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再生资源回收站上“风口”,58同城高效推广助力奋斗者掘金二手市场

来源:壹点网 2022-12-14 17:48:44
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世界杯期间,比激烈角逐和残酷的点球大战更牵动人心的,还有“废钢价格”。

热播剧《风吹半夏》将镜头对准上世纪90年代,讲述了许半夏(赵丽颖饰)带着“钢三角”团队不断闯荡,从最初倒卖钢厂的下脚料赚到第一桶金,到北上打通从黑海进口废钢的渠道,最后创办钢厂,最终在男性占绝对主导的钢铁行业,狼奔突兀的闯出自己的一片天地。

除了剧中充满年代感的桑塔纳、翻盖手机勾起一代人的回忆,主角团一次次的“豪赌”和剧情反转,也让不少观众成为半夏钢铁有限公司的“精神股东”,被钢价牵动心绪,主动追溯起当年的废钢铁回收行情。

借着《风吹半夏》的“风”,更多人关注到了废品回收生意。而在现实生活中,不乏有勇于打破现状的平凡创业者,他们在看似不起眼、实则市场空间庞大的二手旧货回收行业中摸索前行,凭借一股“闯劲儿”改写人生。

“废品”中藏着大生意

不同于其他光鲜或自带光环的主角,赵丽颖饰演的许半夏名字源自一种药材,她出生时母亲就去世了,父亲便以“生半夏,毒”为她起名,似乎暗示着许半夏长大后执拗、顽强,甚至可以说激进的性格。

剧中主角的创业故事也并非“金手指大开”。故事发生在国内工业化的车轮加速的90年代,利用各地差价倒卖废旧钢铁成为一种积累财富的手段。许半夏从行业“老大哥”伍建设口中得知了北边进口废钢的消息后,为了争夺废钢配额,许半夏四处借债建立堆场,才拿到了“入场券”。

在许半夏一行人北上后,却发现这笔生意是场骗局。赌上全部身家和未来的许半夏没有像其他人一样仓皇回国,反而独自闯出一条进口废钢渠道。本以为从此柳暗花明,但从国外历尽周折运回来5万吨废钢后,却又赶上了钢价暴跌,几近破产,堆场也被法院查封。

但好在,经历了债主催债、昔日伙伴趁火打劫后,许半夏咬牙坚持了半年的时间,终于等来钢价触底反弹,度过难关,为她日后自己创办钢厂打下基础。

《风吹半夏》串起了钢铁老板的发家史,展现了那个年代废品行业奋斗者不屈不挠的精神,也一定程度上扭转了人们对于废品回收行业的刻板印象。

早在2013年,央视纪录片《废品村纪事》中,就曾展现出一则废品回收业的创业故事。在世纪之交城市建设的飞速进程中,北京废旧钢铁的回收和买卖量骤然增大,发现商机并掌握收废钢渠道的李小丽,迎来了废品回收行业的黄金时期,在十年间赚到了数百万元。

放眼当下,随着中国经济及社会高速发展,城市化进程加速,提高资源利用效率成为“必选项”。政策与市场需求的共振,推动废品回收行业蓬勃发展。

据国家发改委数据,2021年我国废钢铁、废有色金属、废塑料、废纸等9类主要再生资源回收利用量达到3.85亿吨,是2012年的2倍以上。而据58同城内部数据显示,回收行业电话量中,工业物资、金属废料手机、电脑、数码回收涨势最为迅猛。

抓住机会的人

在《风吹半夏》中许半夏凭借敢想敢闯的冒险精神,以及对市场敏锐的嗅觉,逐渐将事业版图扩大。20多年后的今天,一批诞生于互联网时代的年轻人也为二手生意带来了新的机遇。

子晨物资废品回收公司尤老板可以称得上是废旧金属回收中的“行家”。4年前,一次机缘巧合让他接触到废品回收行业。“资源回收再利用,于人于己都是好事,前景应该不错。”尤老板想。

下定决心后,尤老板首先想到的是借助互联网优势将自己的“名片”打出去。在朋友的推荐下,他在58同城发出第一个帖子,很快就有生意找上门。“现在我还清楚地记得,靠着别人都不看好的回收废品,赚到第一笔钱时的心情。”从此,他正式踏进回废旧金属回收这个行业。

废品回收看似简单,但也有很多“门道”。比如, 铁、铝、铜、合金等废旧金属的辨别、估价,再到寻找货源和渠道,尤老板总结出一套自己的“方法论”。靠着自己积累的人脉资源,加上58同城的网络推广,他将生意做的红红火火。

在他看来,任何行业都有“二八定律”,只要找准自身优势并付出足够的努力,废品回收也可以做成一份事业。

不止是废旧金属回收,近年来,随着消费观念的改变,二手消费突然在年轻人中变得炙手可热了。在二手交易平台上,年轻人可以大大方方的买卖和砍价,身体力行支持“循环主义”。浙江宁波的周晓峰(化名)就是一位投身二手奢侈品回收怀抱的创业者。

据周晓峰观察,疫情以来二手奢侈品市场比以前更火了,很多企业或个人因急需资金应急,会主动寻求典当行。从事这行的几年来,周晓峰遇到过形形色色的客户,店里摆放的每一件商品,都有一段自己的故事。

“之前一位女客户赶上了企业裁员,房贷濒临断供,就通过58同城找到了我们,拿了枚1克拉的钻戒想要卖掉,是她的婚戒。”周晓峰回忆道,钻戒虽然购买的时候价格昂贵,但变现能力其实不如黄金,卖掉要亏很多。

看出客户的为难后,周晓峰再三思量,商量出一个折中的办法,帮客户按照回收价给她应急,可以在约定的时间内随时赎回去,先还上房贷,安心找工作。事实证明,第二个月这位客户便顺利找到了工作,赎回了婚戒。

谈及进入这行的初衷,周晓峰感慨的说到:“典当不是人们想的那种‘乘人之危’,相反,我一直希望在能力范围内,暂时陷入困难的客户一点帮助,解除燃眉之急。”

结语

无论是踩准时代发展节拍的许半夏,还是成长于互联网时代的创业者,他们身上往往都有着积极进取、不怕冒险的精神内核,能够忍住创业路上的孤寂,享受未知变成已知的过程,始终迎难而上,向阳生长。

正如吴晓波在《激荡十年:水大鱼大》中描述的那样:“这个时代从不辜负人,它只是磨炼我们,磨炼每一个试图改变自己命运的平凡人。”只要时间还在行走,每个人都可以尝试更多的东西,在合适的机会等待起飞。

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