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善战者无赫赫之功 善卖者无凄凄之寒

来源:海峡网 2022-12-28 16:45:32
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开篇语:销售高手是无需担心冬天的。这里的冬天,就好比《华为的冬天》里面的“冬天”一样,不是指天气,而是指一种不景气状态。

为什么销售高手就不用担心冬天呢?因为他们自有御寒之道。

真正的善战者,往往未雨绸缪,提前做好事前预案,事情萌芽之初就能以最少的力量取得最好的效果,这叫善战者无赫赫之功。

扁鹊是中国的神医,魏文王曾经向扁鹊求助,魏文王说:“你们家的三兄弟都擅长医术,那么谁的医术最为高明呢?”

扁鹊回答说:“大哥的医术最好,二哥的医术稍微差一点,而我的医术最差。”

魏文王感到困惑:“请你再说明白一点。”

扁鹊解释说:“大哥治病是在病人发病以前,这时候病人都不知道自己有病,大哥下药就把病情扼杀在萌芽中,即使他的医术不被世人所理解,但在我们家,都认为他的医术很高明;而我治病,是在病情已经很严重的时候,病人已经受到了很多的心痛的折磨。,所以他们看到我用针放血,或用毒药以毒攻毒,或者动大手术,让病情很快痊愈。所以病人都认为我的医术非常高明,只有我闻名天下。”

魏文王恍然大悟,这叫善医者无煌煌之名。

实际上无论是行军打仗看病救人,还是职场沉浮明争暗斗,事后对策总不如事前控制。可惜大部分人都不能理解到这一点,等到错误造成以后,才想办法弥补。弥补得好,当然闻名天下。但更多的时候,亡羊补牢已经为时已晚,譬如口罩这三年,我们见多了抱怨生意难做,经营不下去了店铺歇业关门的消息,再加上环顾四周关门停业的商铺确有不少,于是也感同身受地认为,口罩这三年普遍而言营商环境确实太恶劣了,简直是经济寒冬,很多生意都做不下去了,但是事情的真相果真如此吗?

2022年7月,我应邀给中国光伏行业某头部企业做销售技巧培训,在和这家公司销售总监聊培训需求的时候,销售总监告诉我:光伏行业是个老行业,但是他们光伏子公司是在2020年新成立的,第一年销售额近80个亿,第二年就是2021年完成销售额200亿,今年2022年他们计划目标销售是400亿,7月培训的时候已经完成300个亿了。

这个信息对我来说是有极大的冲击性的,一家新成立的子公司的发展速度,从0开始,每年以百亿的速度进行飞速发展,这哪里有经济寒冬的说法。同样在今年5月份的时候,我在线下做了一场销售培训,晚上有个学员找我聊销售管理,我就随口问他一句,我说,这两年受口罩的影响,很多销售人员日子都不好过,销售额很难完成,收入也在下降,你今年的收入和往年比,收入怎么样?

这个学员说感恩老师的询问,多年前我问过你,做销售最好去哪里做?当时你告诉我越是落后的地方,本地厂家的信息越是不足,而外来的竞争者往往有信息上面的优势,对本地企业进行降维竞争,反而外地企业更容易发展发财。于是,我按照你的观点,我琢磨了一下,决定去开发越南市场去销售,实际上,我从2018年去开发越南市场到现在,我每年的稳定收入都在500万以上。这次中国的口罩事件确实影响了中国的经济,但是我在越南市场反而获得了更大机会,很多中国、韩国的产能都搬迁去了越南,这导致越南市场一下子变得很大,所以口罩这几年反而是我销售上发展速度最快的几年。

果然是同一片天地却东方日出西方雨,同一个时空,人的遭遇却并不相同,口罩这三年,敏感善变者已为自己找到新的成长发展之路,而守成固执者,还在温水里一边被煎熬一边还在幻想,现在虽然难受,但是忍一忍就过去,而一切又会回到从前那快乐舒适的世界,但历史的车轮真的会倒退回去吗?

我有一个来自安徽黄山歙县的学员,今年上半年还在做新冠防治的销售,工资收入都还不错,领导计划把他派驻到安徽皖北地区去开拓市场,他自己想去深圳这样的大城市去发展,毕竟大城市机遇会更多嘛,于是,他来找我咨询,是服从领导安排当皖北地区销售负责人好呢,还是向领导建议去开发深圳市场好?

我就问他,我说新冠这个行业这几年很热,赚钱收入都不错,但是明年呢?后年呢?他能让你做5年、10年吗?人生这个竞赛起步跑的快不算快,短期的利益重要,但长期的未来更值得我们提前筹划,真正赚钱的都是赚未来的钱,你未来的钱在哪里赚呢?可以肯定的是,新冠已经3年了,不可能再有3年,也就是说,即使你现在赚钱,但是明年、后年你就可能赚不到了,所以你的未来的钱在哪里赚呢?

当场我没有给他答案,但是这个学员真的思考了2个月,然后在2022年的9月份,辞掉了新冠防治的工作,反而做起了茶叶的地推工作,这个地面推销茶叶是最原始最笨拙的推销方式,我问他为什么要这样做?

这个学员说:我的老家是黄山歙县,那里生产中国十大茗茶之一的黄山毛峰,可以预见的是,喝茶是一种文化,是一种可以长期做的生意,我有产地的优势,地推虽然苦和累,效率不高,但是面对面交流更容易换得信任,更容易交长期朋友,所以我选择这个笨的长期主义,再加上我把每次拜访都视频记录下来发在抖音平台,这样平台会扩大我的影响力,吸引志同道合的粉丝,也是在暗暗提高我的销售量,所以今年靠地推茶叶赚不到钱了,但是我相信明年,后年,乃至未来10年20年,凭借我地推带来的粉丝和客户,我会源源不断的赚钱的。

不谋全局者不足谋一域,不谋万世者不足谋一时,小伙伴们,春夏秋冬乃自然规律,大环境我们不能选择,但是我们可以选择自己的路,冬天到了,北方寒风呼啸冰冷刺骨,但是南方海南昆明却温暖如春,所以,大环境冬天,我们无法躲过,但是个人的努力却可以做到自己的局部没有冬天,这只是一个选择问题,你是选择去北方,还是选择去昆明三亚,同样,商业有旺季淡季,但是靠你的努力却可以把淡季变成旺季,逆势飞扬,这同样是一个选择问题:

你是赚现在的钱,还是赚未来的钱?你会如何选择呢?

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