“企业在经营过程中会遇到各种问题，面临压力时，要考虑的不只是渡过难关，还有如何使企业在克服困难的同时进一步提升核心竞争力。”海能达董事长陈清州近日在接受上海证券报记者采访时表示，公司最困难的阶段已经过去，接下来公司将围绕步步为“盈”开展工作，把主要精力聚焦在高质量产品和高质量顾客上，整体经营布局将围绕盈利来运转。

经历了一系列严峻考验的海能达，正在迎来跨越严冬见春晓的阶段。今年上半年，海能达实现营业收入24.38亿元，同比增长12.63%；归属上市公司股东的净利润为1093.10万元，同比增长108.94%。

在阶段性完成了扭亏为盈的目标的同时，海能达资产负债率进一步下降，逐步回到高质量发展的正轨。

作为专网“小巨人”，海能达是国内专用通信领域的领军企业和全球专用通信领域的技术领先企业，聚焦公共安全、政务应急、大交通、能源、工商业等行业，致力于“成为全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商”。

2011年上市后，海能达通过规模化扩张，快速成长为全球专网通信领域最主要的厂商之一。但规模扩展带来的风险隐患也随着来。2016年至2017年，海能达经营性现金流持续为负，资产负债率快速攀升至60%以上，有息负债大幅升高，每年高额的利息支出成为公司的一大负担。

“一个企业如果大而不精，什么业务都想涉及，那么距离倒闭也就不远了。我们在意识到潜在风险后，及时踩了刹车。”陈清州说。

2018年第四季度，海能达管理层及时调整战略，明确了从规模化扩张向效益型增长的转型方向，确立了“行稳致远”的发展理念。

历经四年的苦修内功，海能达各项经营指标逐步好转，运营性费用稳步下降。2022年半年报显示，通过抓回款、降库存、提周转以及剥离非核心资产，现金流入及时保障了经营所需，海能达应收账款余额显著下降，资产负债率从高位下降超7个百分点。

“预计资产负债率三季度还会进一步下降至50%以下，达到合理水平。”谈及公司的经营现状时，陈清州明显较去年接受采访时轻松了不少，“与过去几年相比，我们的核心能力有了全面提升。”

与此同时，海能达凭借技术实力及前瞻布局，实现了主营业务的稳步提升。今年上半年，公司窄带基本盘业务实现稳定增长，公专融合、4G/5G宽带、指挥调度等成长型业务延续了快速增长的发展态势，毛利率也较去年下半年开始回升。

“展望未来，企业如何获得更好的发展，成为公司上下都在思考的问题。虽然一些风险和压力依然存在，但过去几年的经验也让我们在国际化经营中更加合规和从容。未来几年，公司将继续强化风险意识和内部组织能力，做好精细化管理。”陈清州告诉记者。

在产品端，窄带业务作为海能达的基本盘，竞争能力在不断提升，陈清州表示，公司将继续加大窄带业务的投入，打造更多好卖、易卖的适合渠道销售的终端产品，服务好更多客户。

“公专融合是专用通信的演进方向，已逐步成为业界共识，将为行业带来新市场机会。”陈清州说，海能达在该领域已投入多年，目前处于行业领先地位，接下来会继续重点布局。此外，公司的其他成长型业务也逐步显现出业务机会，公司会保持理性投入，提升产出效率。

在营销端，海能达今年以来加大了海外渠道拓展，经销商数量已经实现了数倍增长。“接下来，公司还要下大力气发展渠道，通过线上商城等数字化营销工具为广大经销商及合作伙伴赋能。”陈清州说。

“经历了很多困难以后你会发现，一个企业要实现可持续发展，核心就是要保持健康的现金流和持续的盈利能力。未来几年，公司将围绕步步为‘盈’开展工作，虽然压力依然存在，但我们一定能开拓出一片新的天地。”陈清州对公司的未来发展充满信心。

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