云店。

好家云店作为行业内唯一连续五年增长的平台，说起来很简单，但背后却包含了非常多的不易，这是云店每一个人点点滴滴的努力构建成的。

包括我自身所见的，访谈时各品牌负责人，店主们反馈的，都说好家云店的人很拼。大家关注着每天的货品与活动，很多人到了深夜还在灯火通明的办公室里工作，为相应的事情做准备。

究竟是什么样的动力在支撑着我们呢？

尽管疫情之下，很多事情我们只能线上和店主们沟通交流，5月份开始出差和大家线下交流。我始终觉得遥望不如相见，见面才是亲。见个面深入沟通具体聊问题，才能更好的贴近用户的需求。

也正是因为有了很多的交流和沟通，我找到了一些答案，云店提供了什么样的价值值得那么多人追随？

云店对于很多的店主而言，是一份可以赚取收入兼顾陪伴家人的事业，有的店主在这里赚到了医疗费，有的店主在这里获得了事业上的成就感，有的店主通过云店走出家乡，去到了更大的舞台……

所以说，我们的成就不是一蹴而就的，这是一个相互循环的增长飞轮。

店主的努力，店主的现身说法激励着我们的内部伙伴，让他们感受到更多的成就感与责任感，因此也会更加努力回馈给店主。基于双向奔赴的努力，我们有了更好的合作，成为了彼此更坚实的伙伴。

少有无缘无故的付出，只有心与心的连接、心与心的交流，以及共同的目标。所有的努力都汇聚到一个相信。

我们将店主放在第一位，店主的体验比天还要大，店主的佣金比天大，店主的售后比天大。我们公司的工作人员每天都紧跟店主需求，设身处地地为店主思考。因为只有店主们在平台上赚到钱获得成功了，云店才能取得成功。

所以，所有的胜利都是专注店主价值的胜利。我相信，只要我们坚持专注店主价值，无论是什么样的环境，我们都能携手共进，心与心放在一起，我们一定能创造更好的未来，赢得一个更好的尊重跟财富！

谢谢大家！

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