随着我国现代物流业的加速发展，各行业对叉车的需求量在逐年增加。叉车租赁业务迎来了蓬勃发展。

据悉，欧美国家租赁在叉车总业务占比为80%，日本韩国租赁在叉车总业务占比为60%，国内占比仅为5%，中国叉车行业已进入“后市场”新时代，发展前景十分可观。

在货物搬运中，虽然购买叉车是获得叉车的重要途径，但也有一些企业选择通过叉车租赁来获得叉车经营权。相对于购买行为，叉车租赁能够有效缓解叉车使用企业购买的资金压力，同时也便于对叉车进行灵活配置。

背景介绍

杭叉集团股份有限公司是中国叉车行业的排头兵企业，浙江省高新技术企业，浙江省装备制造业重点培育企业。公司主导产品为叉车及其他物料搬运设备。

杭叉集团租赁有限公司为杭叉集团控股子公司，杭叉集团不断发力叉车后市场建设，从“卖产品”到“卖服务”，今年年初，进一步增加杭叉租赁认缴出资，拓展公司后市场的重要发展渠道。

叉车租赁客户的应用场景多样，包括物流业客户、机械制造业客户、商品粮油业客户等等。目前，杭叉租赁公司营收增幅快速而稳定，80%以上租赁叉车为高端电动叉车。

杭叉租赁公司秉承科技创新的发展理念，不断研究客户需求提升服务价值，进一步提升数字化管控水平，实现企业的高质量发展。

需求分析

为了满足高端用户的需求，帮助客户实现叉车的智能安全升级。杭叉租赁公司在了解到威盛Mobile360 AI叉车安全套件的功能及优势后，与专业人员进行联系对接，经仔细了解，杭叉租赁公司的需求功能如下：

1、客户群覆盖物流业、零部件业、食品业等，需要适应不同复杂搬运环境。

2、提升叉车驾驶安全，需配备灵敏驾驶员状态识别与提醒。

3、叉车搬运场所的人员、叉车防撞，关注作业环境安全。

4、在需要紧急情况时，需自动测速控速。

杭叉租赁公司坚定不移地做好叉车安全，与威盛Mobile360 AI叉车安全套件的核心不谋而合。在购买了少量样品开始试用之后，总体反馈良好。预计未来会进行更深入的合作。

解决方案

杭叉租赁公司的需求与威盛Mobile360 AI叉车安全套件的主要功能一致。在了解到威盛AI叉车安全套件的相关合作案例资料、产品资料之后，杭叉租赁公司初步在工厂进行试用。

1、DMS驾驶员监控：在光线较暗的情况下，也能精准识别驾驶员状态，包括识别疲劳驾驶、分心驾驶、违章驾驶等。支持精准识别操作员是否佩戴帽子、眼镜等。

2、人脸钥匙：杜绝非法驾驶、中途换班驾驶，支持非授权锁车等。

3、叉车场所防撞：包括叉车与人员的防撞，叉车与叉车的防撞等。AI精准防撞不仅能够即时对司机提供预警，也有利于管理员进行安全分析，提升风险区域的防范。形成从“人员安全”到“作业环境安全”的完善安全保障。

4、叉车速度管理：当叉车超过预设的报警速度值时，设备就会锁定报警，无论是降速、停车，设备会一直报警，直到用遥控器解锁操作，才会停止报警，恢复初始状态。叉车速度管理很好地解决了超速驾驶行为，提升了叉车安全。

目前威盛Mobile360 AI叉车安全套件已有港口物流业、工程车辆系统服务集成商、重型制造业、乳业、建筑业等多项落地案例，得到客户的一致认可。与杭叉租赁公司的合作，预示着双方将共同推动租赁叉车的搬运安全和智慧管理升级。

关于威盛集团

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