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视频号风口来了,直播+私域成新变现赛道

来源:财讯网 2022-10-13 11:05:47
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日前,据第三方机构Quest Mobile发布的《2022中国移动互联网半年报告》数据显示,2022年6月,信视频号月活规模突破8亿,抖音为6.8亿,快手3.9亿。

信视频号打破了短视频由抖快两家垄断的局面,成为市场上用户数量最大的短视频

抖音、快手增长渐缓,依托于信10亿+高粘性的日活用户,以及信生态的全力加持,信视频号在用户沉淀、流量沉淀具有广阔的想象。

今年7月21日,“视频号小店”上线,视频号商业化又进一程。

相比快手、抖音等限制商家导流到私域,视频号链接公众号、朋友圈、企等多个信生态圈,打通了公域+私域的壁垒,成为尚待挖掘的“流量巨矿”,目前正吸引了许多流量玩家涌入。

视频号成为风口,公域+私域双重变现成首选

位于湖南长沙的『TA时代』电商公司,作为最早一批入局视频号直播的公司,目前是视频号电商服务商、视频培训服务商,旗下拥有1200方米的直播基地。

据悉,『TA时代』2021年年初正式进入视频号直播赛道,0粉启动直播,拥有28个情景直播间,专注为25-45岁时代新女性精选一线品牌高端折扣服装,直播合作品牌有欧时力、Five Plus、艾格、哥弟、太鸟、红袖、安踏、百利等等一二线品牌。

『TA时代』创始人刘潮表示:“我们视频号直播间单个带货直播间单月超3000W场观人次,旗下多个直播间位列视频号类目top10。”

刘潮介绍,视频号在信生态内,是一个极其友好的吸粉渠道,流量成本相当低。在直播过程,用户会添加企进行咨询、售后,经过一年半的直播积累,目前我们拥有100W+的私域粉丝。

她坦言,我们公司做过亿级的纸尿裤私域品牌,深刻了解到私域粉丝单粉产出高、复购率强这一特性,得益于我们对私域的深刻了解,所以拥有了这么多私域粉丝后,我们也在寻找合适的私域电商进行私域变现。

远超行业水,视频号私域单粉产出高达5元

据刘潮介绍,在朋友的介绍下,『TA时代』与业内连续五年稳定增长的私域电商好衣库进行对接,双方合作理念也达成一致。

好衣库联合创始人老九介绍,『TA时代』视频号私域粉丝测试群,经过测试,首个信群拉群330人,单日开群交易额高达9000元,日佣金1500元+,单粉产出高达5元,远高于其他普通流量玩家单粉产出。

刘潮表示,“本身我们的生意是做女装品牌特卖,视频号用户主要在35岁~60岁左右的女性群体,也是购买力最高的一群用户,与好衣库的优势类目——服装天然契合,用户群体高度重合。这也是我们的私域粉丝单粉产出高的重要原因。”

在日常运营活动中,好衣库配备专业的运营人员配备专业的营销活动,如秒杀、XX元任选2件等活动结合,选择高度符合视频号女性粉丝性价比好货,推送至社群内。

与此同时,好衣库运营人员每晚都会与进行复盘,利用专业的SCRM工具进行用户消费数据分析,根据用户画像再进行“人货匹配”,再度提高用户的复购率。

“在这边的单粉测试结果我们是比较满意的,今年10月我们争取加大投入力度,把更多的私域粉丝进行拉群运营。”刘潮表示,只要将视频号直播卖货+私域运营的方针好好执行下去,『TA时代』的雪球会越滚越大。

好衣库助力视频号主降低运营成本

除此之外,好衣库在今年打出了全新升级供应链的口号,不仅有知名度高的品牌,也有实力强劲的源头工厂,20000+供应链为视频号号主在直播和私域选品上提供丰富货源。

同时好衣库专业选品和素材制作团队,能为视频号主在货源、选品上提供强有力的保障,为视频号主带货省去了很多烦恼。

“好衣库除了在私域社群提供专业运营服务外,在视频号直播商品素材上制作也为我们提供了极大的便利,大大减少了人力。”刘潮表示,在直播带货中,制作商品商详链接是一件十分耗人力成本的事情。

她说,像一场4小时的直播,涉及数十个商品,这些商品的直播间商详图链接,可能需要20个人一起去做产品拍摄、测试、制作素材,生成挂车链接等繁琐的工作。好衣库的专业素材制作团队,可以为视频号主提供直接带货挂车的链接,为公司节省了80%的人力。

据好衣库联合创始人老九介绍,好衣库作为一站式服务流量玩家的私域电商提供专业化运营的服务,专人服务和支持,同时配备《好衣库精细化运营体系》《流量玩家起盘和放量政策》《人设IP打造及素材制作》等一系列SOP服务。

一句话来说,流量玩家仅需保证私域流量,配备2名运营人员,即可迅速测试回本。专业选品、物流售后、智能播货机器人、SCRM工具等一条龙服务,均由好衣库运营团队提供和支持。

“好衣库整合了全部流量玩家需要的资源和技术,像我们的用户优量传媒,依靠2个人就可以产出200多万的年佣金,算得上一门投入产出比极高的变现生意。”老九说道。

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