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移卡到店电商服务迎来爆发式增长 2022年上半年GMV 同比增长18倍

来源:财讯网 2022-08-31 09:28:16
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8月30日,香港上市公司移卡(09923.HK)发布2022年上半年业绩报告:期内收入与上年同期相比增长17.1%,至16.42亿元人民币;移卡重点布局的到店电商服务也表现亮眼:期内商户交易量(GMV)人民币13.55亿元,同比增长1789.7%;业务营收1.62亿元人民币,同比增长259.4%。由此带动收入占比从上年同期的3.2%提升至9.8%。

另外值得注意的是,2022年上半年移卡到店电商服务毛利率为57.1%,而上年同期仅为2.3%。这说明移卡到店电商服务开始进入快速发展通道,规模效应显现。随着业务的进一步发展,利润或将进一步改善。

到店电商服务连接商户、消费者

到店电商服务是移卡于2020年下半年正式开展的业务。移卡通过自有流量渠道移卡“乐商圈”App、乐商圈信公众号及小程序,及抖音小程序、快手小程序,为消费者提供优质的本地生活服务;消费者可以通过以上方式,选择酒旅、餐饮、美容、休闲娱乐等优惠套餐;同时,移卡也能从全渠道协助商户促进销售,实现与消费者的互动,提高留存率。

多年一站式支付业务的积累、绝对领先的二维码收单地位,让移卡积累了数百万的活跃商户,并触达数以亿计的活跃消费者。在C端消费者领域,短视频、私域流量兴起为移卡发展到店电商业务创造了契机。

在此背景下,移卡可以通过连接一站式支付服务所触达的商户和消费者,促进双方在市场中的互动,建立一个充满活力的商业社区,让消费者发现有趣、独家的超值体验,让本地商户蓬勃发展。

根据2022年上半年财务数据显示:2022年上半年,移卡的一站式支付服务GPV达人民币1.06万亿元,活跃支付服务商户数达760万。另根据易观分析发布的《2021年中国产业支付专题分析》报告,从交易规模、服务商户数等综合能力来看,易观研究认为,移卡位居中国非银行独立二维码支付服务市场第一。

支付业务庞大的消费者、商户数量以及完善的销售网络赋予了移卡弯道超车的机会:凭借此移卡拥有了强大的市场反应和渗透能力,在成本可控的情况可以快速和广泛的交叉推广到店电商服务。

2022年上半年,移卡到店电商服务GMV、营收快速增长,以及毛利率的大幅改善,证明移卡有效利用了其在支付市场的优势。

业务爆发式增长价值主张得到认可

移卡到店电商服务的爆发式增长一方面是受益于一站式支付服务所带来的独特优势,另一方面则归功于良好的市场策略及价值主张。

本地生活业务的核心不完全在于低价,更在于如何通过选品组合出有性价比的方案,把更多有趣的卖点融合在一个产品里。因此,图文是否有吸引力、有没有时间点的限制、是否不用预约等等,都是吸引消费者的关键因素。

为更好地协助商户设计爆款套餐,移卡组建了一支专属团队,由1500名对本地竞争格局及消费者喜好有深入认识的市场产品专家组成。截至2022年6月30日,移卡到店电商服务区域性站点数累计超过300个,拥有450万名社交网络上的关键意见领袖(KOL)。通过这些站点,2022年上半年,移卡累计为商户提供的SKU数目较2021年底增长39.6%,已超过20.5万。

今年上半年,移卡在全国市场上线了随心退功能,支持用户“无条件随时退”和“过期自动退”。这些独特的价值主张也获得了消费者的认可。2022年上半年,移卡共为970万付费消费者提供到店电商服务,同比增长578.9%,环比增长136%;所有渠道的月度活跃用户(MAU)最高达逾1900万。

移卡表示,随着在不同运营阶段的持续优化与逐渐实现的规模效应,截至报告期末,服务站点中接半数已稳定并实现盈利。因此重申2022年全年GMV将达人民币28亿元至35亿元的指引不变。

另外据艾瑞咨询预计,2021年本地生活服务市场规模为人民币24万亿元;2020年至2025年年复合增长率为12.6%;至2025年,本地生活服务的在线渗透率将增长至30.8%。这意味着本地生活服务市场在未来仍有很大的增长空间和市场机会。

移卡表示,接下来会充分利用生态系统内的流量数据,继续投入研发,丰富产品组合,加强用户体验,及为股东、员工及社会创造可持续发展价值。

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责任编辑:kj005
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