近期，亚钾国际(000893.SZ)互动易平台表示，公司秉承利润优先原则选择市场主要销售区域。公司开始在泰国曼谷、越南胡志明、印尼雅加达、马来西亚吉隆坡等东南亚主要城市设立销售分公司，用于深耕东南亚钾肥市场，同时也开始布局南亚销售市场。亚钾国际钾肥生产基地位于老挝甘蒙省，地理位置优越，与泰国、越南、柬埔寨、缅甸、中国陆路接壤，又临近印尼、马来西亚等国，并辐射南亚，具有临近需求地、运输成本低、销售灵活的区位优势。亚洲市场是全球钾肥消费最大且需求增速最快的区域，据专业机构预测该区域钾肥需求量增速有望继续保持在4-5%。目前，中国年消费需求量约1700万吨、印尼约400万吨、马来西亚约250万吨、越南约120万吨、泰国约100万吨、印度约450-500万吨。除了中国能有800万吨钾肥生产能力外，亚洲其他国际几乎都需要进口钾肥满足自身需要。亚钾国际正在利用其国际、国内市场双重销售优势进一步深耕东南亚国际市场。

公司董秘刘冰燕就公司的销售战略也做了进一步解释，“公司希望充分利用近几年全球钾肥供需缺口的“窗口期”，抓紧时间快速扩建产能，近期产能规划为300-500万吨，中远期800-1000万吨，所以公司销售政策要为每年增长100万吨产量提前做好市场布局。

中国是全球钾肥消费量最大的国家，一直是国际钾肥巨头不可忽略的市场。前几日，公司已与国内几家专业钾肥贸易商及化肥生产签署了战略协议，做好国内市场的长线布局。

东南亚是公司钾肥生产的大本营，早在25万吨产能时期就凭借物流运输优势建立了销售网络。在国际环境升级的影响下，预计今年开始东南亚将显现缺口特征。考虑到需求刚性以及运输成本的因素，加钾大概率会主要抢占原先俄钾、白俄钾在北美、南美以及欧洲的市场份额，以获取更高收益，而俄钾、白俄钾利用铁路优势容易倾销冲击中国市场，所以东南亚将会形成钾肥供给缺口，市场价格也会有一定优势。我们公司正在东南亚重点国家设立子/分公司或办事处并建立驻地团队，比如泰国曼谷、越南胡志明、印尼雅加达、马来西亚吉隆坡等城市，通过这种方式进一步深耕东南亚市场，努力与原来采购俄钾、白俄钾甚至加钾的客户建立长期钾肥供销合作，并对他们的钾肥采购需求给予供给保证。

公司秉承利润优先原则选择销售市场与反哺国内保供也不冲突。国内有保供需求时，钾肥价格也较高，因此回运钾肥产品既能弥补国内供给缺口为粮食生产做贡献，又能保障公司钾肥销售利润;目前价格回调则说明国内没有保供需求，钾肥供货较充足，那么公司也可以多花些精力深耕东南亚市场以及布局南亚市场。未来公司会进一步利用老挝生产基地的区位优势，根据国际、国内市场价格灵活选择销售区域。”

记者：王斌

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