7月12日，“无域･有为･共生 2022中国家电创新零售峰会”在杭州举行。本次大会由中国家用电器协会指导，中国家电网主办，GfK中国特约联合主办，众多来自家电、零售、互联网及信息咨询行业的知名专家与行业大咖齐聚，共同探讨中国家电市场的创新零售。在本次峰会上，万和获得“2022中国家电创新零售优秀案例奖”。

 

作为厨卫行业的引领者，万和在品牌新零售领域顺应市场趋势，在消费者新消费渠道深入布局。与此同时，万和也以独到眼光做出市场前瞻，在私域流量这一模块率先布局，做出了成功且具有新零售借鉴意义的尝试。

零售新渠道 走出市场困境

在国内疫情反复的市场经济环境带来的多重影响下，家电市场今年上半场一度疲软。但得益于信息技术的发展，抖音等线上新渠道仍迈出了破解困境的步伐。家电行业品牌在逐步接触新零售、逐步触网的尝试中，企业自身获得了销售规模与业绩的显著增长。新零售以线上渠道与线下渠道联动以及新零售场景的打造，为企业营销注入了活力，例如直播带货等线上新零售新形式，是传统渠道向新媒介零售渠道的突破与转型。对于家电行业而言，新零售将激励与开拓出全新的业态格局，创造出行业的增收新高。

全渠道触达 多维度面向消费者

后疫情时代，消费者消费行为随之变化，以线上为主的销售渠道逐渐发力。针对这一营销变局，万和主动出击寻求破局之法。在2020年上半年，万和已率先进行带货直播，在一个半小时内吸引近50万网友参与，直播间成交额超过105万元。近年来随着线上直播消费习惯的养成与疫情反复突现的市场环境，“直播带货”的热度依旧，万和在此渠道继续展开布局，成功打造出家电行业的全媒体矩阵，并成功孵化企业KOE，单场直播最高订单超过2500单。与此同时，万和兼顾线下市场，在线下渠道不断完成网点开拓，全面赋能各级市场渠道完成网点建设，将销售网点进一步下沉，实现线下渠道在全国的广覆盖。线上线下渠道的双重构建与密切协同，使万和拥有了领先行业的综合渠道优势。

渠道创新 私域模式成为营销新动力

新一轮的渠道下沉即将到来，“私域”成为新零售模块的新灵感。作为行业引领者，万和创新激活私域合伙人模式，以此为重点寻求下一轮零售增长点。用户注册成为合伙人可享受全线产品特权折扣的优惠，有着佣金、差价、活动激励等多重收入，同时无限量发展二级合伙人，可再享30%佣金分成。通过全员营销的模式，万和在私域流量领域攒足火力，撬动亿万私域流量。同时，万和还在官方商城上线一键启动分发任务、一键生成专属二维码海报、一键发圈等传播工具类功能，降低操作难度和分享成本，以覆盖各个群体，建立自己的品牌私域流量池。在今年618大促中，万和不再是以往常规的价格战模式，而是将促销重心落在自营的万和官方商城上，通过创新的微信视频号直播形式，私域与公域联动，直接拉通微信内在营销生态。私域流量带来的新零售模式升级，使得万和本次电商大促实现销售额同比增长15%，其中套装占比26%，小程序月复购率更是达到惊人的18%。

家电零售业态正在发生颠覆性变革与创新，正在展开新的行业格局。未来厨卫行业正在面临在产品、渠道、营销等多方面的革新。万和作为国内厨卫行业头部品牌，燃气热水器已持续十八年市场率占有第一，万和将持续在新零售领域继续发力，推进新零售模式的升级。作为行业领导者，未来万和将以创新力响应市场需求，用心夯实厨卫专家形象。

 

 

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